集中优势兵力的人员聚焦

    产品聚焦、市场聚焦、品牌聚焦的前提是必须先解决人员聚焦。为此，斯美特进行了一系列聚焦措施——

措施一：生源聚焦，提高招聘门槛
    从2004年起，企业开始调整招聘人才的策略。首先把招聘的门槛提高到大专文凭以上，达不到这个硬标准，谁介绍的人来应聘也不行。这样，就告诉应聘者斯美特是高标准的企业，达不到这个条件你是没有机会在这里工作的！其次，招聘进企业的新员工，要经过严格的军训、培训、面试、笔试等一系列考验，才能决定你是否能被企业录用。企业采取这种提高招聘门槛、严格录用的措施，就明确的告诉了应聘者我得到这份工作不容易，这样他就会加倍珍惜这份来之不易的工作，就会加倍的努力工作。

措施二：培养、升迁机制聚焦
    有了人，怎样培养？如何能够培养成优秀的人才是每个企业、每个领导面临的头等大事。
    1.签订拜师协议
    最原始的方式可能也是最好的方法。拜师协议能够让做师傅的具备了一定的自豪感、责任感和成就感，尽心的培养新员工，提高自身管理能力的同时还可以得到培养奖励，为自己将来提升打基础。而新员工也就有了针对性询问、学习、沟通的对象了，不再需要进入企业以后试探性选择一个能成为朋友或者能够耐心和自己沟通、主动给自己讲解的人了，从而大大的降低了新员工进入企业后的选择成本和融入企业的时间成本，并能感受到企业对他的重视和无微不至的关心。
    2.重视骨干培养
    公司各部门每年都有骨干员工培养指标，各部门负责人年初将列出今年的骨干培养名单，并上交总经理备案，年底对骨干培养情况进行考核。这样，各部门负责人在日常的工作中，就会对骨干的各方面才能进行有意识的培训和培养！同时，这些骨干员工在平时的工作中的突出表现也为其他员工树立了榜样，为推动企业的发展起到了重要的作用。
    3.提倡阳光升迁
    公司后勤系统各职能部门的领导全部采取公开竞聘的方式产生。这样就给公司员工创造了一个公平、公开、公正的发展环境。你只要有能力、有上进心、符合条件，在公司产生空缺职位时就可以报名参加公开竞聘。因此，在斯美特工作，你不需要花心思去搞人际关系，去搞圈子文化，你需要的是专心致志的把自己的工作做好，让自己成长、提升。
    4.举行功勋、劳模评选
    在斯美特公司优秀的员工不仅能拥有高收入，还可以根据综合业绩评定成为功勋人员（为企业发展做出特殊贡献的人员）、劳动模范，享受公司额外功勋、劳模补贴，并颁发专门制作的水晶奖杯和荣誉证书，拥有无限的荣耀和成就感。
    5.移形换位,激发热情
    任何人都有自我满足和思想惰性的时候，优秀员工也不例外。如何解决这个问题呢？移形换位很好的解决了个人的自我满足和思想惰性。今年在这个市场，该解决的问题解决了，解决不了的问题麻木了，这个时候就该给他们移形换位了。明年调换一个新区域、新市场，一切从头开始，重新点燃工作的激情。

措施三：重点人才聚集使用
    孤单英雄满足不了时代的需求，但更多孤单英雄放在一起却能实现历史的改变。例如东北分公司自投产以来销量几乎没有突破过1000万元。2008年9月份，公司为了支持东北市场出台了一系列人员聚焦措施：第一，目前除东北市场的业务骨干外，如有自愿调到东北市场做营销的，其奖金级别直接上调一级；第二，从公司企划部直接抽调一名总监、五名骨干企划专员，补充到东北市场；第三，将东北市场分为两个营销部，对市场进行精耕细作。在实施人员聚焦战略后，东北市场自2008年9月份起销量轻松突破1000万元大关，并在接下来的几个月销量不断得以刷新。