戴尔 X 知乎 618带货挑战赛
品牌主: DELL 戴尔
类别: 数字营销类
所属行业: 大快消
推荐公司: 知乎
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品牌态度
戴尔品牌主张激发人类潜能 —— 这是技术的终极意义,也是戴尔所做一切的源动力。戴尔深信,无论普通人、机构,还是社区,只要使用合适的工具,掌握一定的技能,一切皆有可能。
案例背景
在延续了18年后,今年的618大促给品牌们带来了史无前例的挑战。
面对特殊环境下的增长目标,品牌和商家们都试图充分发挥各大平台优势,围绕流量与效果找到新的增长点。而在这场年中大促中,也出现了一些具有代表性的品牌案例,以其对流量、货品、内容、人群等三大核心要素的精准把控,实现了声量与销量的双重增长。
营销目标
在618大促期间,提升DELL品牌整体曝光度&好感度,有效助力品牌实现转化。
核心策略及创新点
扩大「戴尔」「游匣  G15」品牌在站内的传播声量,并通过系统化梳理形成的原生内容集合页,聚合「戴尔」品牌的优质商业、原生内容,为品牌带来持续的优质曝光,快速建立用户对品牌的强效印象及认知。
创意策略与执行
本次挑战赛与「戴尔」进行艺术共创,以「戴尔游匣 G15」 与知乎「刘看山」形象为灵感,共同打造「带货王者」数字藏品,作为「戴尔 618 超级种草赛」的奖品,提高品牌曝光,用户积极分享「戴尔游匣 G15」产品亮点以及选购技巧,帮助用户做出高性价比的消费决策。
媒体策略及执行
戴尔联合知乎,针对618这一特殊电商节点,通过带货挑战赛,PU特邀回答等进行内容预埋,收割知乎用户关注,提升品牌整体曝光度&好感度。
活动核心内容及执行
PART1-大咖提问&带货挑战赛 前期预热
本次挑战赛与「戴尔」进行艺术共创,以「戴尔游匣 G15」 与知乎「刘看山」形象为灵感,共同打造「带货王者」数字藏品,作为「戴尔 618 超级种草赛」的奖品,提高品牌曝光,用户积极分享「戴尔游匣 G15」产品亮点以及选购技巧,帮助用户做出高性价比的消费决策。
产出内容篇幅678篇,产出内容页面的曝光5915.2w+;累计内容互动达45.3w+;带货数据带货金额达165.2w+

PART2-知乎答主特邀回答中期解答用户疑惑
由知乎官方大咖账号「知乎问题商店」等发起提问,大咖账号粉丝基数大,为大咖提问提供强力背书,引导站内用户与探讨话题聚焦「戴尔」「游匣  G15」等有关内容,提升品牌站内热度。

大咖提问下回答内容原生优质,锁定拥有较好的粉丝基础和笔记本电脑相关内容创作经验,可增加目标用户对PU的信任和身份认同,助力提升内容阅读量。回答内容全面,从三个系列产品各使用场景体验感进行作答,将「戴尔游匣G15」和「Alienware 」以及「灵越plus新品系列 」的产品力表现代入场景进行全方位解读,深入展示产品亮点。

PART3-内容品专后期持续曝光
通过系统化梳理形成的原生内容集合页,聚合了「戴尔」品牌的优质商业、原生内容,为品牌带来持续的优质曝光,快速建立用户对品牌的强效印象及认知。

页面呈现在搜索结果页的顶端,有助于品牌方控制站内正向舆论,给用户建立良好的印象,带动搜索舆情优化,有助品牌控制站内首屏正向舆论。
营销效果与市场反馈
知乎官方运营资源助推带货挑战赛5/20-6/18曝光合计2.5亿;
戴尔知乎带货挑战赛,产出内容篇幅678篇,产出内容页面的曝光5915.2w+,累计内容互动达45.3w+(点赞收藏评论),带货金额1,652,716.82、
站内运营资源加持带货挑战赛,有效触达用户;带货GMV达165.2W+,强势助力销售转化。