2006年2月，华通传媒成立，到2016年2月，华通传媒已经走过了10年光阴。在山西省内外广告人心目，华通传媒已然奠定它的行业地位。10年，华通传媒见证了山西广告业的发展和广告人的进步。10年，华通传媒掌舵人彭国良从而立青年跨进“不惑”。褪去浮躁、平和内敛，彭国良也在这10年中完成了一次蜕变。

 

源于热爱

彭国良是华通传媒总经理。如今，他带领着一支70余人的创业团队，是太原市高新区火炬创业大厦的希望之星。青年时期，彭国良中专毕业后就进入山西化肥厂当了一名技术工人。1999年，在看惯了工厂的巨型机器和大烟囱，闻够了车间化肥的刺鼻气味，不甘平庸的他毅然南下到省城太原理工大学成人教育学院脱产学习。从工厂朝九晚五的日常到高等院校的广阔天地，这段经历带来的冲击和震动，让彭国良下决心改变自己的人生规划，放弃原先从事的电气仪表专业，投入到一个全新领域——广告传媒。

当时，广告传媒、市场营销、品牌推广都还是新鲜的热门词汇，彭国良想从太原书店里找几本有关方面的书都很难。就是在这种闭塞的环境下，彭国良还是抓住时机逆势向上，凭借在校期间当院学生会主席积累的经验，为自己打开了人生又一扇窗。

彭国良毕业时，正赶上山西首家股份制旅游开发公司在常家庄园成立，这个以市场化模式运营的新景区设有市场部，专门负责景区对外宣传和品牌形象推广。彭国良前去应聘时发现，当时竞争最激烈的是导游和保安两个岗位，平均每10人中要淘汰9人，而且还有榆次市领导亲自参加面试，可新成立的市场部则很少有人来报名。当时，大家都觉得导游和保安才是正经岗位，走的是事业编制，捧的是铁饭碗，至于市场营销做啥、咋做？人们不清楚，也就没人敢“揭榜”，谈及往事，彭国良至今印象深刻。常家庄园是一个新景区，开园第3年便跨入山西十大景区之列，年营业额超过千万元，接待游客数量超过20万人次，业内人士都知道，这和彭国良及他带领的团队不无关系。

 

源于责任

2006年，有了实践经验的他还想有更广阔的创业天地，于是，成立公司专做广告传媒。起初，他的公司只做高速公路户外广告，后面延伸到高速、高铁、机场等。如今，公司涉猎户外媒体、互动传播、旅游营销、品牌策划、移动支付五大板块。“传播品牌，传递价值”，彭国良对未来充满信心。

经过整整10年的历程，华通传媒已经成了“广告人进步路上的伙伴”。在山西，他是山西大交通户外广告的第一人;在山西，许多品牌因为与之合作从此走上了品牌之路。其对行业的推动和影响作用很大，已被行业历史所记录。

彭国良说，他深知华通传媒的品牌价值已经深深扎根于广告行业，这使他在做任何决定时都不能单独以利益为中心，而要更多地考虑责任。这些年，华通传媒在一直强调自己的文化、道德和社会责任感。主动+行动、坚持+坚韧是他的企业精神；专业化、网络化、数字化是他的经营理念；高度负责、高速超值、诚信共赢是他的服务理念；团队、品牌、责任、质量、成本、竞争是他的6个意识；责任心、进取心、事业心是他做事的3颗心。

 

源于专业

在山西的传媒行业，当大家都在抢夺优势资源、热心跻身于某排行前几位的时候，他们在苦练内功；当大家在为知名度争抢话语权的时候，他们在埋头做事。10年发展，华通传媒以合伙人+事业群管理模式聚合了国内品牌策划、广告创意、媒介购买、互联网技术、旅游行业等领域优秀人才70余名。以平台化资源整合运营，集成高速公路、机场、高铁户外媒体90000平方米的传播矩阵。10年来，华通传播一直以专业化传播策略+创意型广告执行+优质的传播媒体三位一体的核心优势，助力品牌客户的成长，10年来服务的客户将近1000家，合作5年以上的客户占到20%，主动找上门的超过一半以上。

时势造英雄，随着市场、客户、媒体的不断升级，客户的需求也不断发生变化，由原来的单一媒体投放逐渐走向以整合营销内容策略为基础的全方位合作，原有合作模式已无法满足诸多客户需求的不断升级，客户期待华通传媒的改变，华通传媒也一直在寻找更好的发展之道。

为此，华通传媒开始涉猎新媒体行业，2014年，公司就率先与腾讯、爱奇艺、搜狐、新浪等互联网媒体完成后台数据对接，2015年成为国内首家被授权微信支付服务商的广告公司。但每一个新的事物开始到客户接受到产生效益过程总有波折，15年年底为完成公司代理的腾讯智汇推广告平台任务，彭国良拜访了公司的老客户汾酒集团旅游公司，几个相关领导在没有充分理解到这个新媒体推广价值的情况下，出于多年的信任和支持，直接签订和预充值了10万元广告费。当下公司即刻组织相关策划文案设计人员研究投放方案，但经过充分讨论，决定暂时放弃投放该广告。当时适逢12月份，气候寒冷，并不适合游客出游，刻意地围绕元旦找到一些宣传点，广告转化效果未必好。可是年底任务要完成，客户款已收，如何交待？彭国良直接与汾酒公司通电话沟通公司的决定，要么退款，要么推后投放，重新选择投放节点和主题。对方领导不假思索回答道：“款已经付给你了，你看着办吧。”2016年4月清明节，华通传媒精心策划了“邂逅汾酒香，醉美杏花节”主题活动，通过腾讯的后台数据人群区域精准投放，实现广告千万次曝光，点击超过6万次，游客创造历史同期最高人数的3倍，3天达到2万人次，让一个工业旅游点成为踏春赏花热门景区。该次合作后得到汾酒客户高度认可和赞扬，到年底直接追加预算30万元。如今的华通传媒领跑山西数字传播营销, 构建了门户网站、视频、APP、微信等互联网媒体精准传播渠道并提供移动支付、智慧旅游、微信互动O2O解决方案，并先后成为山西移动、电信、联通核心年度服务商。

 

源于品牌

经过10年的发展，华通传媒已形成以品牌服务为主，以媒体运营为辅的业务布局，同时，向品牌策划、旅游营销、移动支付等多项相关领域拓展，进一步增强了市场竞争力和可持续发展的能力。

纵观国内广告企业的发展之路，应该说，华通传媒走过的道路在市场上独树一帜。华通传媒的成功，不以客户数量取胜，不以产业来细分市场，一切经营都围绕着品牌建设这一核心，一切内容都围绕满足客户的真正需要，正因为如此，华通传媒的周围才聚集了庞大忠实的品牌客户群体，才改变了山西广告市场的格局。 

回顾华通传媒发展的每一个阶段，无论是服务内容的升级，还是新媒体、移动支付的开发等，他们的经营战略都是围绕不断创造客户价值，帮助品牌成长。轻才取义，成人达己，成为社会各阶层广泛认同，客户尊重的广告公司已经成为华通传媒的核心价值观和发展新目标。目前，华通传媒正处于历史发展的最好时期，品牌形象也有了质的提升，作为影响和带动山西广告行业的品牌服务与媒体运营商，华通传媒的近年的发展目标是成为山西经济转型发展的排头兵，帮助更多有潜力的本土品牌不断壮大成长，走向全国，走向世界。□