红狗，以“宠物健康第一”为核心价值观

【品牌介绍】
•专研犬猫13年的宠物营养专家
•宠物营养品第一品牌，用专业呵护宠物健康
•红狗化毛膏, 专治猫咪“毛球症”, 销量名列前茅

【营销挑战】
一、红狗化毛膏增量受限：
1.化毛品牌众多，行业竞争激烈
2.品类蛋糕太小——化毛膏品类渗透率低
二、养宠人缺乏化毛意识：
1.猫咪深受“毛球症”之苦
2.多数铲屎官缺乏化毛认知，对猫吐毛束手无策

【洞察与策略】
当代铲屎官养宠如养娃：对毛孩不吝啬物质消费、精神陪伴与主动学习。
本次营销将用「母婴」思维做品类教育, 占养宠人心智

【思考】
要做品类教育，先找知识焦虑：人类宝妈与猫家长都在固定节点（孩子生病期）出现知识焦虑, 我们就用造节营销驱动品类教育，打造国内首个「化毛节」
但化毛节知识说服门槛高，营销恰逢新年，不妨先以轻量IP联名造毛孩新年礼，满足铲屎官“新年晒娃”心理，提高品牌亲和力、刺激消费欲。

拿捏TA内柔外刚的“家长式”心理，用母婴思维撬动宠物营销
先攻心，后洗脑：
1.萌力IP赋能造联名周边，打动TA柔软内心助力品牌俘获好感
打造红狗“化毛节”实施品类教育，以硬核知识科普武装猫家长头脑

1.恰逢中国龙年，贴合民族情结，联动顶流中国龙IP“我的爸爸是条龙”赋能红狗H1营销

2.借龙爸&网易文创全网核心媒体平台官宣联名、传播创意内容
（1）龙爸+文创传播矩阵，联名大事件在微博、小红书、B站等平台官宣
（2）定制短视频在抖音、微博、B站、小红书及视频号上线
（3）龙爸多平台账号与红狗互动引流品牌电商

3.依托网易新闻、网易文创传播矩阵助力化毛节知识科普
网易新闻重磅资源开机画面、网易文创-答案如下、浪潮全平台资源推广

攻心：赢好感，也打牢知识地基
1.捕捉TA新年晒娃心理，共创「猫中之龙」联名礼盒
2.晒出猫主子的龙年OOTD，激活社群知识分享
3.萌宠KOL沉浸开箱，猫家长高效种草
4.反转喜剧短片，诠释化毛痛点

洗脑：深化知识，更深化品牌认同
1. 联合发起化毛倡议，彰显公益格局
2. 《如何用一根猫毛侦破命案》悬疑科普化毛知识
3. 化毛节落地它博会，以花式化毛倡议增品牌好感
4. 借人宠共鸣点造MAO问题展, 增强化毛共识
5. 铲屎官知识水平测试，为合格猫家长颁证

1.龙爸带飞红狗助力品牌出圈
《龙的报恩》上线7天突破4500万，总互动量98万
2.硬核科普+趣味测试助涨声量
《如何用一根猫毛侦破命案》播放量800w+
《猫奴来找茬，回家大不同》5天曝光400w+
3.项目引流电商实现销量暴涨，增量飙升
抖音销售：化毛单品类位列第一
红狗品类日全店销售额超800W
红狗化毛膏销售增长139%
4.品类教育效果拔群，品牌认知强势提升，增强全社会化毛意识
化毛膏品类词搜索量提升30.1%
红狗品牌词搜索量提升28%
红狗化毛膏搜索量提升21.8%