结“黄金搭档” 创媒企共赢
作者: 申振良
2010-12-08 18:02:37
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结“黄金搭档”  创媒企共赢

 


申振良  上海黄金搭档生物科技有限公司运营中心媒介总监

         脑白金上市12年来,产品销售突破15亿瓶,销售累计已达120亿,忠实的老消费者已经达到160万人次,甚至有消费者已经服用长达10年以上,这足以证明脑白金的效果是真实有效的。
         从销售的轨迹上看,每年的中秋节和春节是中国人的传统佳节,也是人们消费力最旺盛的时间,一年的忙碌总忘不了给父母带点什么东西,同时随着生活水平的提高,对自身健康质量要求逐步提高,脑白金正是这样一种健康时尚的礼品,贴切了人们的这种需求。
         作为企业,我们有义务为国民的健康保驾护航,提供可靠安全产品,提高人们的生活质量,每年的9月~10月,我们会在宣传上加大频次,全方位的立体营销,在功能诉求上力求告知每个消费者,同时在终端卖场等销售终端上加大地面促销力度,把实惠让给消费者,回馈和答谢新老消费者。
         在2010年9月,我们和山东卫视《天下父母》栏目进行了深度合作,该栏目是一档以亲情、孝心为主题的谈话类栏目,和脑白金产品宣扬的亲情、孝道的格调十分匹配,目前已经合作了16期,从市场的反应及老消费者回馈的结果看,效果反响不错,对脑白金美誉度有较大的提高,很好的贴近了品牌所蕴含的内涵和张力,销售上虽然没有表现出较大的增幅,但相比同期销售有增长。
         随着媒体环境的变化,消费者对广告认知的好感度,迫使企业在媒介宣传上要紧抓消费者的喜好,在传递品牌信息和表现形式上要更贴近消费者生活,触动消费者心中的那根弦,才能达到有效真实的传播,达到广告的宣传效果。《天下父母》栏目恰恰就是这样一个很好的栏目,调性的匹配和栏目的深情注定了双方是一个很好的搭档,脑白金经营12年来,160万的老消费者资源以及自身终端渠道的强大优势,加上山东卫视8亿的覆盖人群及强大的制作团队,一定会使这个栏目收视节节高,使栏目内容越来越好看,企业回报也越有价值。

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