大户型就用电信全光组网(FTTR)
品牌主: 中国电信
类别: 创意传播类
所属行业: 政府及其他
推荐公司: 广州市博沃品牌策划有限公司
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案例背景
1.行业背景:在消费者更高质量的用网需求与国家政策推动的驱使下,各运营商与设备供应商正积极推进超高端产品FTTR全光产业生态发展, FTTR的宣传推广也随着市场需求增多。
2.品牌产品:广东电信推出的超千兆FTTR全光组网解决方案,根据高端用户需求量身定制,通过将光纤部署到房间的设计方案,做到千兆入房、带宽无损,实现千兆WiFi全方位、立体化覆盖,致力于让每个人在家庭的每个角落、每个时刻,都能享受到稳定的超千兆极致体验。
3.挑战:1、FTTR产品如何体现超大户型?2、如何与高端人群的层次相匹配?
营销目标
此次投放的目标希望能在市场同质化的情况下,加强消费者对FTTR和使用场景的认知,同时精准定位目标人群及激发潜在需求。
核心策略及创新点
FTTR(Fiber to the Room),即光纤到达每个房间。
传统WiFi:过去光纤入户是一个信号源覆盖家中所有房间,房子越大,越无法顾及。
全屋千兆(FTTR):全屋千兆是根据每个户型适配安装路由器,保证家中千兆WiFi处处满格。

1.精准锁定大户型客户,从客户群特点出发,以大户型“解决方案”场景化方式激发目标用户的同感。
2.画面用客厅、书房、工作间三大区域内代表性的物体现户型的“大”,用使用者的场景解答“大”也有“解决方案”,电信为你定制全家人的精彩。
3.用元素夸张手法激发客户的想象力,以新颖创意点出产品卖点。同时契合高端人群的深层次沟通。
4.“画面中“猫”元素增加了家庭的趣味感,同时寓示FTTR千兆猫。
创意策略与执行
书桌、书架、沙发是现实中人们熟悉的元素,通过夸张的创意手法变成超长的沙发、超大的书架、超长的桌子,把大户型客户的“大”视觉化。消费者置身于虚构的却没有脱离现实的场景中,形成一个很自然的却吸引眼球的画面。
媒体策略及执行
限制于有限的媒体投放费用,为使广告能到达更多的目标受众,运用了线上线下媒体组合策略,以增加广告效果的到达率。使广告品牌力度加强。其次能够整合不同媒体的传播优势,形成合力,扩大传播效果。最后可以使企业广告过程中相对减少成本,增加广告效益,
一、线下的户外媒体:
1.选择超宽的特殊媒体投放,来加强空间无限大的产品卖点。
2.扩大品牌触及的范围,并有效地调动目标人群视觉反差感,得到更为理想的传播效果,既有品牌市场的覆盖,又有广告产品的针对性,让目标受众一目了然。
二、朋友圈广告:精准定向、完美触达、线上推广促进线下消费,独特的三宫格设计,广告的艺术与品质感为用户更好的消费体验增效。
三、借助5.17电信日热点契机,线上多平台重磅推出FTTR业务,进行全面曝光。
活动核心内容及执行
1、抓住“WiFi到房间(fttr)”的产品特点,文案上突出“处处千兆”
2、精准把握大户型人群特点,用高端简约的画面与其建立靠近的沟通距离
画面的元素用夸张化的表达方式去放大“大户型”的特征,抓人眼球
营销效果与市场反馈
本次传播广东电信省级公众号、 视频号同步首发,由全省 21 地市官方阵地矩阵、市场/党群/办公室/工会/运维多线条协同转发,数十家新闻媒体全方位报道,其中人民日报、新华社、光明日报、学习强国、 环球时报等央媒强势收录报道。
本次传播在2天内总曝光量达到1194.2万,业务咨询率为1.2%。