智慧出行 拥抱美好|小鹏汽车四川广播电视台企业专场试驾会
品牌主: 小鹏汽车
类别: 活动营销类
所属行业: 汽车
推荐公司: 四川广播电视台
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案例背景
通过四川广播电视台,扩大品牌宣传,推广门店活动,促进品牌销售。四川广播电视台王牌频率FM101.7交通频率,两大节目,汽车专题节目话题宣传及相关话题讨论,软性广告植入,以及宣传套播,进行品牌的宣传和推广。台内场展出小鹏汽车品牌的车辆,及品牌活动相关物料。
营销目标
台内现场安排车型讲解,相关活动介绍,以及安排小鹏汽车试驾活动,促进台内员工对品牌产品的深入了解,帮助小鹏汽车获取目标消费群体表单信息,有针对性的扩大品牌宣传,推广门店活动,并引导感兴趣的台内目标消费群体下订单。
核心策略及创新点
受疫情影响,原本品牌公开活动转为了台内的企业内部专场活动,电视台的员工具有一定的消费力,因此在制定更加有针对性,活动内容包括新车展览+免费试乘+深度试乘体验,活动内容虽然并不繁琐,但是能够更好的直达台内品牌目标消费群体, 现场直销小鹏汽车一辆足以说明本次活动的成功性。
创意策略与执行
四川电视台利用融媒体整合资源为客户提供前期的活动预热,包括通过广播端四川交通频率以及新媒体端四川交通广播公众号及视频号还有四川观察app的宣传配合。后期活动执行,在台内布展,活动内容包括新车展览+免费试乘+深度试乘体验,活动内容虽然并不繁琐,但是具有针对性, 能够更好的直达台内品牌目标消费群体。
媒体策略及执行
广播端(投放在四川交通频率):
(1)嘉宾访谈:两档节目《蜀风车语》、《爱车锵锵谈》各6次,共计12期。
(2)口播:两档节目《蜀风车语》、《爱车锵锵谈》各12次,共计24次。
(3)硬广:在四川交通频率投放每天6次15秒硬广套播,共计30天。
新媒体端:
(1)四川交通广播微信公众号:2篇推文。
(2)四川交通广播视频号:2次短视频。
(3)交通频率及四川观察新媒体APP:新闻配合共计5条。
活动核心内容及执行
活动内容包括小鹏最新款新车展览,有专业品牌人员详细讲解;还有免费现场试驾体验活动,同时只要填取表单信息可免费获得台内咖啡厅优惠券一份。除此之外,活动现场可以直接扫描线上预约小鹏汽车深度试乘体验,线上确定出行时间,可以直接台内取车,享受出行体验。
营销效果与市场反馈
4月27日,小鹏汽车四川广播电视台企业专场试驾会活动第一天,台内活动区域现场人流量达到1小时内500人以上,表单数据收集超过两百份,当天现场成交小鹏汽车1辆,有超过60人预约试驾体验,20人以上参与一次两天深度试驾体验。