聚焦正当时

      企业的成长过程，其实就是不断过槛的过程，而一亿到十亿这道槛，最是艰险！曾有媒体专题报道说，不少企业悲壮地倒在跨越十亿的道路上。比如销售额达一亿元后破产的万德莱、销售额达六亿元后出售的澳的利、销售额达八亿元后出售的大宝等，它们都倒在了奋力跨越十亿的道路上。
     斯美特2003年的销售额近四亿元，之后通过聚焦营销，成功跻身销售额破十亿企业之林，斯美特的经验和方法，值得正在寻求思路的成长型企业借鉴和思考。
     失去焦点，岌岌可危；集中经营，无往不利！
     企业经营的首要任务，就是在于找出未来的方向，发现公司的具体前景。聚焦经营焦点，就是预测未来所在，然后采取相应的步骤，实现战略目标。国际金融海啸中相继倒下的企业，无论是百年品牌还是行业巨头，无一例外，都是在经营的过程中走上了多元化道路，逐渐失去焦点迷失了方向。而成长的比较健康，能抵御风险逆势上扬的，都是聚焦在自己的专业领域，取得属于自己的专属位置。
     “聚焦营销”的前提是放弃。放弃某些产品和市场的营销机会。没有战略选择的扩张是一个陷阱。企业把有限资源投入到无限市场，常会导致两个后果：营销战线拉长，营销网点增多，但利润增加不能与此同步；管理机构日益庞大，运营成本成倍数上升。虚大的市场形成了虚大的企业，我们称之为“脆皮大象”。企业主动放弃占有率、增长率“双低”的瘦狗类产品和渗透型市场，集中资源打造“双高”产品和市场。
    “聚焦营销”的目标是第一，把战略选择的单品和区域市场做到第一，分散资源缩小了能力，集中资源则放大了能量。产品上做第一，不能冀望整个产品线，要以单品突破，善于打造明星产品。一个行业的明星产品在市场上能够势如破竹！企业在不能快速做到全国市场第一的时候，就要建立根据地市场，在一个局部做到NO.1。
     “聚焦营销”的关键是复制，把一个区域NO.1复制成多个区域NO.1，直至成为全国NO.1。把区域市场的产品力、渠道力、品牌力、推广力和人才力复制到新的区域市场，是通过“聚焦营销”做大企业的关键。采纳给多家企业应用“聚焦营销”时，都注重区域市场打造的可复制性，都制定一套独特的ARS区域滚动发展方案。
      斯美特放弃部分产品和1500公里以外的市场，打造明星产品和根据地市场，通过复制形成多个基地市场，从而成为方便面前五强企业，并打造出了强势品牌“思圆”。在“聚焦营销”的实践中，同时完成了企业管理的重塑。
      斯美特的案例值得每个企业学习，现时来看，“聚焦营销”对于迫于经济危机的压力由出口转内销的企业来说，更具借鉴意义。出口转内销，就得面对从制造主导型向销售主导型转变的压力。“聚焦营销”让企业投入适量资源，有选择性地开拓市场。既能锻炼内销能力，也能逐渐重塑企业经营和管理，给扩大内销提供成功的经验和条件。
      大一统广撒网的时代已经一去不返，聚焦区域聚焦产品聚焦资源精细化营销时代已经来临，聚焦正当时，企业应专心。