一线城市用户较早认识隐形眼镜品牌，对于医疗器械类产品的忠诚度较高，二线城市用户对于品牌而言是更适合的沟通对象。因此我们选择以部分一线+部分二线城市投放模式，通过营销活动协助用户培养佩戴隐形眼镜习惯，从而在购物决策时选择优瞳。

①曝光：前期通过问卷调查，发现目标用户对于优瞳的感知力较低，相反其他隐形眼镜老品牌知名度较高，因此优瞳需要强势曝光以增加消费者对其认知度。
②用户沉淀：品牌注重用户运营，已培养了一批热爱运动并需要佩戴隐形眼镜的忠实用户，在本次校园营销中需要将有运动习惯的用户沉淀下来作为品牌资产，增加未来的购买率。
③传递品牌概念&打造差异化：相较于选择保守的“安全”形象，优瞳更加注重宣传其“舒适、年轻”的差异化形象，需要一个有吸引力的方式展现品牌独特的卖点”重新定义舒适“。
④电商的导流：优瞳主要集中在电商平台交易，因此需要将线下活动和海报、线上预告和硬广的受众导流至电商平台，为品牌增加电商点击率&购买率。

”曲线救国“式塑造品牌形象：如果直接告诉用户优瞳是一款舒适、安全的隐形眼镜，消费者会用固有知名品牌的隐形眼镜进行对比，无法达到效果。因此另辟蹊径，利用跑步场景作为切入点，将运动场景举一反三至其他场景。

Step1-创意海报铺设高校人流聚集处
Step2-由红人发起跑团运动，带领各位跑步爱好者来操场参与比赛
Step3-在校园内举办【零感跑】，简单参与机制、结合同学们跑圈的习惯

第一步：大量硬广铺设强势曝光，抓住高校学生人群必经校园主干道铺设硬广，海报设置福利领取二维码，添加试用装领取二维码，助力流量导流品怕电商。
第二步：利用圈层影响力为活动预热&打造品牌可信度，深入学生校园线上阵地，各大校园跑步社团红人助力发布活动招募，利用红人效应带动消费者主动了解优瞳品牌产生好感。

三场趣味酷跑与年轻人玩在一起：优瞳品牌一直塑造一个”年轻、爱玩、潮流“的品牌形象，在本次的校园营销中也以活力运动带动学生参与的激情。现场趣味跑以年轻人喜欢的形式进行：标语贴纸、障碍赛、丰富的品牌好礼，为现场活动增加了挑战难度和趣味度。
三场分别在广州（广东工业大学）、武汉（中南财经政法大学）、长沙（湖南师范大学）进行，分别选择在校园会后、放学锻炼时段进行，除提早报名参与者也增加了自然流量。

落地多所高校铺排优瞳品牌硬广，品牌卡通形象大面积露出增加记忆度、福利二维码导流至品牌电商平台。投放为期1个月、曝光量达356,656。

硬广媒体曝光量：完美校园硬广曝光（开机启动图+BANNER）：2995万+、框架媒体曝光：356,656、社群传播曝光：67550
公众号浏览量：校园自媒体：3746、品牌自媒体：2213
现场社群招募：7个社群，社群人数共1046