华帝X天猫聚划算欢聚日营销传播--#认真生活 自有一套#
品牌主: 华帝
类别: 数字营销类
所属行业: 家电
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案例背景
结合当下社会热点话题“躺平”还是“内卷”,解构社会议题,定义生活方式,华帝提出“认真生活 自有一套”品牌主张,携手天猫聚划算打造全民认真生活新浪潮。
营销目标
1、聚焦精准人群“德云女孩”,击穿打透粉丝圈层,通过深度沟通目标用户,情感态度共鸣,强化品牌认知,高端新品推广,沉淀用户资产,拉动销售转化。
2、硬广导流,为华帝X天猫聚划算欢聚日导流赋能,增加活动期间电商端的销量。
核心策略及创新点
通过人群运营+品牌/产品+营销打法,三位一体的品效合一的营销传播,多种媒介形式组合,多维度触达消费者,为品牌和产品做充分曝光,提升品牌影响力,同时促进品牌产品销售,实现品效合一。
人群运营:流量明星+全民运动——用专业反驳争议“认真搞笑”?内卷时代的新幽默!围绕流量明星代言人秦霄贤进行创意活动设计,打透粉丝圈层。
品牌/产品:品牌声量+品牌活动——以匠心之认真对待产品,从厨具启发人们认真生活的新状态。
营销打法:创新玩法+平台联动——过度营销时代,用一场全民逗笑battle对抗传播噪音。
创意策略与执行
传播通过华帝欢乐官秦霄贤/王九龙官宣、认真生活宣言态度海报、全民#逗笑秦霄贤#笑话段子及大冒险任务征集互动活动、秦霄贤欢聚日直播,通过环环相扣,逐步深入,以互动刺激点影响用户,掀起全民认真生活新浪潮;结合重要时间点,针对核心人群做重点沟通,并通过多媒体矩阵做精准触达,持续为华帝X天猫聚划算欢聚日活动蓄水,实现品销合一。
媒体策略及执行
1、从品到效,从外部多维流量运营到内部销售转化;
2、聚焦&打透目标群体,以深度社交运营流量,强化转化路径;
3、线上线下联动,全媒体矩阵精准触达目标人群:微博为主传播阵地,以内容进行粉丝运营+内容裂变,腾讯视频、快手、头条、网易、小红书作为外围配合阵地进行品牌强曝光强种草资源组合形式打造传播路径,品牌自媒体矩阵传播及线下户外媒体广域覆盖强势曝光,为活动蓄力,实现流量落地销售转化。
4、淘系站内独家资源赋能,实现精准流量收割。
活动核心内容及执行
1、官宣期:华帝欢乐官预热与揭晓
品牌官微发布悬念海报及代言人秦霄贤/王九龙官宣海报,粉丝互动;代言人秦霄贤/王九龙官微发布创意TVC并预告欢聚日直播活动。
2、活动期:#逗笑秦霄贤#微博活动引发全民热议
a、联合微博企划活动IP#大牌宠粉日#,通过打call榜征集+大冒险宠粉福利活动的形式开启本次项目舆论阵地,并通过有节奏的优质内容的预埋与铺排,为正式活动预热;
b、借助互动h5大牌任务,结合秦霄贤德云社“逗笑”属性,吸引明星粉丝参与话题讨论,为活动贡献声量。
3、引爆期:秦霄贤直播&天猫欢聚日
线上线下站内外全媒体矩阵资源精准投放,多维度内容切入,强化品牌信息,聚焦用户关注,引流电商购买,内容营销联动平台,从社交活动到站内直播,实现跨平台品效合一。
营销效果与市场反馈
1、全媒体矩阵精准触达目标人群,站外总曝光量高达89亿+;
2、微博超级话题阅读曝光量8亿+,话题讨论量12万+;
3、欢聚日秦霄贤明星直播观看量高达50万+;
4、活动销售成交3,617万,欢聚日销售目标达成率103%,同比20年同期成交增长427%,欢聚日期间华帝烟灶套装/洗碗机/蒸烤一体机销售额全平台品类包揽Top 1。