超越极限:传音用“足球”点亮品牌梦想
品牌主: Syinix
类别: 体育营销类
所属行业: 家居用品
推荐公司: YinoLink易诺
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案例背景
Syinix作为非洲新兴的家电品牌,在知名品牌众多,仿品扎堆激烈竞争大环境下,发展十分迅猛,并拥有不错的销售业绩和品牌知名度。同时当前非洲的家电市场以白牌为主,品牌家电占比较低。与众多非洲本土新兴品牌一样,Syinix面临本地消费者对品牌整体感知弱的困境,需要在本地目标消费群体中快速提升品牌的知名度与美誉度。
对于非洲地区来说,世界杯意味着能带来更多的机会展示他们的足球才华和文化,促进与其他国家的合作和交流,带来更多的发展机遇。世界杯同时也是非洲当地的大促节点之一。如何抢占时间窗口,获取品牌关注度?赛事营销创意如何与产品卖点紧密结合,精准传达给用户?趣味玩法如何融⼊本地⽂化,激发本土用户参与、互动的热情?
营销目标
整体目标:
目标#1-认知:借助体育营销扩大品牌曝光,提升品牌认知度;通过新鲜的活动及内容,提升Syinix品牌活力。
目标#2-转化:加深核心市场的销量,拓宽更多非洲市场,借势“非洲杯”促进线上、线下转化。
活动目标:
 触达目标:5000w;互动数目标100w;转化目标:5000台
核心策略及创新点
通过“世界杯”节点,与世界杯莱斯特城足球俱乐部联动。并通过“赞助、冠名或联合冠名+签约运动明星+线上线下活动联合”等玩法。全社媒渠道配合活动预热宣传,在此期间不断策划不同形式的轻量级互动活动。搭配趣味文案与传播方式,丰富传播链路的同时,激发本土用户参与、互动的热情。
在日常品牌宣传中,品牌文化主打爱和感情,落点在于“人”和非洲当地最关注的问题,树立品牌责任感的同时,贴近用户与品牌的距离,让品牌更深入人心。
创意策略与执行
1、通过观看“世界杯”氛围与热门球星,打造“世界杯“体育赛事热⻔话题,素材偏向“明星联合体现产品超功能”、“多场景超级体验”等风格,是受众信任品牌产品的质量,让其功能和体验有身临其境的感觉。
2、品牌创意内容输出需要传递更多深层的价值,在创意素材设计中,隐喻“孩子即未来”、动物即帮助”、“亲人即爱”、“传递即把所有美好传承扩散”等设定。突出品牌传递的价值,以此获取更高的品牌关注度与美誉度。
3、结合赛事氛围,与Kol和用户进行内容共创,线上线下梦幻联动,打通推广&销售全链条。
媒体策略及执行
保持现渠道运营+增加营销玩法+增加社媒重点渠道。
线上通过“世界杯”体育赛事热点,进行“品牌广告+产品广告”配合;“日常广告+体育赛事广告”搭配。选择Facebook作为主要流量承载和传播平台,Instagram 、Google 、YouTube多渠道联合宣发;产出产品+世界杯(营销节点)+品牌+品牌形象+用户+品牌责任等不同类型内容,加深用户对品牌的认知。
线下通过“世界杯”发起活动,邀请路人参与,获得奖品制作简单的短视频。这个方式更生活化,同时带一定的趣味性且简单易操作,达到线上、线下联动,引爆流量,增加关注度与转化。
活动核心内容及执行
针对世界杯体育赛事受众与产品受众定位分析,通过“赞助+签约运动明星+线上线下活动联合”玩法。全社媒渠道配合活动预热发布,不断策划不同形式的轻量级互动活动,例如点评、票选、抽奖等线上、线下活动。将用户对“世界杯“体育赛事的关注度转移到Syinix品牌与产品上。
用轻量级互动内容引发用户对产品的关注,加深品牌与用户之间的联系、并收获消费者喜爱的关键,达到低成本投入,高关注度的目的。
营销效果与市场反馈
认知层面:
通过“世界杯“体育赛事,提升Syinix在非洲地区的品牌认知度和本地市场传播量。通过赛事广告内容、品牌内容广告,赞助广告搭配世界杯等热门活动使得相关视频素材全球观看量达10w+;世界杯期间广告曝光量达2000w次;各社交平台粉丝增长20w+。曝光触达为21年同时期约15倍;CPA相比日常降低61%
转化层面:
通过“世界杯“赛事热门活动,使得半年新品销量达成11000台;年销售投放ROAS13+
销量达成相比21年同时期增长近3倍。