1.家电长期以硬件的属性出现在用户脑海中，缺乏温度，不易形成记忆点；且扫地机为非刚需产品，关注度低，鲜有传播裂变；
2.全球疫情大环境下，消费者触媒习惯改变，消费者触点分散，接近“粉尘化”，品牌需要更多有意义的消费者互动，在多元化场景中提供更好的体验，获得消费者青睐；
3.场景营销成新趋势，消费需求从以往的产品和服务转向场景体验。通过场景赋予产品生动化意义，有效地触动用户，引起消费者情感共鸣，激发购买欲望，形成消费者黏度；
4.作为一家互联网家电品牌，如何才能将品牌理念及产品诠释传递给消费者，获得消费者认同，占领用户心智？

1.加强扫地机器人市场教育，吸引更多年轻人关注并提高品牌知名度。
2.以数字化营销手段，帮助品牌提升销售转化。

核心策略：以明星IP+明星产品，预焦社交、娱乐、学习、购买四大场景，激发用户关注，形成裂变，提升品牌并带动明星产品销量增长。
创新：
1、把家电卖成时尚家居单品，裂变面广、速度快。
2、内容优质，将品牌及产品软性融入高传播度的媒介中，提升费用使用效率。
3、广传播、精准收割，品效双升。

1.社交场景下：人气艺人肖战加持，以创意驱动，打造时尚科技风单品
①　将代言人为热爱专注每一步的精神，与品牌结合，VOL诠释专注与坚持，代言人画面与产品画面穿插剪辑，观众在关注代言人的同时，品牌与产品形象深入用户脑中。
②　TVC美术设计强而有力，既有科技感也有突破精神，节奏紧凑、核心明确，让石头扫地机器人的功能卖点、品牌调性更加深入人心。
         （TVC链接：http://t.cn/A6c793ui）
③　结合品牌调性及产品需求，产出主KV、产品包装、social 海报等创意layout。
2.学习场景下：通过TA浓度高的小红书平台，持续输出新品优质内容
通过Charm Bigdata大数据系统，挖掘品牌3大靶向人群，家居、宠物、母婴。以生活场景产出优质图文及视频内容。
链接：质感家居、好物推荐、生活vlog、实用家电分享
3.娱乐场景下：结合媒体特点，4大内容并行策划，引爆声量
创意视频+达人测评+好物分享+剧情视频
①　定制代言人创意语音包，并创作生活场景视频，诠释：《有爱，科技也温暖》。
选择常用语音指令，转变为充满正能量的创意指令，邀请代言人录VOL，新用户可下载、老用户可升级。石头扫地机化身激励大师，陪伴用户的每一天，早上全上以赴、中午疲倦时补充能量，晚上净享升级品质生活，拍摄场景视频（https://v.douyin.com/eAMWrHn/），用户使用代入感。
②　以专业性说服目标用户，以趣味性打动新用户
链接：评测视频、选购指南、剧情种草
4.购买场景下：传递T7S系列上市首发盛大活动信息，以图文、视频刺激购买转化
    延展促销物料，在电商站内外，终端销售门店进行刊发，在兼顾设计物料创意及质量的同时，输入活动信息，提升ROI。

媒介策略：
以目标受众人群的触媒习惯为核心，全方位交叉覆盖用户媒介触角，渗透4大场景，媒体投放曝光完成率超130%，点击率远高于行业水平。
投放执行：
1.社交场景：微博、户外地标商场电子大屏、影院、微信朋友圈etc.在官宣期间形成密集性投放，广曝光的同时，对目标人群进行多频次触达
i.
2.学习场景下：在小红书平台，搭建KOL矩阵及火焰话题，产出新品优质内容

3.娱乐场景：聚焦年轻人聚集地抖音、微博、视频平台，粉丝用户人人都是KOL/KOC
官抖同步微博发布优质内容，Topview+信息流双剑合璧。
4大视频平台优选头部IP投放15秒视频前贴。

4.电商场景：多点位并进，成就类目高端产品销售冠军

1.活动核心内容5星矩阵：
2.执行情况：
1)官宣信息发布：3月29日代言人与品牌官方微博互动，发布品牌TVC《石头科技X肖战 专注每一步 不负热爱》点燃社交媒体，引发裂变。
2)视频营销：石头科技将三支品牌TVC拍摄花絮，结合产品功能点、新品上线重大活动等上线，粉丝自动转化影响身边朋友，短时间内快速扩散。
(花絮1链接：https://weibo.com/tv/show/1034:4620557740867671?from=old_pc_videoshow)
3)《有爱，科技也温暖》代言人语音包场景视频上线：产品化身激励大师，带动再一波分享高峰。
4)结合京东、天猫平台给予的重磅站内资源支持，新品首发日，发布重磅物料，如花絮等，并策划既温暖又实用的《石头热爱大礼盒》，含产品备用配件、小礼品赠予用户。
5)邀请用户参考体验分享，协助品牌改进产品与用户体验，正向内容高潮叠起，口碑传播带动销售前进。

1.代言人话题阅读量1天突破3亿， 20天内突破15亿，25天微博双话题量达到25亿，创下家电之最，与快消比肩。官方微博涨粉21万。 
2.代言产品当周热度指数全网第一：作为家电品牌，官宣后两天代言人热度指数超越阿玛尼、圣罗兰等一线品牌荣登第一位。项目移居3月生活家电代言效果第一位。官宣当周微博家电类品牌潮物排名第一 。

3.肖战代言石头科技话题上抖音自然热搜，#肖战石头品牌代言人#话题播放量第一，高达1亿次，品牌官方抖音两周涨粉6.7万。
4.新品T7S系列扫拖机器人热度持续飙升：小红书自然搜索中保持行业词#扫地机器人#、品牌词#石头扫地机器人#首屏第一第二占位。小红书新品笔记热度短时间内达到2万+篇。
5.国内主流媒体，央媒党媒垂直类媒体纷纷为石头科技点赞；石头科技成为消费者心中的国潮科技品牌，其产品被评为高科技口碑硬货，获得广大受众好评。
6.受官方信息发布、广告发布影响，粉丝及用户自动打卡传播形成裂变。

7.京东、天猫头部电商平台全量加持，品效双收。新品T7S系列入选双平台轻奢高品质产品“京东小魔方”、“天猫小黑盒”，双平台给予了大量站内首焦、站外开屏资源、内容营销资源、精准流量支持，上线两小时内，天猫平台售磬。官宣期间2000元以上高品质扫地机器人四大平台（京东、天猫、苏宁易购、有品）排名第一。为行业入千万级人群量，将高科技扫地机带进更多用户日常生活。