知乎 × HOKA ONE ONE 跑鞋创意营销
品牌主: HOKA ONE ONE
类别: 内容营销类
所属行业: 服装配饰
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案例背景
作为最经济、便捷的身体锻炼方法之一,跑步越来越成为一种时尚,一种「全民热潮」。

然而,被疫情笼罩的2020年,马拉松赛事一个接一个地延期或取消,能够牵动跑者神经的科技创新和明星产品亦乏善可陈。

并且在大众认知中,跑步相对其他技术性运动来说门槛比较低,一套装备一双跑鞋就能上路,甚至有些人随便穿双运动鞋就开始跑步了,但是这样的方式,对于肌体的损伤非常大。

HOKA ONE ONE马拉松和户外越野圈的知名运动品牌,希望以专业者的身份引导全民健康认知的提升。
营销目标
HOKA ONE ONE马拉松和户外越野圈的知名运动品牌,希望以专业者的身份引导全民健康认知的提升。
核心策略及创新点
因为新冠疫情影响大众健康意识急速提升,人们为了健康、瘦身、习惯或者爱好逐渐形成不同程度的跑步与健身需求,正所谓「工欲善其事,必先利其器」,正确开跑,选择一双专业的跑鞋至关重要。不同行业、身份、目的的跑者对于选择一双跑鞋的有着不同的需求与认知,知乎官方背书,跑者种草,全面传播HOKA ONE ONE的品牌跑圈领导者的地位与专业实力。
创意策略与执行
以问答、文章等刚需及专业内容为主,联合知乎刘看山IP共创跑者创意条漫、动画短片,告别说教型种草,有理有据有趣地层层递进教育全民健康认知,影响目标潜客对品牌的消费决策。
媒体策略及执行
知乎上有着众多前来寻找「更好的自己」「更好的生活方式」等有关自我提升各个方面的用户,也有更多在知乎分享个人经历与经验的答主,HOKA ONE ONE 联合知乎平台及其创作者,全面建立品牌产品实力种草内容基底,普及全民健康常识,引导跑者健康开跑。
活动核心内容及执行
由知乎官方机构号@知乎问题商店 发起「有哪些跑了才知道的绝妙体验?」,原生趣味涨知识型提问吸引全平台图答主与用户前来参与、围观;

围绕主提问,从减肥引入产品,内容贴合生活:
李祥JasonLee 是拥有将近 15W 粉丝的知乎PU,文章从减肥切入,通过答主自己的例子,自然地介绍了产品的优势,内容非常贴合生活,能够使读者产生共鸣。

用跑步介绍跑步鞋,从运动体验全方位解读:
Seeker 是马拉松急救跑者,拥有 9W+ 粉丝的知乎PU。作为资深跑者,通过个人跑步经历深入介绍HOKA跑鞋,讲述HOKA跑鞋带来的绝妙体验。

优质跑鞋是能“即插即用”的跑鞋:
TroyBoi 是拥有4W粉丝的知乎PU。同样是通过个人减肥经验引入,从穿着体验解读 Clifton 8,提出 HOKA 跑鞋是非常适合减肥人群的跑鞋。

从心理学角度介绍跑步和舒适的跑鞋如何改善生活:
木棉959 作为心理领域的答主,拥有超过 18W 粉丝。文章另辟蹊径,从一个不擅长跑步的人的角度来诠释 HOKA 跑鞋带来的体验,并阐述了跑步对于身心健康的帮助,内容优质。

跑步话题下的优秀答主深度解读产品:
奶黄包包包是跑步话题下的优秀答主,拥有超过 11W 粉丝。
通过自己丰富跑步经验以及穿着产品的亲身体验深度讲述了Clifton 8 的优势,内容扎实,干货满满。

球鞋不仅是鞋,还是潮流趋势的产物:
作为时尚话题下的优秀答主,阿Nei拥有12W粉丝。文章用潮流趋势来介绍HOKA跑鞋,从外观和性能两方面入手,凸显了 HOKA 对当今球鞋流行趋势的把控。

从个人运动损伤经历带出普通人更需要专业跑鞋
孙亚飞是知乎年度荣誉答主,拥有将近 19W 粉丝。他从自己的跑步经历及运动损伤经验论证普通人更需要专业跑步装备,强调了 Clifton 8 作为跑鞋的专业性。

此外,刘看山IP助力,萌趣、多方位专业解读跑鞋:
刘看山条漫结合「管住嘴,迈开腿」的生活热点吸引目标用户,用条漫的方式讲述了跑步的好处并且娓娓道来HOKA跑鞋的优势,内容新奇有趣,降低阅读门槛。

医学答主背书,结合看山动画视频丰富推荐理由:
孙悦礼是医学话题下的优秀答主,拥有 13W+ 粉丝。文章结合看山动画视频,通过医学角度来解释跑步以及一双好的跑鞋给人带来的正面影响。角度新奇,使推广内容更加丰富。

看山动画视频干货满满,引发用户优质互动:
看山动画视频从【人类如何跑「赢」动物】入手,引出除了自身进化外,工具(跑鞋)的进化的重要性,顺势带出HOKA 跑鞋的绝对品质。干货满满创意十足,也引发了评论区用户的优质互动表现。
营销效果与市场反馈
品牌专题总浏览量:18,459,427次;

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