诺迪康借谁的势？如何借势？

数十个医药品牌成功运作的经验告诉我们，像诺迪康这样的产品，要想在竞争日趋激烈的中国医药界，迅速建立知名度并进一步站稳脚跟，初期的传播力度和声势，至关重要。而对于一个想要短期内建立知名度的医药品牌来说，请一个有足够影响力、健康、正派的形象代言人，是一条捷径。

选谁呢？虽然现在名人代言已是一种常见的传播手段，但是，选择药品代言人并不是件轻松的事，这是因为药品代言人有其特殊性：

第一，药品有着不同于其他消费品的严肃性，它要求无论以何种方式传播，都必须给消费者正确、客观、公正的导向。

第二，代言人必须具备正直、稳重、成熟的气质，在消费者心目中要有一定的公信力，这样才能与产品品质相吻合。

第三，代言人是有实效性的，必须是当下走红的名人，老百姓耳熟能详。

第四，在满足上面三个条件的前提下，代言人应该还能对消费者产生视觉上的刺激，最好是第一次做广告，这样很容易被消费者记住，效果更好。

也许是机缘巧合，也许真是天意，一个强有力的声音，覆盖了央视与大部分地方卫视的黄金档：“面对强大的对手，明知不敌也要毅然亮剑。即使倒下，也要成为一座山，一道岭。这便是‘亮剑’精神…..”这一段铁骨铮铮的话，出自当时热播的电视剧《亮剑》。

《亮剑》很快从一个电视话题转变为一个社会话题，同时也使李幼斌第一次成为真正意义上的焦点明星。在听到“亮剑宣言”时，我心中一阵热血沸腾，马上意识到，最适合的代言人出现了，那就是——敢于亮剑的李云龙——眼下最红的实力演员李幼斌。

李幼斌正直、稳重、成熟的荧屏形象，以及他和《亮剑》产生的超高社会热度，确是代言诺迪康出击市场的最合适人选。更重要的是，李幼斌从影30多年来，从未接拍过商业广告，这无疑也成为很重要的一样传播利器。

事不宜迟！接下来，灵诺著名导演张家诺与李幼斌本人就签约、创意、拍摄等问题，进行了多次深入沟通，2006年春节前后的几天内，张家诺频繁奔波于北京——上海——成都之间，行程上万公里。而当诺迪康《亮剑篇》完成拍摄、第一次在西藏药业会议室播放时，全场报以热烈的掌声！

这时，是2006年的2月底，春节刚过了不足20天。

现在，很多人在评论诺迪康上市初期的传播策略时，都不由得赞叹：巧！一是选李幼斌作代言人选得巧；二是借电视剧《亮剑》之势借得巧。后面的事实也证明，西藏药业和灵诺的选择是正确的。后来，《亮剑》一剧在全国各大卫视长期循环播放，有些卫视甚至用它来提升收视率，李幼斌的知名度被推上顶点。直到现在，《亮剑》仍在被很多电视台反复播放。

诺迪康上市广告《亮剑篇》TVC

灵诺提出药品选择形象代言人的三大要点：（1）药品所独具的严肃性，要求其无论以何种方式传播，都必须给消费者正确、客观、公正的导向；（2）代言人必须具备正直、稳重、成熟的气质，有公信力，与产品品质吻合；（3）具有实效性，老百姓耳熟能详。据此三大要点，借势《亮剑》热播，选择李幼斌为代言人，以正气的角色形象，清晰传达产品功能诉求。

拍摄过程中，一向以心思缜密、苛求细节、要求严格的张家诺导演，却没有对李幼斌做具体的表演要求，说的最多的就是要求李幼斌就做他在《亮剑》中的李云龙，用李云龙那一直亢奋、积极的心态来表演就可以了，同时嘱咐摄影师忘记传统广告一个镜头一个镜头的拍摄方式，而采用长镜头方式拍摄，让演员自由发挥，抓住每一个细节，事实上，这一切都是导演希望能够在广告中得到最原始的“亮剑”容貌和声音，以增加观众信任感和亲切感。李幼斌也不负众望，用收发自如的表演回报导演、企业对他的信任，铿锵有力的声音，亲切诚恳的推荐，流畅自然的动作，只用了七个小时，就拍摄完成了三个15秒的片子。