羽化成蝶的广告聚焦

     2003年，斯美特旗下产品有思圆、够味、自然一派、口口香、超级斯美特，干脆面等93个规格，当时的产品可以说为百花齐放，没有产品重点，给公司的广告传播带来了直接影响。此后，公司对产品结构进行了大力度的调整，确定把所有的资源向思圆倾斜。为了配合公司提出的产品聚焦，斯美特聚集广告势能全力打造思圆品牌。

广告策略，以明星品牌的名义
    “思圆”——斯美特产品聚焦的典范。特点：圆面饼、圆面快、正好符合方便面的核心所求——方便。思圆寓意深刻，富有情感意义的名字增加了一份亲切感。而斯美特在短短3年时间成为行业排名第五，以走感情路线为核心“思圆品牌”无疑起到了决定性的作用。
    “思圆”品牌的确定，整个企业的品牌建设都要围绕着它去展开。内部产品包装的设计、定位；外部产品的销售、宣传。通过一年的整合， 2004年，一个简约而富有情感冲击力的思圆“童谣篇”电视广告诞生了。一个纯真、稚嫩的童音叫响了大江南北——“圆圆的月亮圆圆的脸，圆圆的碗中是思圆方便面……”。创意说明为利用童音的亲切感，借此月亮来传播思圆，激发观众的情感心理，拉近观众与思圆的距离，从而让观众在心里记住了“圆圆的思圆”方便面 。
接着我们又采取了思圆产品的综合品质要优于同档次竞品品质的产品策略和口碑传播策略，解决产品回转消费的问题。思圆品牌，在走情感路线和口碑传播的策略下，实现了思圆系列产品2005～2006年连续两年增长率高于30%的快速增长。

聚焦思圆，以情感诉求的名义
    随着社会市场经济进程的不断推进，人们的物质化观念越来越重，人与人之间的感情逐渐淡化，有时候人与人之间更是少了些热情和关爱，这是一个扭曲的社会现象。而方便面这个大众的快消品，主要消费群体除了家庭消费外，还有住校学生、打工一族、旅行人员消费等等。这些消费群体可能经常离开家庭一个人生活，缺少家人的关心，朋友的关爱。基于上述社会环境变化，基于“思圆，天生一个富含感情基因的品牌”，我们对思圆品牌的情感诉求进行了重新提炼和深化。
    2008年初，斯美特在湖南、河南、山西、吉林等卫视高频次投放了思圆“给予篇”新拍电视广告。
通过三个连续画面和旁白，递进性的表现思圆品牌关爱的主题：篮球运动员运动中受伤画面——“无助的时候思圆给您坚强的一面”；白领加班画面——“疲惫的时候思圆给您温柔的一面”；相聚画面——“相聚的时候思圆给您快乐的一面”。通过电视画面外柔美配音，清晰的传递了“思圆”品牌对社会、对民众关心和关爱的主题思想！
    情感营销的持续运用实现了思圆品牌内涵的升华，思圆成为关爱、温暖、思念的代言。思圆方便面从本体到营养概念到关爱民众的过程，正是一个食品企业从简单的销售产品上升到关爱民众、回馈社会高度的过程。斯美特坚信“美味思圆、爱在面前”的品牌情感路线会一直伴随着思圆品牌走向更大的辉煌！

品牌传播，以强势区域的名义
    对于成长中的斯美特企业，斯美特在广告策略五年规划上只推广思圆品牌。其次采用区域媒体聚焦的广告策略。
央视、卫视双管齐下
    斯美特选择在强势区域选择收视率比较高的省级卫视做为传播平台，既能提升强势销售区域的品牌又可以利用卫视的交叉覆盖功能提升薄弱区域的品牌。2005年～2006年斯美特以硬广形式在央视《开心辞典》栏目和湖南、河南、山西卫视晚间黄金时段传播产品的信息，建立起消费者对产品的认知度并提升自己的品牌形象。2007～2008年斯美特采用硬广和剧场冠名作为广告传播的平台，继续在卫视收视率稳居全国第一的湖南卫视黄金时间段直接的阐述广告信息，并结合河南、吉林、山西剧场冠名来维护企业的产品信息以得到最大化的回报，因为企业产品的冠名角标长时间的暴露于电视剧场屏幕，不管观众怎么用遥控器翻动频道，都有机会接触到，和电视剧一起播放不但有一些忠实的观众，也能提高企业广告自身的价值。广告传播媒体如此繁多，不同的媒体都有自己不同的传播特点、优势，斯美特几年来一直坚持着销售强势区域媒体作为传播的平台。
但是，企业不管选择哪几家卫视，一定要有一定量的广告频次，实现费用和广告频次的聚焦。选择目标消费群喜欢看的栏目和时段高频次精准投放。
公交车广告，带着斯美特进城
    进城是每个快速消费品行业必须面对的问题。2009年斯美特加快进城步伐，坚持重点销售区域策略，在省会城市郑州、长春、西安、长沙、太原等地选择公交车体作为载体发布广告，据统计以上5个城市公交车线路达成300多条，车辆多达5000多辆。对此，斯美特依然采用聚焦投放策略：1.城市主要干道；2.人员集中的商业区、繁华区；3.大中专院校；4.火车站及客运站。集中线路集中投放。
    斯美特在传播品牌费用管理上也采用聚焦策略，年初的品牌宣传费用规划根据销售目标、主要销售区域、渠道建设、品牌建设情况规划宣传费用。电视媒体、公交媒体、路牌广告、门头广告、车体广告、杂志等都有详细的费用体现。例如电视媒体采取阶段性的季度投放，而不是全年的时间投放，这样就能让每一分传播费用都发挥其最大作用。