vivo《演技派》超质感营销引领价值共振
品牌主: vivo
类别: IP营销类
所属行业: 数码电子
推荐公司: 优酷
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案例背景
vivo品牌 一直致力于通过综艺内容合作来实现与年轻用户的深度沟通。2019年年底,在vivo新机上市之际,vivo选择优酷《演技派》项目,首先在内容价值理念上,《演技派》“不追光,去成为光”的价值观倡导,与vivo“照亮你的美”的品牌理念不谋而合,主打年轻、女性、美颜、都市白领的S5系列,刚好契合了该综艺的主要观影群体,二者对自我奋斗精神的推崇与传递,让vivo S5在《演技派》中的营销表现变得更加恰如其分。
营销目标
品牌在节目中做产品植入已经司空见惯,常规的植入模式已经不能满足客户所需,在手机行业越来越趋向同质的竞争环境下,需要为vivo在节目中定制创新的内容玩法,让用户不仅看到总冠的曝光,更能主动产生兴趣、喜爱、从而引导转化。
核心策略及创新点
本次在《演技派》中,优酷特别为 vivo 推出了多集系列小剧场,就像优秀的影视作品背后都有着强大的专业团队在支持,将手机强大的拍照功能模拟成一个真人实验室,看似简单的拍照诉求「让男生拍照也好看」,「每一次拍都好看」等,镜头背后的实验室成员其实在多方在努力调试,满足每一个用户的拍照「brief」,从而也让 vivo S5 机型此次主打的焕然肤色、质感肌肤、智慧美型、五官塑造、元气美妆 5 重超质感美颜以更原生也更趣味性地得以展现,加深用户记忆点。
创意策略与执行
节目内:价值观领衔用户深度沟通,多元植入走心诠释品牌温度
内容共创引领立体化宣发,IP一鱼多吃发酵社会化传播效能
阿里大数据全链路复盘品牌内容营销价值
媒体策略及执行
为新机vivo S5强大拍照功能定制专属实验室人设,系列剧场诠释独家卖点。
 

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活动核心内容及执行
优酷内容场:价值观领衔用户深度沟通,多元植入走心诠释品牌温度

1、	节目内契合主题精神,高品质呈现vivo「照亮你的美」品牌理念

 

2、	为新机vivo S5强大拍照功能定制专属实验室人设,系列剧场诠释独家卖点

 

 

3、多场景自然融入,产品使用润物无声 
如节目中,著名演员张颂文用vivo S5为学员现场拍摄了三组照片用于讲解景别,特写镜头下学员肉眼可见的毛孔,充分展示出了硬核的拍照能力。

  

抖音社交场:内容共创引领立体化宣发,发酵社会化传播效能
本次传播从抖音出发,邀请热门演员定制拍摄品牌短视频,在提升故事表现力的同时,也借助演员们在节目中的热度加速了抖音内容的传播效率,在品牌更主动的尝试下,2 支视频也让 vivo 的抖音蓝 V 累计涨粉 25w。
营销效果与市场反馈
1、	整体曝光人群超过9000万,抖音品牌蓝V加粉25万;

2、	品牌认知提升20%,为品牌数据银行最高累计回流千万用户。

3、	vivo S5「5重超质感美颜」「照亮你的美」深入人心,用户喜爱度高达65%

4、	为S5创设新功能人设,边看边买实现行业内容的用户心智种草,平均加购率月30%

5、	为vivo新品上市带来优质新客——更女性、更轻熟、更强消费力的社会中产
 
6、	节目播出期间覆盖多款新机上市节点,助力淘内消费场蓄水转化,引爆成交高峰
 
7、	最终淘内引导品牌成交人数8万余人,成交金额超8000万元,客单价较过往提升52%