1.目前扫地机器人虽处于增长阶段，但还没形成刚性需求，消费者普遍感受是“买来用锦上添花，不买也没什么损失”,中国扫地机市场发展10年，用户量才达千万级。
2.石头科技在算法、地图等技术上有绝对的优势，产品主要供应国外市场，全球扫地机器人出货量前三甲。
3.受疫情影响，海外销售要转向国内，但石头科技在国内知名度低，如何完成破圈？在更大的潜力范围内，提高知名度，突破现有用户市场，快速占领用户心智？

1.用一种最快速的方式在国内建立品牌，提升品牌知名度以及第一提及率。
2.作为扫地机头部品牌，应树立专业品牌形象，加大市场教育，拉高品牌势能，促进销售转化。
3.阐明品牌主张，建立品牌信任，率先突围赢得消费者广泛认同，促进分享好评。

以品牌与代言人的内核“专注每一步”为核心主题，紧贴国家科技兴国政策，以企业硬核实力与肖战的超强影响力，通过3条传播线快速引爆传播，提升品牌影响力，实现破圈，促进产品销售。

1.硬核出圈，诠释国潮科技品质：
国潮高科技，硬核扫地僧，占位上与国家政策保持一致。
五大类型权威媒体齐发声，从不同角度解读石头科技，以石头引领扫地机行业的领先技术、研发、专注等，树立品牌正面形象。凸显 “国潮硬货”，科技“扫地僧”形象，使其定位拔高。
2.突破自我，品牌与代言人的双向奔赴：
邀请肖战代言，首次以科技范肖战来吸引眼球，传播品牌精神，专注每一步。
肖战粉丝质量较高，活跃数量多，铁粉在所有艺人中top1，肖战以往给人都是以前都是初恋男友，积极，向上的，而科技范的肖战首次出现在荧屏，充分吸引粉丝的眼球，将代言人为热爱专注每一步的精神，与品牌结合，让观众在看到不一样的代言人的同时，品牌与产品形象深入用户脑中。
（TVC链接：https://m.weibo.cn/status/4620028139803131?#&video ）
3.强力造势，多方流量聚焦，引导粉丝情感共振：
共情激活明星，聚焦品牌，实力吸粉。
3月29日官宣，在微博、微信、抖音、小红书等头部媒体分别建立话题：#肖战石头品牌代言人#、#专注每一步#、#石头扫地机T7S系列#，粉丝及用户自动带话题转发，微博阵地官宣当天代言人话题均破3亿阅读量，通过有节奏的内容规划，25天阅读量突破25亿，创下家电之最，与快消比肩。
4.实力宠粉，明星声音产品应用生活化，激活粉丝流量池：
顺应肖战粉丝群体心愿，首次定制代言人创意语音包植入扫地机语音指令，粉丝购买产品即可拥有。
①　选择常用语音指令，转变为充满正能量的创意指令，邀请代言人录VOL，新用户可下载、老用户可升级。
②　石头扫地机化身激励大师，陪伴用户的每一天，早上全上以赴、中午疲倦时补充能量，晚上净享升级品质生活，拍摄场景视频（https://v.douyin.com/eAMWrHn/），使用户有代入感。
5.巧妙植入，代言人与产品内容共鸣输出，增加产品认知：
官宣3周内，代言人优质内容与产品内容穿插上线，共同主张“专注每一步”，持续抢占粉丝目光，同时强化品牌硬核实力标签，增加用户粘性。

1.媒体策略：
通过公关+用户+产品三条媒介主线为品牌破圈营销保驾护航
以charmd BigData 系统，对品牌目标用户做全面深入洞察，对以90后为主的人群，做了媒体TGI分析，以头部数字媒介为主，以电视/户外/影院为辅的媒体组合策略，在微博、抖音、小红书、微信、网媒、户外、终端、头部电商等阵地打造全方位传播矩阵，影响目标人群，提升品牌影响力，实现品牌破圈与销售转化。
2.投放执行（部分媒体）：
a)公关线：
1)国家权威媒体站台背书，借助党央媒体、科技、财经、时尚媒体打造石头科技高科技“扫地僧”形象，通过强硬科技实力引导公关舆论声量，增强品牌社会责任感。
2)官宣期头部时尚、科技、财经媒体原发、转发科技跨界时尚信息，将品牌推广推向高峰。
b)用户线：
1)通过建立品牌话题，以肖战TVC、花絮、语音包等内容为素材进行媒体投放，选择符合用户触媒习惯，覆盖粉丝日常活动场景，多角度、全方位媒介矩阵覆盖目标受众目光及生活/使用场景，吸引用户关注打卡并主动扩散传播。
2)头部媒体资源独占+压倒性广告声量和力度，博动态开屏创意视频投放，覆盖用户手机端；40城OTT开机大屏15秒TVC，覆盖家庭场景；16城地标、10大机场投放，吸引粉丝打卡扩散。
3)微博、抖音等用户自发传播，效果显著。
c)产品线：
口碑平台千万级、百万级KOL发布新品评测、开箱、种草内容，激发引发粉丝自发互动传播。

1.	活动核心内容5星矩阵
2.	2.执行情况：
①　官宣信息发布：3月29日代言人与品牌官方微博互动，发布品牌TVC《石头科技*肖战 专注每一步 不负热爱》点燃社交媒体，引发裂变。
②　视频营销：石头科技将三支品牌TVC拍摄花絮,结合产品功能点、新品上线重大活动等上线，粉丝自动转化影响身边朋友，短时间内快速扩散。
(花絮1链接：https://weibo.com/tv/show/1034:4620557740867671?from=old_pc_videoshow)
③　《有爱，科技也温暖》代言人语音包场景视频上线：产品化身激励大师，带动再一波分享高峰。
④　结合京东、天猫平台给予的重磅站内资源支持，新品首发日，发布重磅物料，如花絮等，并策划既温暖又实用的《石头热爱大礼盒》，含产品备用配件、小礼品赠予用户。
⑤　邀请用户参考体验分享，协助品牌改进产品与用户体验，正向内容高潮叠起，口碑传播带动销售前进。

1.代言人官宣话题创下家电之最，与快消比肩。微博话题阅读量1天突破3亿， 20天内突破15亿，25天微博双话题量达到25亿。肖战代言石头科技话题上抖音自然热搜，#肖战石头品牌代言人话题播放量第一，高达1亿次。官方微博涨粉21万，官方抖音两周涨粉6.7万。
2.代言产品当周热度指数全网第一：作为家电品牌，官宣后两天代言人热度指数第一位，超越阿玛尼、圣罗兰等一线品牌。项目移居3月生活家电代言效果第一位。官宣当周微博家电类品牌潮物排名第一 。
 
3.肖战代言，第一次在小红书上霸屏，带动新品T7S系列扫拖机器人热度持续飙升：小红书自然搜索中保持行业词扫地机器人、品牌词石头扫地机器人首屏第一第二占位。
4.第一个实现高空占位，国潮科技品牌，受到国内主流媒体，央媒党媒垂直类媒体点赞；其产品是被评为高科技口碑硬货，纷纷获得广大受众好评。
5.疫情之后，肖战哥哥因为石头代言，第一次大范围高曝光，引发粉丝自发参与并转发，粉丝及用户自动打卡传播形成裂变。
6.京东、天猫头部电商平台全量加持，品效双收。官宣当日2小时内代言人同款预售告罄，销售额破2千万+，成为行业现象级案例。
新品T7S系列入选双平台轻奢高品质产品“京东小魔方”、“天猫小黑盒”，双平台给予了大量站内首焦、站外开屏资源、内容营销资源、精准流量支持，上线两小时内，天猫平台售磬。官宣期间2000元以上高品质扫地机器人四大平台（京东、天猫、苏宁易购、有品）排名第一。为行业入千万级人群量，将高科技扫地机带进更多用户日常生活。