让好房子更懂家—碧桂园居住在中国2020样板间设计大赛
品牌主: 碧桂园集团
类别: 整合营销类
所属行业: 地产
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案例背景
拥有近30年历史的头部房企碧桂园,坚持做中国新型城镇化的身体力行者,以工匠精神反复推敲房子的安全、健康、美观、经济、适用和耐久,为社会提供装修精美的好房子。新时代下,区位趋同、价格趋同、营销手段趋同的房产营销竞争不断加剧,紧贴消费者不断变化的需求进行创新营销才能真正破局。
面对有着更高美学和精神追求的用户,房产品牌急需突破传统营销模式,以创新形式让用户快速感知和认可品牌产品力,继而抢占用户美学和品质心智,收获用户关注和认可。
营销目标
秉承“好房子,碧桂园造”的品牌理念,碧桂园希望以更专业、更贴近生活、更有价值感、更具人文态度的好房子去传递品牌产品力和懂家的人居设计理念,将有设计感有品质有内涵的产品力传递给消费者。开启中国人对当下居住形式的思考,推动中国人居新审美标准,并将健康可持续的生活方式带入中国人未来的居住空间。
核心策略及创新点
以设计诠释“产品力”,以设计师链接购房者。让好房子“会说话”,创造“三位一体”的立体化影响。展现出碧桂园对好房子的品牌理解和产品应用,以设计作品唤起国人对人居生活标准的全新认知。结合碧桂园产品力传播诉求,让产品力赋能营销终端,并覆盖全国重点项目,形成品牌+营销的全国联动,创造增量对冲部分市场不确定性。
创意策略与执行
如何让有着更高美学和精神追求的新世代用户快速感知和认可碧桂园产品有设计感、有品质、有价值、有内涵的产品力成为一大难题。碧桂园打破传统营销模式,创新式地携手网易新闻联合多家权威设计机构发起创造多个行业营销之最的“居住在中国”样板间设计大赛。秉承“好房子,碧桂园造”的品牌理念,通过设计师圈层辐射力、网易新闻和权威设计机构的号召力、网易文创的内容出圈力,撬动近2000名一线设计师,以设计作品具象化“好房子”内涵:更懂家、更贴近生活、更专业、更具有人文态度,提升中国人居新审美标准。通过设计直观诠释“产品力”,以设计师链接购房者,让好房子“会说话”,创造品牌产品力+品牌力+渠道力“三位一体”的立体化影响。
媒体策略及执行
携手“有态度”的网易新闻联合50多家权威设计机构发起“居住在中国”样板间设计大赛,打造立体式传播矩阵。与网易头部视频工作室“谈心社”打造系列主题微纪录片,从顶级设计师系列生活微纪录片专访中折射美好生活态度与实践;与网易头部IP“浪潮”首次共建主题专栏,剖析当代中国人居生活习惯;通过线上新媒体矩阵(微博话题、微信深度内容、原创新闻、抖音/知乎/bilibili视频及内容平台)引爆话题热度,覆盖线下优质大众媒体广告场景(机场广告、大型商城楼宇广告)聚焦公众关注。
活动核心内容及执行
碧桂园携手“有态度”的网易新闻联合50多家权威设计机构发起“居住在中国”样板间设计大赛,以网易新闻的设计师圈层辐射力、网易文创的内容出圈力,撬动近2000名一线设计师角逐百万奖金,打造了一场创造多个行业营销之最的“居住在中国”主题样板间设计大赛,大赛深度结合碧桂园一线产品,搭建起全链路赋能体系,实现了品牌产品力的多维渗透。
营销效果与市场反馈
1、共1800名设计新星参赛,产生了3000份原创设计作品,让“懂家的好房子”具象化,可感知;
2、创造了传播声量之最:实现项目全网曝光30亿+,产生1亿+社交话题互动;
3、消费者认知品牌产品价值,原创内容实现全网引爆,累计阅读1800万+;
4、为品牌创造活动期内最高关注度,百度指数实现年内峰值。