中国电信X央视频-《欧夜竞猜王》新媒体营销案例
品牌主: 中国电信
类别: 数字营销类
所属行业: 互联网类
推荐公司: 央视频、三人行传媒集团股份有限公司
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案例背景
2020年欧洲足球锦标赛于北京时间2021年6月12日至7月12日在欧洲的11个城市举行。受疫情影响,本届欧洲杯除匈牙利外,其他国家球场均限制观众人数在25%-75%之间,广场聚集看球也受到限制。借助互联网技术的发展,赛事转播也更加完善成熟,通过电视或移动网络平台进行线上观看的人数势必增长。央视频作为欧洲杯中央广播电视总台新媒体独播平台,新媒体平台随时随地观赛的优势带来巨大的流量,#来央视频看欧洲杯#成为球迷共识。中国电信与央视频平台合作,强势冠名《欧夜竞猜王》可获得最大化的权益呈现,加强受众与品牌间互动,同时借助欧洲杯这一顶级赛事IP,提升中国电信优质的品牌形象以及观众对于品牌好感度。
营销目标
冠名《欧夜竞猜王》项目,借助欧洲杯顶级赛事热度以及央视频平台的优势,拓宽营销传播媒介渠道,打造全方位多渠道的媒介传播矩阵,增加中国电信品牌曝光度,提升品牌形象,增强受众对中国电信的品牌好感度。
核心策略及创新点
抓住目标人群小屏端观赛习惯,聚焦总台欧洲杯小屏端平台央视频,通过趣味性竞猜活动,进行品牌软性植入,提升受众品牌好感度,助力中国电信品牌传播。
创意策略与执行
欧洲杯赛事期间中国电信在央视频平台开展传播活动,《欧夜竞猜王》和《赛中硬广套装》项目软硬结合。中国电信与央视频平台合作,共同定制《欧夜竞猜王》项目形式,用户通过央视频APP观看赛事直播,点击《欧夜竞猜王》活动浮动窗口或首页直播预告中的走马灯跳转进入中国电信活动页。在欧洲杯赛事直播的通过专题页面趣味性竞猜活动增加项目参与度,赛中硬广播出增加品牌曝光度,软广硬广结合,进一步提升品牌知名度和好感度。
媒体策略及执行
围绕《欧夜竞猜王》项目活动,通过微博微信及平台的对活动进行宣传,扩大活动的传播范围,引流央视频平台及活动专题页面。聚焦央视频小屏端平台,借势欧洲杯赛事热度,通过竞猜活动对中国电信品牌软性植入,达到更优传播互动效果。
活动核心内容及执行
活动核心内容是竞猜活动专题页,用户进入专题页后,可以参与竞猜趣味活动对欧洲杯赛事结果进行竞猜,可在页面内进行抽奖活动,竞猜或者分享竞猜页面的用户将有机会获得一次抽奖机会,通过抽奖的方式增强二次传播,扩大传播范围,吸引更多用户进入页面并参与竞猜活动。
营销效果与市场反馈
截至7月12日,《欧夜竞猜王》互动页面总浏览量累计超过1600万,日均浏览量约52万,6月19日单日浏览量已突破150万,用户参与互动效果显著。利用互动竞猜和抽奖活动,增强和受众的互动性,达到更优的互动效果,提升用户体验感,进而增强对品牌的良好认知。借助央视频平台和欧洲杯顶级体育赛事,加强了品牌的曝光度,增强品牌记忆点,展现品牌实力,在此基础上进行多渠道的二次传播,扩大品牌传播范围,达到更佳传播效果。