“武林风起 西凤更红”红西凤VS河南卫视战略合作伙伴
品牌主: 中国红 红西凤
类别: IP营销类
所属行业: 酒精
推荐公司: 河南广播电视台卫星频道
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案例背景
2022年是“百亿西凤”目标的决战之年。西凤酒将坚定“重回一流名酒序列”的奋斗目标,坚定“高端化全国化”的发展战略。
在70年前的1952年全国第一届评酒大会上,贵州茅台(600519.SH)、山西汾酒(600809.SH)、泸州老窖(000568.SZ)和西凤酒一起被评为“四大名酒”,而这几家恰好分别是酱香、清香、浓香、凤香的代表。无论是“四大名酒”还是“八大名酒”,当年的西凤酒可以说不输任何白酒企业,一度也算家喻户晓。但后来西凤酒的发展却远远落后,悄然沦为了二流白酒,其营收更是远远落后于其他几大名酒。2021年西凤酒实现销售收入超80亿元,公司提出以复兴西凤、再造西凤为使命,要回归一流名酒阵营。在白酒行业,百亿营收长期以来都是酒企的重要分水岭,翻过去才算跻身“一流”。很多酒企掩饰不住对百亿目标的渴望,西凤酒同样如此。
营销目标
完成百亿西凤,回归一流名酒阵营!
2022年是“百亿西凤”目标的决战之年。西凤酒将坚定“重回一流名酒序列”的奋斗目标,坚定“高端化全国化”的发展战略。2021年西凤酒实现销售收入超80亿元,公司也提出以复兴西凤、再造西凤为使命,要回归一流名酒阵营。在白酒行业,百亿营收长期以来都是酒企的重要分水岭,翻过去才算跻身“一流”。很多酒企掩饰不住对百亿目标的渴望,西凤酒同样如此。
核心策略及创新点
本次传播借势省级卫视中国潮文化最耀眼的一级河南卫视进行高点投放,以
全国第一武术搏击类栏目《武林风》进行传统武文化加持,直击男性消费群
体,以及经销商人群。通过打造品牌全国专属传播阵地,彰显其他品牌无可
比拟的文化自信。通过核心内容定制以及联动热点IP赋能品牌传播,有效区
隔行业竞争对手,同时通过互联网二次传播、联动BC两端,让品牌传播更
有感知。
创意策略与执行
品牌超强曝光
全年52期每周西凤酒专属品牌秀场,打开电视看西凤
全年12场线下落地活动,1200人次到达武林风比赛现场观看和50余人次经销商老板上台颁奖
媒体策略及执行
武林风栏目每月有比赛录制,全国开展比赛活动,每场有100人左右的经销商到达武林风比赛现场观看比赛和体验节目。
经销商上台颁奖、与武林风 主持人关枫老师合影、与知名选手合影、现场比赛方阵助威;
各种配合活动和执行宣传,二次宣传推广丰富多彩。
活动核心内容及执行
台网联动播出,线上广告覆盖,线下活动落地结合,
高空品牌广告塑造红西凤形象,线下联动经销商和消费者。
营销效果与市场反馈
助力企业市场开拓和发展,助推招商和宣传工作,强化经销商对西凤酒的信息和支持。