北大荒完达山乳业•黑龙江广播电视台整合营销合作案
品牌主: 北大荒完达山乳业
类别: 整合营销类
所属行业: 食品
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案例背景
完达山牧场位于北纬42°-47°黄金奶源带,具备寒地黑土的独特优势。冬季冻土长达6个月,冻土厚度2米以上的自然环境,不但成就了完达山“冷牧场”的盛名,更造就了奶源的天然无公害。在黑土地、冷牧场、黄金奶源带这样无可复制的优势奶源加持下,完达山孕育出了高品质、高活性营养、口味醇厚的“高寒生态”优质乳品,成为完达山在乳品市场“破局”的底气。
为了提高完达山品牌的知名度、美誉度,提升产品的市场份额,完达山乳业和黑龙江广播电视台合作,推出了全媒体整合营销合作案,精触品牌目标人群,达到良好的品牌传播效果。
营销目标
黑龙江广播电视台助力完达山乳业塑造良好的品牌形象,提高完达山品牌的认知度,提升完达山液态奶和奶粉的产品销量,以 “高寒生态、优质奶源”树立完达山乳业行业高端品类标杆,以“龙江力量、整合发声”助力完达山乳业成为龙江金牌奶源,以“硬核实力、守护品质”更好地为中国消费者服务,以“高端品质、世界标准”为民族乳企走上国际赛道增添助力。
核心策略及创新点
黑龙江广播电视台利用主流媒体的影响力,通过线上线下联动的整合营销全案,全方位提升完达山品牌影响力。多元渠道与目标客群深度互动,全方位为品牌赋能强塑。
完达山独家冠名黑龙江卫视《与冰共舞》,打通品牌直通目标圈层、精准营销垂直渗透;
完达山冠名黑龙江卫视《青春之歌》,庆祝建党100周年,唱好主旋律;
完达山植入黑龙江卫视《劳动最光荣》、《驿站》,权威新闻节目前植入硬广,公众号微推助力,全方位立体宣推;
完达山冠名都市频道《家有宝贝》,将产品信息深度植入,直达品牌核心目标客群,提升品牌知名度和美誉度;
完达山联合公共频道《孕妈妈大讲堂》,推出为孕妈妈进行知识讲座线下活动,目标客群深度互动,提升产品销量。
创意策略与执行
北大荒完达山乳业•龙广电整合营销合作案践行完达山“为所爱尽所能”的核心理念,传达完达山品牌“致力于不断满足消费者对美好生活的需求的核心精神”,用线上宣传推广增强完达山品牌影响力,用系列线下活动传达完达山“高寒生态•硬核优乳”的乳业品质,从品牌、活动、用户三维进行整合营销,提升品牌声量,增加用户对品牌的认同感,带动销售转化,提升完达山乳品销量。
媒体策略及执行
借助黑龙江广播电视台全媒体矩阵和优势节目平台,覆盖完达山品牌目标受众——《与冰共舞》针对年轻女性受众;《孕妈妈大讲堂》和《家有宝贝》针对年轻妈妈;《青春之歌》针对青少年受众群体;《劳动最光荣》和《驿站》覆盖家庭核心用户群; 线上节目、线下活动、新媒宣传,三方联动深度赋能完达山品牌,达到良好的传播效果。
活动核心内容及执行
完达山联合黑龙江广播电视台公共频道推出《孕妈妈大讲堂》线下活动,邀请相关妇产科医生为孕妈妈进行知识讲座,全方位植入完达山企业信息;宣传推介优质乳产品营养价值,助力母婴健康,活动助力、引爆热度、撬动声量;目标客群深度互动,提升产品销量;地面频道及新媒体联动推广,打造乳制品行业大型IP活动。
营销效果与市场反馈
完达山乳业与黑龙江卫视强强联合,优势布局荣耀北方——
2021年1-9月,完达山乳业在黑龙江卫视播出品牌硬广及品牌权益宣传片共计909 次,时长共计14385 秒。累计到达全国71个大中城市地区1.57814亿人,不重复覆盖区域内受众2813.65万人,占区域内推及人口10.7% ,平均每人收看5.6 次;其中看过三次及三次以上的受众有1029.33 万人,占区域内推及人口3.9% 。
完达山乳业冠名和植入节目,品牌传播覆盖海量规模用户——2021年1-9月,完达山冠名节目《与冰共舞》、《青春之歌》,植入节目《劳动最光荣》、《幸福驿站》,累计收看4.13亿人次。
完达山深耕打透属地消费终端,受众规模与忠实度俱佳——2021年1-9月,完达山乳业冠名节目《家有宝贝》,每期平均到达受众78.9万+,节目受众忠实度高达58.1%。