药品不同于其他常规产品，它关乎人的生命健康，这就决定了它的传播策略和投放策略具有独特性，决定了它所选择的媒体和传播的内容必须要有公信力，如此才能取得消费者的信任，才能实现广告效果的最大化，最终促进销售和提升品牌。

中央电视台作为国家电视台，是中国独一无二的最具有公信力和权威性的媒体，吸引了大量医药企业的广告投放，成为广大药企在制定传播策略和投放策略时不得不考虑的一环。西藏诺迪康充分认识到了媒体公信力对于营销传播的重要性，选择与央视合作，在短短的一年时间里取得了从9000万到3个亿的辉煌成绩。

回顾西藏诺迪康从2005年底以来所走过的路，就是一部“亮剑”史，一部面对强大竞争对手敢于亮剑、策略亮剑的战斗史。分析这场营销战，可以发现它主要有以下几处亮点：

战前准备充分

“预则立，不预则废”。在西藏诺迪康成都总部，灵诺策划传播机构和西藏诺迪康宾主双方进行了充分有效的沟通，分析了国内心脑血管病药行业的整体格局，达成了2006年销售目标3个亿的共同作战目标，从战略高度制定了营销大战的整体方案，充分考虑到了媒体、策略、渠道、产品等相关环节。

在制定营销传播策略时，坚持“从群众中来到群众中去”，经过调查，发现消费者对心脑血管病治疗药物的两大需求：安全、有效。而这正是诺迪康所具备的，在此基础上，灵诺策划传播机构更是充分挖掘了“诺迪康以青藏高原海拔3500米以上的纯天然珍贵植物圣地红景天为单一原料，利用纯物理工艺制造而成的”这个点，在中国第一次引进了“植物药”这个新的药物类别，从品类上区隔现有药物，在大层面上创造了发现感。

传播巧妙借势

在充分做好战前准备的基础上，西藏药业和灵诺一致认为，启动传播利剑必须巧妙借势，在全国范围内发出强有力的声音。经过深入分析，最后选择当时热播电视剧《亮剑》一号主角李云龙的扮演者李幼斌。李幼斌正直、稳重、成熟的荧屏形象，以及他和《亮剑》产生的超高社会热度，使得诺迪康的营销传播取得了事半功倍的效果。

事后证明，西藏药业和灵诺的选择是正确的。《亮剑》后来在全国各大卫视长期循环播放，李幼斌的知名度不断上升。诺迪康的借势传播取得了让人惊喜的效果。

事件营销事半功倍

在“心脑要健康，选择诺迪康”广告语的号召下，诺迪康于成都成功召开了全国招商会，打响了诺迪康亮剑第一仗。

在首战告捷的基础上，诺迪康迎来了青藏铁路通车的重大事件。以青藏铁路和心脑血管病之间的密切联系为突破，结合西藏地区唯一上市医药企业的独特优势，集天时、地利、人和，从7月份开始，诺迪康集中优势资源，电视、报纸、广播、地面……全面启动事件营销和旅游营销。诺迪康品牌知名度迅速膨胀，销售形势一片火爆。

借央视招标再聚眼球

央视招标被誉为“中国市场的晴雨表”，对西藏药业和诺迪康来说，其重要性不言而喻。在11月18日的中央电视台2007年黄金资源广告招标会上，经过13个小时的大战，西藏药业大获全胜。

作为参加央视广告招标的第一家西藏企业，西藏药业吸引了无数的眼球。对此，中央电视台、央视国际网站、人民网、《京华时报》等全国各大媒体第一时间进行了报道，诸如《央视招标迎来第一家西藏企业》等的标题，频频见诸报端。这些都是西藏药业参加央视招标所带来的连锁反应，等于是免费给企业做了品牌宣传，极大地提高了企业的品牌知名度，而招标的成功也为诺迪康2007年在央视的高端传播，提供了强有力的支持。