娃哈哈创业20年，之所以能够成功发展到今天，一直靠的是全方位的不断创新、不断超越。从产品开发到渠道网络的建设、从广告宣传到促销拉动，娃哈哈在宗庆后这位营销大师直接谋划下，进入了腾飞的新阶段。 

多年来，娃哈哈采用引进创新，国际领先，积极倡导自主创新，彻底从恶性低价竞争中走了出来。近年来，娃哈哈先后推出营养快线、爽歪歪、咖啡可乐等差异化产品，均采用新整合营销的理念，快速切入市场、快速打开市场，坚实了娃哈哈在饮料市场中的龙头地位。娃哈哈从实践中知晓，在外资汹涌的快消品行业，中国企业要想占得先机，就必须抛弃以市场换技术的模仿跟进，依靠自己的力量，自主创新，才能够真正站住脚跟，而娃哈哈的创新，也不仅仅是在产品研发方面，在企业经营的各个层面，娃哈哈也全面进步。 

关于产品 

不再强调跟进，而是重视差异化的创新。不管是营养快线、爽歪歪，还是非常咖啡可乐都是依赖差异化产品取得成功的典范。娃哈哈研发部门近期至少还雪藏着5个以上重量级的差异化产品， 近期风靡市场的“思慕C”，又是一个差异化明显的，营养又时尚的创新饮品（纤维＋果汁＋牛奶的组合，有瘦身功能，专为注重体型的城市白领女性研发）。未来娃哈哈的新饮料将立足于满足各类细分人群的需求。  

关于品牌 

不再单纯依赖娃哈哈品牌，针对不同产品不同人群冠以不同品牌。引起业界众多非议娃哈哈品牌延伸策略成为历史。近年来，娃哈哈有意识的推出非常可乐、乳娃娃、激活、营养快线、思慕C等子品牌，而将娃哈哈作为担保品牌出现，各子品牌独立承担着满足各自目标消费者的任务。娃哈哈的品牌形象也随着子品牌的诞生和发展越来越丰满。 

关于价格 

不再单一走低价路线，更加重视以价值定位价格的策略，重视消费者物有所值的需求心理。非常咖啡可乐的零售价明显高于可口可乐，营养快线、爽歪歪的价格也比普通的饮料要高，消费者的接受度却相当高，首先品质是赢得消费者信赖的硬道理，但从价格战到价值战营销理念的转变也非常关键。  

关于销售区域和渠道 

不再避实就虚，而是迎难而上。乡镇、县市是娃哈哈传统强势区域，而以上海、北京、广州为代表的大城市一直是娃哈哈的销售短板。随着激活、营养快线、非常咖啡可乐、思慕C等城市型产品的不断上市，娃哈哈攻占城市的步伐不断加快，最近两年，沪京穗三地以及其他省会城市的销售业绩都成倍增长。 

产品常新，企业常青。娃哈哈每年都有新产品，每年都有新的利润增长点。以2006年为例，新产品销售收入达到40多亿元，占了销售的30％，实现利润9亿元，新产品的利润贡献率达到40％。品种齐全的产品链，解决了产品生命周期影响企业生命周期的问题，从而保证了企业经济的高速增长。

活动结束后杨秀玲（右一）与王力宏、谢娜合影