宏观经济下行压力带来整体资金缩减，品牌需求多样化导致媒体服务要求超出现有水平，以上变化导致广告主对广告投放的产出比更为敏感，广告投放更为谨慎，作为一线城市，天津本地广告市场整体发展较为缓慢。高投入、慢收益的广告形象宣传企业无法负担费用，低投入快产出的短期投放，企业更倾向于地铁、社区等大众化广告形式。天津机场广告被迫处于高低不就的尴尬局面。自2014年起，虽陆续有全国型广告代理公司在天津设立分公司，全力开拓本地广告市场，但几乎颗粒无收。天津本地广告发展动力不足，直接客户成交率低。

提升市场敏锐度，关注热点事件和话题营销，通过方案营销、整合营销等方式，为直接客户量身打造投放方案，通过全案营销，发布效果和收益效果支撑，建立与直接客户之间的良好关系，逐渐打开本地直客市场资源。

密切结合热点和客户需求点，制定量身方案，以价格优势、受众优势、方案优势、服务优势等，为客户提供投放全案。

2019年南开大学迎来建校100周年华诞，南开百年校庆是中国教育界的一件大事，是汇集南开人智慧、凝聚社会各界力量的重要盛事，是天津人民的文化大事。天津分公司“以天津城市窗口”和“天津百年名校”校企联合为切入点，结合“百年校庆”这一契机，在天津机场重点区域的优质媒体，发布“南大百年校庆活动宣传”，开启校企合作新路径。

阶段一：年初梳理本地会展、活动计划，对重点营销事件进行跟踪；
阶段二：通过跟踪，确定跟进“南开大学百年校庆宣传活动”
阶段三：联系南大校庆办公室，邀请至机场踏勘
阶段四：了解校庆活动宣传需求及优选点位 
阶段五：结合校庆活动宣传需求和预选媒体，制定宣传全案，增加备选媒体和方案，扩大媒体投放数量和范围 
阶段六：发布执行及后期跟进服务 
阶段七：营销复盘，将案例复制，作为本地其他高校、企业活动宣传的样本，刺激本地市场潜力。

天津机场媒体作为“百年校庆”主场一线宣传阵地，选取到达及接站出口处主流媒体作为宣传，迎接全球南开学子回归母校，新颖的媒体合作模式、完整有效的发布方案得到校方的认可和赞扬，真正成为校庆活动本地宣传的主窗口。

南开百年校庆选取天津机场作为本地宣传的前线，是对天津机场广告品牌力、影响力、辐射力的深切认可。此次合作，是天津分公司首次与学校组织达成联合，此案例的成功合作，是开启校企合作的重要起点，更是天津分公司内塑品牌、外拓渠道的初步成果。也是分公司主动的担当服务地方发展的社会责任的重要表现。此案例的成功实现，坚定了分公司拓展直客、方案营销的信心，将在日后市场拓展中起到重要的参考作用。