小罐茶 × 知乎「『真香系列』新品营销活动」
品牌主: 小罐茶
类别: 活动营销类
所属行业:
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案例背景
国盛茶兴,小罐茶是在消费升级和中国文化复兴趋势下诞生的高端中国茶品牌。

茶为国饮,但长期存在“有品类,无品牌”的散乱局面。买茶时“无标准”,喝茶时“太繁琐”,导致越来越多国人亲咖啡而弃茶。于是,从2012年6月,小罐茶历时3年多时间,遍访国内无数茶农、茶企、行业专家,以敬畏之心和创新勇气,试图寻找茶行业品牌化发展答案。

打破农产品思维的禁锢,小罐茶以消费品思维为核心,打造现代派中国茶品牌。为此,小罐茶联手8位制茶大师,在传承传统工艺基础上,以统一等级、统一价格、统一规格的方式,为消费者建立好茶认知和选择标准;其次,小罐茶以“不学即会”的理念,研发创新的现代茶具,让更多的人能简单方便喝到好茶。

小罐茶坚持做高端中国茶品牌,以让中国茶重新走向世界为使命!
利用知乎平台优势,以优质的茶叶知识内容为媒介跟年轻的消费者进行深度的沟通。
营销目标
小罐茶在知乎平台发起活动,目的扩大宣传,引导到店体验,好的内容通过知+ 得到了更多的曝光与关注,让优质内容进一步放大其影响力!实现品牌对消费者的深度影响,消费者对品牌的长期信任。
核心策略及创新点
小罐茶真香系列上市,在知乎平台发起了以内容为基础,以联名款香薰为礼物,配合知乎知+产品的助力的推广活动,目的扩大宣传,引导到店体验,好的内容通过知+ 得到了更多的曝光与关注,让优质内容进一步放大其影响力!实现品牌对消费者的深度影响,消费者对品牌的长期信任。
创意策略与执行
茶文化在中国有上千年的历史,但年轻人对茶文化及茶叶的认知却知之甚少,更谈不上饮用习惯。
小罐茶坚持做高端中国茶品牌,以让中国茶重新走向世界为使命!
利用知乎平台优势,以优质的茶叶知识内容为媒介跟年轻的消费者进行深度的沟通。
媒体策略及执行
小罐茶以优质的茶叶知识内容为媒介,在知乎平台与知+ 联动,快速带动内容曝光、用户覆盖,为内容变现造势蓄能。
活动核心内容及执行
PART1 优质内容生产
小罐茶在知乎发起两篇文章,「不要小看真香系列,免费喝要不要!」、「夏日特调饮,我在等风也等你」,介绍优质茶叶内容。
PART2 知+曝光助力
小罐茶联合知乎知+,知+助力小罐茶更多曝光,快速吸引更多用户点击链接参与活动。
PART3 实现内容变现
用户报名参加品鉴活动,到店体验购买小罐茶产品,实现内容变现。
营销效果与市场反馈
小罐茶与知乎知+的联合,线上线下联动,为门店引流。
实现千万级活动曝光、几百人线上报名、多城市到店品鉴、超高投资回报率。