2021年CCTV-8大剧合作伙伴
品牌主: 今麦郎饮品股份有限公司
类别: 内容营销类
所属行业: 饮料类
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案例背景
2021年,中央广播电视总台总经理室发力大剧营销,奋力开启总台电视剧营销的新时代,让大剧蕴含的主流价值和文化主张实现更好传播的同时,也助力合作品牌提升美誉度和影响力,实现社会效益与经济效益双丰收。今麦郎凉白开看准时机,成为总台大剧营销合作伙伴,通过在CCTV-1、CCTV-8剧场内全天高频次曝光,实现了品牌形象在全国的广泛认知。
营销目标
今麦郎凉白开传承饮水习俗、创新科技工艺,为瓶装水带来了创新发展方向。其自身的“熟水”定位,重新定义了包装饮用水类别,改变了行业格局。以往的瓶装生水添加臭氧试剂消毒,存在溴酸盐残留隐患,饱受消费者诟病。而今麦郎率先采用UHT125℃纯物理高温烧开杀菌工艺,面向市场推出凉白开瓶装熟水,开创熟水品类,既彻底杀灭铜绿等有害细菌,又不会产生溴酸盐问题,将更加安全健康和更加方便饮用的瓶装熟水呈现在消费者面前。行业数据显示,过去30年,中国瓶装水行业经历了三轮消费升级,第一轮是1989年第一瓶瓶装纯净水的诞生;第二轮是在2000年以后,由纯净水向天然矿泉水的转变。随着消费升级,2016年《食品安全国家标准包装饮用水》正式实施,在强化安全健康等需求的基础上,更能满足消费者文化和情怀需求的瓶装水行业,有望迎来黄金十年。未来,熟水有望与生水均分千亿级市场,而始终在熟水赛道上领跑的凉白开,则有望率先成为百亿级的超级大单品。
核心策略及创新点
凉白开是中国人最熟悉的,也是中国饮水文化的根!
今麦郞凉白开,率先开创熟水品类,拥有全世界第一条熟水生产线,采用UHT125度纯物理烧开杀菌工艺,自2016年上市至今,熟水品类全国销量领先,经典方瓶,口感柔,喝着舒服!
凉白开是全中国人民都需要的水,方便让中国人民随时随地都能喝到健康熟水!
创意策略与执行
2021年,中央广播电视总台总经理室开启大剧营销,央视重力引进好剧大剧,特别是《小舍得》《生活万岁》这样的高质量家庭年轻大剧,今麦郎凉白开主要打人民需要的健康好水,人群高度吻合,在此情况下,我们迅速接洽,最终通过总台广告部特意针对今麦郎凉白做出了专案:CCTV-8大剧合作伙伴项目,项目通过5秒提示标板+15秒企业广告的形式,占据剧场的黄金贴片广告资源,全天覆盖,凉白开作为国水,占据总台最高平台,合作最好资源。名副其实。同时今麦郎凉白开通过总台合作大剧整体提高了品牌知名度和品牌影响力! 今麦郎健康好水概念深入人心!
媒体策略及执行
让大剧蕴含的主流价值和文化主张实现更好传播的同时,也助力合作品牌提升美誉度和影响力,实现社会效益与经济效益双丰收。今麦郎凉白开看准时机,成为总台大剧营销合作伙伴,通过在CCTV-1、CCTV-8剧场内全天高频次曝光,实现了品牌形象在全国的广泛认知。
活动核心内容及执行
大剧营销以来,中央台播出多部、多个题材的大剧,我们通过对剧的类型和内容是否符合,最终来确定选剧,同时我们制作5秒大剧标板,在观众看电视的时候,很自然的带出今麦郎凉白开品牌,让消费者舒适的接受品牌,让品牌渗透消费者脑海,润物细无声中影响消费者。凉白开群体注重健康生活品质,凉白开重视与消费者情感共鸣,适合一些生活类的、当下话题高的大剧,比如:当下孩子的教育问题,父母该如何应对,比如《小舍得》不论是电视端还是互联网都引起现在年轻父母的共鸣,最终实现凉白开与重度消费群体的感情互通!提高品牌知名度、美誉度!
营销效果与市场反馈
CCTV-8大剧合作伙伴项目,这个顶级名义适合凉白开开创者的身份,并且此名义是总台唯一的电视剧项目名义,唯一性不可代替!另外CCTV-1和CCTV-8双频道高频次亮相,品牌掷地有声!CCTV-1覆盖全天广告,CCTV-8覆盖晚间黄金强档时段,占据最好的资源和位置,全方面合作首播独播大剧! 2021年上半年覆盖了2.8亿人,获得收视率总和为310%,平均每人看到过10次今麦郎凉白开广告,总接触度为29亿人次;CCTV-1为今麦郎品牌名义背书,CCTV-8精准对位频道赋能今麦郎与消费者对话,产生情感共鸣!同时高频次曝光助产品为消费者带来深刻印象!今麦郎市场反馈良好!