杰士邦003玻尿酸:2022卡塔尔世界杯,来吧世界玻!
品牌主: 杰士邦
类别: 整合营销类
所属行业: 个人护理
推荐公司: 乐福思健康产业股份公司
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品牌态度
我们坚信,健康带来的快乐与幸福赋予人们对生活的热忱。乐福思健康立足未来中国大健康领域的发展,肩负着为人们的生活带来健康价值的提升的愿景,致力于解决健康挑战,引领行业标准,成为守护人们健康最亲密的伙伴,让人们享受全方位的健康体验。乐福思健康始终秉持着“为爱赋能”的核心理念,将创新融入企业基因。与伙伴携手共创更幸福、更愉悦的未来,为大健康领域开启全新的篇章。
案例背景
世界杯作为足球领域的超级大IP,向来是体育营销的兵家必争之地。但杰士邦所处的计生品类难以通过代言人、赞助等常见营销形式开展,需要通过更多创新玩法来借势世界杯,增强消费互动性与品牌好感度。
从竞争态势来看,自2020年杰士邦和全球最大的玻尿酸供应商华熙生物合作,率先推出高端玻尿酸安全套产品,一举成为玻尿酸安全套行业领导者。但随着玻尿酸安全套份额的不断扩大,2022年双十一友商也入局推出了玻尿酸产品形成竞争格局。
因此双十一之后的2022年卡塔尔世界杯既是一次体育营销盛会,更是一场杰士邦玻尿酸品类认知心智和销售领导地位的保卫战,杰士邦希望通过此次世界杯把玻尿酸安全套这款偏女性向的创新产品传递给更多消费者,在激烈竞争下守住玻尿酸安全套细分赛道第一的位置。
营销目标
品牌:借势四年一度的顶级 IP 持续夯实杰士邦品牌的运动基因 ,赋予品牌潮流、创新的标签,提升杰士邦整体品牌形象
产品:拓展杰士邦玻尿酸安全套的产品心智与市场知名度 ,守住杰士邦在玻尿酸安全套细分赛道第一的位置,配合 11-12 月年底大促,赋能杰士邦玻尿酸及整体销售转化
消费者:通过创新玩法,借由世界杯与消费者形成深度互动 提高杰士邦私域生态、社群的用户活跃度
核心策略及创新点
1、产品开发:将常规纸盒包装换为小铁盒国旗包装+行业首创盲盒玩法+丰富的周边
2、创新玩法:将常规产品上的验真二维码变为世界杯竞猜入口,猜冠军【玻】大奖
3、传播素材:特别定制动画TVC,以球迷视角玩梗展现世界杯时两性关系中会遇到的挑战
4、传播阵地:深耕懂球帝&虎扑,以官号入驻&栏目冠名&定制挂件&球星盲盒联名等多种形式,直击垂直足球圈层,并转化至杰士邦私域;腾讯NBA世界杯期间持续投放助力大曝光,打通泛体育人群
5、KOL扩散:投放双微抖快B站各平台体育大V,与前央视体育解说王涛及其他主播&KOL进行内容合作,与卡塔尔现场主播连线互动。
6、全域联动:线上线下O2O全渠道均上架世界杯特别包装产品,以线上&O2O店铺换肤、线下主题包店&陈列、商场户外大屏&酒吧包场看球等形式打造全民“世界玻”
创意策略与执行
“世界波”这个概念,喻指比赛中不可思议或精彩绝伦的进球,这个词既能够关联球迷:让球迷联想到血脉喷张、荷尔蒙飞溅的比赛画面;又可以通过谐音关联安全套品类与产品功能:杰士邦是「玻」尿酸安全套产品的开创者,能够为两性双方带来“水润舒适”的亲密体验。
在世界杯期间球迷往往沉迷看球而忽略了伴侣,我们选择从伴侣的情感需求出发,向所有球迷们喊话:爱看球,但也别忘了爱TA。杰士邦作为玻尿酸安全套的开创者,不仅可以给你“世界波”般的激情和快感,也可以成为你哄TA的最佳助攻手,让双方都能享受更水润舒适的打“玻”体验。
媒体策略及执行
在世界杯期间持续投放腾讯NBA,并在开赛、决赛等关键节点投放虎扑&懂球帝&抖音&微博&B站&朋友圈硬广
赞助前央视体育解说及旗下主播团队,与卡塔尔现场观赛的美女主播进行直播连线与内容合作。
线下赞助酒吧、商场杰士邦世界杯产品与周边,进行观赛现场活动。
活动核心内容及执行
动画TVC以世界杯⽐赛期间易发生的情侣⽭盾作为起因,通过蒙太奇的剪辑⼿法,将情侣之间的问题和球员之间的对抗进⾏关联,同时融⼊003玻尿酸产品化解两⼈之间的⽭盾,传递了003玻尿酸“⽔润”功能和“滋润爱情”的价值,配合前央视体育主持人王涛激情四射的解说使得剧情更加精彩纷呈。
除了为球迷量身定制的TVC之外,杰士邦在产品上颠覆了传统的纸盒包装,推出世界杯限定版国旗小铁盒,覆盖9个热门参赛国家,对球迷来说更具收藏价值。同时还上线了行业首创的盲盒玩法,另外还有口罩、抱枕被、飞盘等丰富的周边产品用于各渠道消费赠送兑换,把电商店铺与线下杰士邦货架都染上澎湃的世界杯看球氛围。
在品牌体验上,为了增强世界杯期间杰士邦用户的互动性,我们引入了博彩机制,将常规产品上的验真二维码变为世界杯竞猜入口,发起了猜冠军【玻】大奖活动。消费者可利用杰士邦小程序的会员积分,即可参与世界杯每轮比赛竞猜,赢得丰富的现金与奖品。
营销效果与市场反馈
目在世界杯周期的一个月里总曝光达16亿+;总互动300万+;在懒熊体育联合MARTECH发布的《世界杯品牌营销榜单》中,杰士邦位列日用消费及家装榜 TOP 1,全行业营销总榜 TOP 44。百度指数及舆情数据显示,世界杯期间杰士邦力压全部友商获得巨大的品牌声量。同时在在世界杯疫情期间产品销售普通低迷的情况下,杰士邦玻尿酸系列仍逆势同比增长44%。