疫情之下，4S店陆续闭店，线下活动接连叫停，汽车行业面临巨大冲击。于消费者而言，疫情刺激私家车购买欲望提升，但看车、选车、购车需求无法得到满足；于企业而言，也面临着汽车销售和服务、新车上市、品牌形象维护的难题。得益于直播平台用户的大幅增长，“直播说车”营销方式顺势而生，如何利用好直播平台做一次成功的线上营销，填补消费者的需求空白，成为车企营销的新课题。

整体目标：
借助当下主流的直播平台，构建覆盖C端圈层流量的传播矩阵，打造一个“动态的4S店”，为消费者实现汽车全链路服务，解决品牌维护困境，加快品牌数字化营销转型。

阶段目标：
①全面讲解捷豹路虎全系车型，让消费者对品牌、产品线及车型信息形成体系化认知。
②上线「2020春·路虎发现季」30小时不间断线上发布会直播，讲述发现家族30周年传承历史，宣告全新发现运动版的重磅上市，并全方位介绍其卖点和优惠信息，达到新品上市和品牌力塑造等目的。

把握疫情期间营销的关键节点，以行业洞察为弹药，以精准辐射现下市场风格的形式为枪口，成功构建了一次覆盖C端圈层流量的传播矩阵，并以C端圈层流量带动B端价值链认同，成功与B端形成流量反哺，完成产品介绍、新品发布和品牌声量的全线构建。

视频1:链接:https://pan.baidu.com/s/10lLj_2YDhKCD2gFL-zjLag  密码:3rpc

视频2:链接:https://pan.baidu.com/s/1nqWXyVmvXYA5dmgYGxo43w  密码:k6tk

阶段一：
「大咖直播间」洞察到汽车行业直播的营销热点，提出“实时动态4S店”的概念，邀请七位汽车垂直领域大咖KOL，打造为期七天的捷豹路虎全系列讲车专场，打响捷豹路虎进军直播领域的第一步。

阶段二：
「2020春·路虎发现季」以路虎发现家族30周年为创意原点，打造300人直播天团，进行30小时不间断线上直播，宣告全新发现运动版的上市和第八季“发现无止境”的启动，开创汽车行业直播x电商的先河。

阶段一：
「大咖直播间」将一直播平台作为主平台阵地，以新浪微博这一社交平台为KOL私域流量入口，利用捷豹路虎官方流量矩阵引导声量。

阶段二：
「2020春·路虎发现季」路虎与字节跳动强强联合，以抖音为核心，聚集了今日头条、火山视频、西瓜视频、懂车帝五个渠道流量，通过抖音“超级大牌直播日”直播IP活动，路虎品牌将传统汽车行业与直播电商有机结合，通过专属的直播形式和内容定制，在抖音搭建了一个创新且优质的“直播+电商”平台生态。

1.选车端：

a)安心看车：不用出门，“实时动态4s店”线上“云看车”；
b)省心选车：多维度、专业全面的明星、汽车大咖、经销商、金牌销售等300人直播天团在线讲解、测评、互动答疑；
c)贴心购车：三“心”保障服务；各项购车优惠政策；直播间专属9.9元购2999元购车抵用金。

2.看车端：

构建了覆盖C端圈层流量的传播矩阵，打造以【捷豹路虎“云现场”】为主题的直播专场，先后携手汽车垂直领域KOL开展七场系列直播、携手明星车主、品牌领导、经销商等300人直播天团开展30小时不间断直播，全面贴合消费者兴趣点。

构建最精准的使用场景与消费者沟通，通过多视角、多方位、多层次的解读，与消费者建立一个有温度、立体化的沟通，达成内容作为流量切口的目的。

①「大咖直播间」共开展七场直播，共获得3282万+次浏览，2558万+次点赞，2万+次评论，更强引流官方完成带货；

②「2020春·路虎发现季」共持续30额小时，共获得近1300万+PV，1285万+UV，直播间可一键下单的9.9元膨胀金取得了2000多的订单数。