背景：
2022年，越来越多的“椰元素”出现在食品饮料中，新茶饮品牌呈现一种「万物皆可椰」的趋势。椰子水赛道也出现了更多的入局者。
挑战：
但目前市面上的椰子水大多以国外品牌为主，椰子水在中国的规模仅占瓶装水市场的 0.7%，并未有爆款出现。并且市面上的很多品牌都在强调100%无添加，但是相比新鲜椰子水的天然风味，依然会具有明显的口味差异。
机遇:
椰子水赛道鲜少有品牌出圈的原因在于：椰子水的原材料供应相对短缺，对技术和生产工艺的要求较高，其生产难以规模化。这导致椰子水的价格较高，消费认知处于发展阶段，消费习惯并不成熟。
在这样的市场情况下，椰子水生活方式品牌「蔻蔻椰」，选择通过「高保鲜萃取椰子水」的独家工艺，和线下实体门店的风味化优势，来最大程度地还原椰子水新鲜风味。成为了椰子水品类的开创者，是行业第一个将无法具体定义的椰子水标准化的品牌，也是以低温锁鲜工艺将椰子水流程标准化的品牌，其 25 家门店月销售额超 1000 万元，自成立以来年均复合增长率保持在 400％以上。

面对逐渐增多的入局者，蔻蔻椰思考如何提高品牌的知名度，拉开与竞品距离，体现自身的产品优势。2022年蔻蔻椰推出预包装产品——鲜萃粉椰水，并布局小红书。瞄准高线城市精致塔尖小姐们，以高品质的天生粉椰，强化品牌高端调性，以小红书平台为突破口，借助平台营销种草快速打爆新品，提高品牌声量，加强对目标人群的影响力，成为消费者心中的椰子水首选，持续引领占据赛道头部地位。

人群洞察：
人群的健康需求和运动风潮：蔻蔻椰观察到这几年顾客的诉求发生了快速变化，从“好喝”逐步转向“喝好”，疫情更加速从“喝好”切换到“喝得起、喝得到”，他们关注健康，天然低糖。与此同时，人们因工作和生活压力形成了对户外、运动减压的普遍需求，单一的城市生活发展出中产找寻“同好”的场景化社交活动需求，该群体自身生活理念派生出重视健康、追求时尚的生活方式，新城市户外运动作为较好契合城市中产人群以上特点和需求的运动类型在近年快速崛起。
绑定中产阶级时尚运动场景营销做出深度，提高品牌渗透
年轻人对健康有着天然的认同，品牌只需要提供一个场景按钮，就可以提升 TA 们的购买欲望。而小红书种草的优势在于可以「放大」这种场景需求。
如何展示产品的[健康属性]，首先需要思考哪一类人群优先会为其买单，先聚焦一类人，再放大辐射更多的人。

种草式直播闭环，助力蔻蔻椰强转化——合作董洁直播间
两场直播均拿下小红书直播带货第一名的董洁，被称为小红书的“带货一姐”，不同于大多主播的直播间背景乐嘈杂、吆喝叫卖、段子连篇地进行连环式推销，她没有过度渲染产品，而是口吻温柔、自在松弛地为观众分享自己的爱用物，以一种新型的“娓娓道来”平播风及对产品卖点有清晰的理解，分享自己的生活方式，最后让粉丝自主选择购买。
而蔻蔻椰在小红书上倡导的也是年轻健康的生活方式，正与董洁直播间不谋而合。董洁带货蔻蔻椰的案例，“她没有上来就说多营养、多低卡、包装多美，而是从自己给孩子买了整颗椰子却很难打开的痛点出发，引出该款饮品的各种优点，这就很难不戳中用户的共鸣。”
董洁直播后，粉椰水关键词搜索展示下，董洁推荐/董洁直播间种草的蔻蔻椰相关笔记占位前排形成一定的明星效应。

种草端： 
产品以花束视觉呈现更容易形成品牌记忆，情人节就送蔻蔻椰粉花束在每个月的情人节进行种草传播，如白色情人节则花束整体视觉以白色为主，形成蔻蔻椰每月花束主题。在达人直播后可直接在种草笔记评论区做引导，形成明星效应/明星野生代言人，加强产品种草 
投流端： 
情人节和3.8节点期间，优质内容笔记配合信息流投放，阶梯式快速加大预算投放，短时间内快速引爆，增加品牌曝光，持续增加品牌热度 。同时，信息流快速引爆优质内容笔记，配合SEM关键词投放，在节点期间实现产品心智渗透以及精准流量拦截。

蔻蔻椰的椰子水清甜低卡，不含脂肪和胆固醇，并且有媲美运动饮料的电解质含量，不论口感还是内质都很匹配「轻」的气质，因此我们首先瞄准追求健康的运动人群，首先他们多数是精致的白领，并具有有一定消费力，符合品牌调性和溢价感，其次能够最大化展现产品的轻盈和天生鲜活的健康属性。
通过和 lululemon、超级猩猩等合作，蔻蔻椰正在融入不同的运动场景，并计划发起路地冲浪板、钵颂瑜伽等活动，创造更多元的椰子水体验。
旨在让以天然原料做基底、低糖低卡的椰子水有基因成为「新一代的鲜活健康饮料」，并引领以及融入新一代年轻人的生活方式。

在关键词【椰子水】【粉色椰子水】【粉红椰子水】流量词中展现，关键词搜索页下稳占前3位广告位，最终在小红书上获得63w展现、8w点击、4379互动的成果。