在OTC营销传播中，渠道和经销商这一环节非常重要。经销商拿货的积极性、经销的热情，将直接影响产品铺市工作的顺利推进。产品只有迅速到达各个终端、摆上柜台，才有被消费者发现并购买的可能性。如果这一工作做不到位，将造成企业在大众媒体上广告投入的大量浪费，消费者看到了广告，却无法在终端购买到，这将是非常令人痛心的现象！因此，在OTC的传播上，面向消费者的大众传播与专业媒体的造势是并驾齐驱的，都对销售结果起直接作用。专业媒体的作用不容忽视，这是企业和渠道经销商之间非常有效的沟通渠道。近年来，我们和医药专业媒体如《医药经济报》、《中国医药报》等，形成了非常紧密的战略合作，企业、策划机构、媒体强强联手、有力推动，在挑起经销商的经销热情，促进企业和经销商的深度沟通、融通双方感情交流等方面，做了大量工作，从根本上改变了企业与经销商一贯以来的不温不火的合作态势，创建了商企深度合作的全新模式。