中国人保“健康生活·人保相伴”营销案
品牌主: 中国人保
类别: 数字营销类
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案例背景
2020疫情突袭,使人们对健康的重视程度激增,抗风险意识加强,健康类保险销售量大幅增长;
        市场在潜移默化的发生变革,疫情催生了“宅经济”,用户在线频次和时长瞬间增加,线上购物大福增长;品牌进行互联网线上营销成为常态化,各类品牌都在加速布局,构建线上流程、线上体验、线上销售等全矩阵互联网营销模式。
        中国人民保险集团作为与国同龄的央企级保险企业,在疫情缓解期的第二季度,紧密结合大众需求,以“健康生活•人保相伴”为传播主题,进行互联网广告投放,充分体现中国人民保险对人民健康生活的守护和陪伴,提升品牌影响力.
营销目标
强势关联人保健康险、寿险产品,精准锁定目标人群,有效推动产品曝光,提升产品力;
        让消费者多渠道、全方位的了解人保品牌,整体进行品牌形象提升,让消费者更加信赖,加强品牌曝光度,提升品牌力。
核心策略及创新点
充分考虑当下的社会现状和民众关注焦点,提出“健康生活•人保相伴”的季度传播主题,并在广告投放过程中,持续引发用户对于健康的关注和思考,增加用户对中国人保健康保险产品的关注。
创意策略与执行
以“健康生活 人保相伴”为主题,基于人保“3411工程”战略,推动创新驱动发展,此次创意突破人保传统广告形象,将人保与城市发展、人群生活强关联,彰显中国人民保险的担当与责任感,进一步提高品牌热度和知名度。
媒体策略及执行
营销模式创新——精:精准锁定目标用户,选择一线和部分新一线城市进行定向区域投放,圈选80、90后用户为主要曝光人群,通过人群属性画像、行为关键词圈选等投放策略,精准触及目标用户。
营销模式创新——广:通过多平台全方位的广告投放,打造品牌曝光的广度,广告投放总曝光5.5亿+,点击用户387万+,总曝光完成率达122%。
营销模式创新——深: 在新闻的头部媒体建立了中国人保关注用户健康的舆论阵地;与中国天气网进行台风“鹦鹉”登录直播合作,凸显中国人保的企业社会责任;在疫情期间用户多半居家生活的时机,在华数OTT上进行广告投放,把握了家庭用户触及的最后一公里黄金位置。
活动核心内容及执行
中国人民保险集团品牌互联网广告投放,各媒体均超额完成曝光任务,总曝光量达5.5亿+,点击用户387万+,总曝光完成率高达122% 。
围绕主题“健康生活•人保相伴”,快速创意设计出符合中国人保品牌定位“保险+科技+服务”和产品特点的广告素材(图片、视频、H5),均受到用户的喜爱。
广告投放目标用户涵盖中国人民保险的核心用户人群和地域,选择一线和部分新一线城市进行定向区域投放,人群主要锁定80、90后用户,通过人群属性画像、行为关键词圈选等投放策略,精准触及目标用户。
营销效果与市场反馈
曝光量——广:总曝光量达5.5亿+,KPI完成率达121%,各媒体第三方检测曝光量均超过预估曝光量;

参与量——足:仅今日头条, 获取有效用户留资9Q,特点的广告素材(图片、视频、H5),均受到用户的喜爱。

精准度——高:广告投放目标用户涵盖中国人民保险的核心用户人群和地域,选择一线和部分新一线城市进行定向区域投放,人群主要锁定80、90后用户,通过人群属性画像、行为关键词圈选等投放策略,精准触及目标用户。