专注DSP 做效果营销的践行者
 

文/本刊编辑部

Admen：加入图友前，您一直在电信负责数据工作，可以分享一下您对数据及行业的理解吗？您为何选择加入图友？
 

郑洪：之前，我在运营商里从事数据分析工作时，主要服务于营销。当时，营销是通过短信的方式来触达用户，但是随着监管的愈发严格，短信受到严格管控；在这样的条件下，如果还想要进行依托于大数据的营销，那么势必要寻找新的接触点。而此时，通过我们的观察，移动互联网逐渐成为营销的新趋势。因此，顺应发展趋势，我们选择以移动互联网广告来替代短信营销，依托数据分析，对用户进行精准投放，也正是基于这样的行业转型，我顺势创立了图友科技，投身到新兴的互联网浪潮中来。
 

随着对互联网广告行业了解的逐渐深入，我选择这个行业的初衷被进一步印证。在当下，只有移动互联网能够形成前端到尾端的反馈闭环，实现从广告到营销的营销闭环，这也正是移动互联网的魅力所在。相对于其它的广告形式，移动互联网广告的优势是，我们可以通过实时回传数据来衡量广告效果。
 

从运营商的角度来说，他们掌握了几乎全部的移动互联网通讯行为数据，我们可以利用这些数据建立海量的用户标签，通过分析这些行为标签，勾勒出较为精准的用户画像，从而准确地判定人群和广告之间的关系，达成更有效的广告投放。

 

Admen：纵观整个行业，DSP在迅猛发展的同时，一些乱象逐渐显现出来，您如何看待这个问题？
 

郑洪：这几年，移动互联网程序化广告正处于营销风口，发展迅猛，受到了广告主们的一致推崇——市场对于移动互联网程序化广告的认可使其迅速到达一个制高点。在这样的情形之下，DSP满地开花，而这些公司各有各的特点，造成了市场上的多种价值观，如此一来，在价格方面，就很难形成统一的标准，这直接导致在竞争过程中，形成了我们所看到的乱象。
 

但是，DSP发展过程中出现乱象也属正常现象，这是所有行业的通病，也是市场发展的必经之路，所以，我们不必过多焦虑这样的问题。经过市场的几轮洗牌，DSP行业会变得更加规范起来。
 

从行业的长期发展来看，DSP的发展趋势还是品效合一。品牌广告主对移动互联网广告的要求将不再仅限于品牌曝光，而是更加注重于ROI评估，以效果带动品牌宣传。如果能够按照这个方向长期发展，那么DSP行业将返璞归真，更多的DSP会找回全心全意服务于广告主的本心。

 

Admen：图友是一家以数据驱动的DSP，自成立起，就致力于成为中国领先的移动互联网广告平台，那么在这一年多的发展当中，图友在数据和技术层面具备哪些独特优势呢？
 

郑洪：首先，图友拥有7.8亿活跃用户，对接了数十家主流ADX平台，拥有海量的第三方数据，如优质第一手商旅人群数据和金融数据、完整的运营商数据等，并整合多方其它渠道数据，全方位开放数据对接，将广告主自有数据和图友DMP数据进行深入比对、清洗，将人群数据拓展，建立海量智能动态标签，为广告主锁定最精准的目标人群；
 

其次，图友拥有以大量投放案例优化的多类型产品广告投放模型，图友DSP可以根据广告主的不同需求，运用超行业均值3倍以上的运算速度和领先的分析、预测工具，以最低的价格竞价到与广告主需求最匹配的流量；
 

再次，图友DSP采取了极为苛刻的防欺诈机制，从数据层面和技术层面最大程度上筛选出优质量，删除嫌疑量、模糊量、欺诈量，维护广告主的利益；
 

最后，图友全天候进行流量监控和广告投放监控，对QPS异常、流量异常等问题实时排查处理，确保广告投放稳定进行，完成广告主预期KPI。
 

广告投放及策略调整全程智能化、自动化、可视化，提高响应速度，降低人工成本，这便是我们图友的优势所在。

 

Admen：通过您的讲述，我们了解到了图友在发展模式及其技术层面的优势特点，那么，图友都服务过哪些客户呢？客户结构如何？ 
 

郑洪：图友服务的客户很多，涉及的领域也比较广泛，像平安银行这种金融类大客户，还有诸如途牛、UBER这一类移动互联的客户，在电商领域我们也服务过国美、苏宁以及当当等在行业内具有较高知名度的客，此外，图友在效果类游戏客户方面也有丰富的服务经验。总体来讲，图友所服务的客户还是比较优质的，随着图友优化能力的不断提升，途牛、网易游戏等客户都成了图友的长期合作伙伴。

 

Admen：在服务客户的过程中，图友会有哪些创新型的策略或是领先于同行业的地方？
 

郑洪：从创新角度来看，图友尝试了多种按照CPS模式来合作的方法。我们目前有一种CPS结算方式——所有推广费用由图友承担，客户按照订单数量、充值金额，按比例与图友分成收益。这种模式下，广告主无需承担任何广告费用，大大缓解了推广初期的资金压力，降低了创业风险，这无疑使创业者距离成功更近了一步。
 

在模式的初始实践阶段，图友在数据优化效果方面表现尚未成熟，公司总体投入大于产出；随着优化技术的不断改善升级，图友在数据和精准度方面有了很大的提升，优化效果随之提高，这使得图友慢慢扭亏为盈，将CPS模式逐渐发展成为公司的一种盈利模式。这种模式以效果为导向，能够检测出广告主产品的利弊，以便优化产品，使广告主利益最大化。
 

凭借创新的商业模式，精湛的服务水准，图友在移动互联网的游戏领域里，发展了很多CPS模式的长期合作伙伴。值得一提的是，图友在电商领域也有深度涉猎——通过交互式视频，帮助客户售卖产品，依据订单金额进行收益分成。

 

Admen：对于广告主而言，在选择DSP时，更看重的是该平台的媒体资源整合能力，即能否对接多屏多渠道的资源，能否给广告主多元的资源选择。在这方面，您认为图友表现如何？
 

郑洪：在选择DSP时，对于投放量级需求比较高的广告主来说，会去衡量这个平台的媒体资源整合能力，包括多屏、优质媒体及独特媒体资源等，这一现象更多的是体现在品牌客户上。图友始终都在不断地努力，接入更多的优质媒体资源，满足广告主对媒体资源的各种诉求。

 

Admen：在DSP的发展过程中，乱象丛生，那么，广告主在选择DSP时，要注意哪些要素，要考量哪些条件，希望您能给出一些建议。
 

在选择DSP的时候，最主要的原则是要看产品与这个公司之间的匹配度，而不是盲目去考量DSP的价格、媒体资源以及数据多少。
 

在不能完全判定DSP是否具备需求的能力时，广告主可以先从单一的产品开始投放，初步考量一下DSP的营销能力。如果，该平台的投放能力以及效果能够达到预期效果，广告主可以考虑逐步进行放量，在整个测试效果得到固化后，可以开启与该平台的长期合作。当然，合作的过程也需要广告主和DSP共同进行沟通和融合，通过双方共同协作，才能将彼此利益最大化，实现广告主和DSP的双赢。

 

Admen：在众多的广告形式中，随着信息接收方式的发展，广告形式也在不断变化，您觉得DSP的生命力如何？
 

郑洪：在移动互联网的广告形式上，我们从传统的文字链转换到图片的形式，又跨越到插屏、开屏等形式，之后又发展到了现在的视频、原生等形式。在未来，移动广告将会向交互式方向发展，广告受众可以将他们的需求及对于广告的感受更多地反馈回来，DSP和广告主可以根据广告受众反馈的信息进一步优化产品和广告创意。按照这样的路径发展，DSP行业才能继续繁荣，移动互联网广告才能更加高效。

 

Admen：在DSP不同阶段的发展过程中，会有乱象产生，或是不好的影响发生，那么，对于行业建康发展，您有哪些建议？
 

郑洪：首先我们要理性对待DSP，任何一个事物的发展都有其阶段性，出现一些乱象也属正常，分久必合，合久必分，行业也是一样的道理。
 

从广告主的角度来说，不要抱着移动互联网推广是万能的心态，不要一味追求谁的DSP流量大，也不要盲从别人的意见，适合自己才是最好的；对于移动互联网广告界来说，不要过分宣扬自己，把自己捧上神坛，给广告主造成移动互联网广告无所不能的错觉。

 

Admen：未来，图友希望在行业中扮演一个怎样的位置？
 

郑洪：图友的定位是以数据为驱动，以优化为核心，以结果为导向。图友希望能够更多地和广告主的产品营销结合起来，与广告主形成紧密合作的关系，双方共同成长、提高。这样，才能够实现外部与内部的贯穿，打通图友外部推广和内部优化的整个业务流程。

 

Admen：您个人对于整个移动互联行业，有怎样的情结与理想？
 

郑洪：移动让我们的生活更加智能化，更加美好。

 

Admen：图友未来有哪些规划？
 

郑洪：图友现的有产品能够支持传统意义上的过程投放，能依据广告的展示和点击等环节的投放数据，来进行效果的评估，这就是所说的效果类广告。效果类广告是图友重点布局的产品，随着移动互联网的商务化，未来整个移动互联网广告行业的资源将会进一步向效果类投放倾斜。
 

在未来，图友依然会聚焦DSP业务，坚持以效果为准绳，并在技术上不断创新，为移动互联网广告行业做出更多贡献。
 

目前，图友正在与海外合作伙伴开展技术、业务以及产品之间的交流，积极进行海外布局。图友希望通过这一布局，不断提高中国DSP在全球市场的核心竞争力，并帮助更多的中国企业突破瓶颈，走向世界。