《套盾输出,有杜不慌》杜蕾斯618电竞营销项目
品牌主: 杜蕾斯
类别: 整合营销类
所属行业: 保健品
推荐公司: 京东星宇电竞(北京)文化传播有限公司
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案例背景
随着电子竞技的普遍化,和游戏行业的飞速发展,有事无事来一局刺激的电竞对局已经成为当代年轻人最喜爱的娱乐方式之一,而越来越多的广告主也开始关注电竞领域。电竞粉丝以年轻男性为核心群体,也与杜蕾斯人群高度契合,竞品杰士邦也开始接触电竞领域,所以杜蕾斯在电竞领域发声已经迫在眉睫。但由于杜蕾斯品类的特殊性,无法赞助LPL等顶级电竞赛事,2022年杜蕾斯与京东星宇达成年度电竞营销合作,帮助杜蕾斯从赛事外、电商侧、内容端、多平台等方面快速融入电竞圈。618作为杜蕾斯确立全年电竞营销策略后首个重大营销节点,此次战役在保证站内销量的基础上更要成功树立安全可靠的品牌形象,达到口播销量双丰收。
营销目标
帮助杜蕾斯品牌深入电竞玩家核心阵地,打造懂电竞、懂粉丝的品牌形象,在电竞群体中强化安全、保护的品牌利益点,建立【世一辅】游戏人设。将两性品牌与电竞巧妙结合,用有梗有趣的创意内容激发用户UGC内容沉淀。
核心策略及创新点
1、	深入电竞玩家核心阵地电竞&游戏资源更深入利用
2、	视觉化物料强化刺激用户形成品牌记忆点
3、	电竞结合有梗有趣激发用户UGC内容的产出
创意策略与执行
核心创意:基于电竞及两性安全,以“套盾”为此次战役的核心关键词,在各媒体平台强化露出。
【slogan】
创意阐述:一名优秀的辅助角色,不仅能够帮助团队在战斗占得先机,更能在团队处于劣势时为每一个角色保驾护航。杜蕾斯提升情侣之间幸福感,在享受欢愉的同时更要给予两性最高规格的安全保护。
Slogan:套盾输出,有杜不慌
【主KV】
创意阐述:基于杜蕾斯的【世一辅】的人设定位,进行创意产出。杜蕾斯作为最佳辅助,不仅能够帮助团队在战斗占得先机,更能在团队处于劣势时为每一个角色保驾护航。创意展现了男女双方共同抵抗外界伤害,无论是在游戏还是生活中,享受欢愉的同时也要给予两性最高规格的安全保护
【TVC】见附件
创意阐述:“套盾”体现在生活的每个环节中,无论是在打游戏、做饭还是亲密时刻,杜蕾斯都会为带来最安全的保护,输出更尽兴!
套个盾,安全。TVC中反复强调游戏套盾的视觉元素,将这一概念植入到电竞情侣中,用幽默又电竞的方式展示产品利益点。
媒体策略及执行
微博斗鱼双阵地运作,深入电竞传播腹地。
微博平台【社交媒体矩阵】
在微博上,话题“套盾输出,有杜不慌”最先由杜杜官方微博发起,在引发了电竞爱好者的积极参与之后,引来了如笑笑孙亚龙、记得、ZZR、957这样的顶级大V参与互动,此外还有众多电竞KOL和普通用户参与到了活动中。通过电竞大V和电竞KOL的传播,“套盾输出,有杜不慌”的话题垂直触达了微博的电竞受众。
斗鱼平台【硬广+直播间植入】
硬广:6月10日-12日,在斗鱼平台投放首页原生、首页banner,主播直播间悬浮球、边看边买,可直接跳转至京东电商页面下单。
软广【斗鱼直播间植入】
与包含洞主、余小C在内的8位高热度主播进行合作。开播前期在主播微博、鱼吧进行直播预热。直播当天与粉丝一起观看“套盾”TVC,结合自身情况与粉丝互动讨论,调侃埋梗。和水友双排要求必须是辅助位,主播花式口播强调“套盾”、“辅助”的重要性,将品牌利益点深度植入。部分直播间展示电竞礼盒,强调套盾概念。所有主播直播间弹幕抽奖,赠送电竞礼盒,调动粉丝积极性。
活动核心内容及执行
【斗鱼直播间看TVC及礼盒抽奖】
6月11日-12日斗鱼众多主播的标题都变成了:“世一辅”空降直播间、套盾开团,完全不慌、超神的套盾神器,贼安全!而杜蕾斯礼盒也在多个直播间成了座上宾。当红斗鱼主播洞主、余小C等8位高人气主播都参与了此次直播活动。主播在直播中先是带着众多水友们一起观看了此次活动的TVC,又拿出了电竞礼盒给水友们展示,并进行了弹幕抽奖。对于那些没中奖的水友,主播还在直播中对重磅新品003进行了“带货直播”,引导直播间水友去京东搜索“杜蕾斯003”领券后下单。。
随后是双排水友赛环节,规定水友只可玩有套盾的辅助英雄,强化品牌“世一辅”形象,主播也开始花式口播,提醒观众:“不只是游戏中,两个人的生活中也别忘了套盾,这个是为你们两个人的安全考虑的,一定要牢记,套个盾,安全!”
营销效果与市场反馈
在微博上,杜蕾斯的活动引来了电竞圈KOL积极互动,而电竞受众也愿意用杜蕾斯作为话题与自己喜爱的电竞博主互动,最终“套盾输出,有杜不慌”的微博话题阅读达到了3499.8万次;而在斗鱼上,电竞受众不但在主播播放TVC期间积极互动,更是在抽奖期间引发了弹幕刷屏。最终本次活动的总曝光超过了1.3亿。