翼支付作为中国电信旗下的数字生活服务平台，拥有便捷的支付功能、多元的使用场景、品类丰富的电商商城，为用户提供综合性民生服务。
2022年翼支付与广西、贵州、山西等多地政府及电信各省分公司、产业合作方成立乡村振兴合作联盟；此外邀请多家央国企、优秀民企及线上平台联合启动翼支付数字新消费节，如中粮、华润、中国旅游集团等，正好为翼支付提供民生所需的基础消费场景。
20-45岁互联网用户是翼支付核心目标用户，如何借势短视频直播风口，将优质农特产品及央企商品更便捷提供给更广泛的用户，激活APP多元使用场景是翼支付目前面临主要的转型问题。

2022年全年度直播项目，以直播为营销出口，助力翼支付构建以民生需求为核心、以品质保证为基础的数字生活新消费平台，彰显其作为国企的责任担当。
1、	聚焦抖音公域流量阵地，拓宽翼支付私域流量池；
2、	拉新沉淀新用户，打通品-效-销售链路，促进翼支付APP商城销售转化； 
3、	抖音直播销售目标不低于300万

直播营销策略:3条直播主线贯穿翼支付2022全年直播营销活动，兼顾翼支付品牌声量—直播效果—平台销量转化
1、	日播线—常态化日播6-8小时，维持官抖直播常态化声量；
2、	节日线—重要节点专场直播，通过节点造声量并拉动销售；
3、	活动线—品牌宣传项专场直播，通过与合作商户连麦互动方式，放大直播声量，如525嗨购生活节、岁末系列直播拉动销量同时，扩大品牌影响力。

（不超过300个字）（分阶段描述策略与创意的落地执行，插入代表媒体表现形式及创意执行的相关图片或视频，图片不超过10）
1、	直播内容创意：结合翼支付优势，策划符合用户需求的直播内容，筛选优质主播，线上线下合作商户连麦合作，提高用户观看体验和互动；
2、	直播机制创新：通过红包福袋、福利抽奖、平台优惠券等方式，定制翼支付专属福利，激励用户参与互动，提升单场直播销售额；
3、	多端直播联动：重大营销节点，与抖音、翼支付客户端及星播客等多个平台联动直播，扩大翼支付品牌传播范围和品牌影响力。

1、精准人群营销策略：通过巨量引千川数据分析、用户画像，按人群标签投放等方式，对不同的用户客群进行精准推送；
2、高曝光广告资源加持：选择抖音feedslive信息流覆盖直播全程，以商业流量带动自然流量卷入直播间，提升直播ROI转化；
3、	挂靠抖音小风车导流APP：激活翼支付商城1.5万沉睡SKU产品，以极致性价比+优质产品品控，为商城带来优质且低价流量，成单转化率优于广告导流。
4、	多端联动撬动业务新空间：将直播工具化、常态化，撬动各地方国企、央企、民企参与，联合造节，造势。让直播走进企业的多个场景，强化翼支付自身竞争力。

1、	前期预告策划，预热短视频拍摄制作发布，从主播剧情演绎、爆品及奖品福利多维角度，拍摄预告短视频进行前期蓄水；设计直播海报、产品长图及直播间道具，为直播正式开启进行预告和造势；
2、	直播脚本策划，从选品、排品测品到试播，确定直播播品流程和互动机制，拉高单场直播活动人气和销量；
3、	广告投放规划， 根据单场直播活动目标、直播节奏及直播间流量情况，策略性规划投放千川、dou+、信息流及福袋红包等资源,将直播间流量最大化转化为销售订单。
4、	策划创新直播消费场景：为了获得更大销量转化，不断优化日常直播与数据复盘，节日与活动以创新互动玩法构建新直播场景、扩展品牌声量与转化为双重目的，实现电信集团在直播项目资源上扶持倾斜。

执行效果
2022.3.22—2022.12.31期间，
1、直播流量数据：总场观：9762万次；总观看人数：2026万；总点赞数：1423万；小风车代金券页面总曝光数：1526万
2、直播销售数据：总GMV突破300万，@翼支付乡村馆官抖 总GMV45万+（账号从0起步）；@翼支付官抖725专场、12月单场直播GMV45万+
3、直播营销小结：翼支付敏锐洞悉消费者的消费需求转变，作为国企典型代表企业为用户提供了全新的数字新消费平台，丰富了餐饮、购物、出行等多种生活消费场景，通过仔细遴选各方优质产品，以多端直播联动模式，融合自身优势资源，打造出涵盖美食、美妆、旅游、大健康等多个民生领域的新消费板块。