伴随90、00后群体追求个性化的审美和消费趋势来临，对美妆品类的需求和消费能力与日俱增，为品牌创造了新的流量增长点。但同时，美妆市场竞争进一步加剧，用户消费行为关键触点与路径难追溯，导致广告营销价值不断缩水，营销效能大大降低。如何进行流量精耕细作和用户经营，制定高效营销策略，科学衡量营销效果，成为美妆品牌-完美日记面临的一大难题。

国产美妆品牌完美日记由于气垫产品单一，类目渗透率较低，希望在新品BB霜首发之际，有效刺激新客消费和老客复购，提升在京东彩妆的市场占有率。此次活动的主要营销目标包括
1.	用户增长：借助新品BB霜进行营销造势，有效实现新品用户拉新，扩充品牌用户资产，同时借助新品流量带动老客复购和老品购买，最终实现气垫类目购买人群渗透率提升
2.	销售增量：全网KOL种草，新品目标人群精准触达，实现新品销售，同时带动老品销售增长

基于数坊美妆类目人群洞察和多维度分析，借助平台营销工具圈选目标用户，联合全渠道产品线组合投放精准触达，促进数据回流沉淀人群资产，完成4E全链路营销

1.	洞察人群：通过九数坊人群透视等多维度分析，对本品牌相似品用户和竞品相似品用户深度分析，获取新品BB目标人群特征的前期假设结论，洞察新品目标核心人群
2.	圈选人群：借助DMP、数坊、京腾魔方及外媒定向等工具，圈选目标用户，进行老客唤醒和新客引流，实现用户拉新
3.	触达人群：京准通全渠道产品线组合投放，展示广告+搜索广告+裂变广告等多场景全面触达，京东站内外全域用户路径高效覆盖，强势收割品牌精准用户
4.	沉淀人群：消费者资产回流数坊新品4A中，洞察迭代人群策略，及时调整新品人群假设，实现持续转化，监控京东商智新品流量来源去向，及时掌握消费者购买路径，实现有效截流

基于京东数坊对完美日记新品人群的深入分析，京东营销360通过DMP、数坊、京腾魔方及外媒定向等营销工具，有效圈选数坊品牌目标用户进行推送，撬动站内站外资源助力优化策略的高效投放和实施，进行老客唤醒和新客引流，实现用户拉新。还通过京准通展示广告+搜索广告+裂变广告产品线组合投放，实现站内外多场景全域用户路径高效覆盖，强势收割品牌精准用户。
在新品声量打造上，汇聚小红书、抖音等年轻渠道矩阵，携手顶级美妆KOL李佳琦，在小红书预埋种草新品关键词，通过抖音扩散品牌话题，成功打造“0妆感”“初恋脸”与“告白妆”的组合UGC。借势品牌代言人偶像明星赖冠霖的影响力，发起全网粉丝加购解锁全球三大地标应援广告告白活动进行造势，高效铺垫全网上新声量。
在站外流量承接上，通过京东直投有效承接品牌新品营销外部流量，挖掘赖冠霖、朱正廷等粉丝人群包进行二次精准触达，实现明星流量快速承接。通过小红书安装人群与新品目标特征交集，筛选出目标潜客进行主流种草渠道人群精准转化。并结合年轻品牌用户特征挖掘彩妆偏好人群进行外部流量扩充，定向投放抖音、朋友圈等外媒渠道，实现跨平台流量有效沉淀，全方位加深品牌新品认知。
在广告触点和广告形式选择上，通过展示类广告进行全网流量精准覆盖，借助头条等高价值媒介资源实现外部流量全面覆盖，利用首焦等站内核心资源强曝光，蓄势新品首发；通过搜索广告&购物触点广告抢占和收割黄金流量用户，前排抢占品牌高转化关键词，针对购物前、购物中和购物后3大场景差异化投放，高效渗透站内流量；使用裂变广告进行社交流量全渠道挖掘，通过京挑客等进行种子流量扩展，刺激用户社交分享。

详见ppt

新品上新发售期，气垫BB类目成交金额环比提升389%，访客数提升285%，广告ROI最高达3.31，实现销售增量目标。新品营销期间，广告曝光覆盖7000万+高潜用户，综合ROI2.5，CTR1.88%，CVR达9.01%；气垫BB类目新客环比增长501%，京东首购新客环比增长444%，消费者增长方面A1A2人群环比增长354%，A3A4人群环比增长19%，老客唤醒和新客引流效果显著。
活动延续期，京东营销360将营销触达的目标人群数据包回流到数坊九数的新品4A中，进行分析和长期持续触达，不断迭代和优化人群定向策略和投放策略，升级投放效率，助力长效沉淀品牌资产。