张默闻:一支笔抵得上千千万万兵
作者: liuziyang
发布时间:2017-11-01
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【名人专访】



张默闻策划集团创始人

张默闻

 

张默闻,连续6年蝉联中央电视台广告策略顾问,安徽大学客座教授,天津财经大学特聘教授,北京大学新闻与传播学院的研究生授课导师。
20年来专注本土市场,专注大客户,为中国超大型企业进行整合营销传播策划和品牌的顶层设计。张默闻不是提供一支广告片和一个平面的高手,而是真正的整合营销传播策划的实战大师,同时也是中国广告界、策划界、营销界、企业界最有争议的创意人物和里程碑式的品牌英雄。




一支笔抵得上千千万万兵

文/袁林  本刊编辑部

人物肖像:张默闻的印象

他是中国营销策划界的旗帜之一,集豪气、侠气、胆气、匪气于一身,表面上吼啸四维,杀伐十方,骨子里却谦卑恭敬,温厚忠良。

北京大学教授陈刚说他是中国梦最好的诠释者之一,从默默无名到天下闻名,既没有坑蒙,更没有拐骗,凭着一股子热血拼搏和永不服输的精神气儿,在中国营销策划界站稳脚跟,靠真功夫接待天下客。

他是中国最懂得感恩的人之一,因为叶茂中的一句话而改变命运,并从此与之结下了不解之缘。很多人妄意指摘他的帽子和他的样子,只有他自己知道:他不是要模仿谁,只是想向他的偶像叶茂中先生致敬。

他同样是中国最具实力和自信的人,一个敢于触碰偶像的人。一句“北有叶茂中,南有张默闻”让中国的营销策划界风云变色,也拉开了他波澜壮阔的人生。

恰如猛虎卧山丘:灵光初现的策划天赋

少年时代的张默闻和普通的孩子似乎没什么区别:光着屁股满街跑,和差不多大的孩子一起调皮捣蛋,丝毫没有名门之后的样子。但他颇为幸运,有疼爱他的母亲和一大堆姐姐,他有可以撒娇和胡闹的少年。然而他和普通的孩子又有所区别,因为他经常会爬上村子里最高最大的树,想象着自己长大后会如何规划生养自己的村子——这里盖间房,那里挖口井,这里盖个庙,那里建座桥……一想就是一个下午。

后来有一天,他善良的母亲救济了一个潦倒的讨饭客,对方为了表示感谢,就给当时只有4岁的小张默闻相了一面,说:你这个儿子将来有出息,是个幕僚。数千年前的曹操也曾对荀彧说过,不过是“王佐之才”。由此可见,讨饭客和曹操的差距。不管怎样,对于中国策划界而言,能收获一个“王佐之才”自然是值得大书特书的一件事儿,不过这是后话。

金鳞岂是池中物:一句话改变他的一生

虽然身负不世才华,但是张默闻并不是很早就意识到这一点,所以在18岁以前学业受挫之后,他带着母亲心疼的眼神毅然决然地离开那个小村庄,在上海新闸路的一个小面馆里当起了勤杂工,直到遇见了改变他命运的人——叶茂中。关于他俩的故事无论是“正史”还是“坊间”都已经留下了太多的文字,所以没必要再费笔墨,不过有两点还是值得强调一下:一是从此之后,张默闻的策划天赋被彻底激活,成就了自己,更成就了无数个品牌神话;二是张默闻并没有成为又一个“伤仲永”,而是像疯了一样地全身心投入营销策划上,甚至呕血,在江湖辈分林立的现实里找到自己的位置。

仔细想想,上天真是不公平,给了一个人天才,偏偏又赋予他勤奋。转念一想,上天又是公平的,那些既没有天赋更不肯努力的人终究一事无成。

当时决战风云色:从战场上走出的实战英雄

一直以来,中国的营销策划界分为两大流派,一是婉约派,二是实战派。婉约派主张品牌开花,实战派则强调销量增长,于是乎,两派之争在所难免。

作为中国营销策划界的集大成者,张默闻身兼两派之长,另立门户。一手实战掌法神出鬼没,无人能出其右;品牌打法也是炉火纯青,天下罕逢敌手。于是乎,娃哈哈、恒大冰泉、通威集团、盼盼食品、同仁堂、快克、曼卡龙珠宝、极白、天能、樱雪等一系列品牌都迎来了品牌巅峰,张默闻服务的品牌总价值也达到了万亿元,被称为中国百亿品牌操盘手。

遥想当年的门派大战,搅得策划江湖天昏地暗,然而如今,张默闻依然每年出书立传,焚膏继晷地做着一个个品牌策划,而他的对手们早已烟消云散,泯灭无闻。有人说,今天的策划界有四大金刚:叶茂中、特劳特、华与华、张默闻,但是张默闻最不按常理出牌,是一个可以称得上策划大侠的人。

曲有误,周郎顾:精通音律的策划大师

如果我把张默闻与周公瑾做个类比,可能很多人会笑我疯了,毕竟前者长相奔放,而后者绰号“美周郎”。但是,他们也有很多相同之处,比如他们都是战略战术大师—— 一个在商场,一个在战场;他们都有个让人艳羡的老婆;他们都对自己服务的人绝对忠心;他们都有自己一生的对手和朋友——叶茂中与诸葛亮……当然还有一点是绝大多数人想不到的,那就是,他们都精通音律。

史载,周公瑾听人演奏的时候,即使多喝了几杯酒,有些醉意了,如果演奏稍有一点儿错误,也一定瞒不过他的耳朵。每当发现错误,他就要向演奏者,微微一笑,提醒抚琴者,错音了。因此有两句歌谣道:“曲有误,周郎顾”。

令人惊叹的是,张默闻在通宵达旦地搞客户、搞策划、搞创意之余,还不忘玩玩文字填填词,居然还能联合作曲家陈伟,歌手冷漠搞出一首《闻名》,并且一度登上QQ音乐榜的前三名,让人为之瞠目。

周公瑾年代久远,风流远去,不可追及;张默闻就在当下,嬉笑怒骂,自成一派。每当我人困笔乏,灵感枯竭,就会听一听《闻名》,不一时就会血脉偾张,动力十足。当然,如果被老板们知道了,定会拿去作为员工加班的精神食粮—— 一句玩笑。

只为福报而生:打造中国策划界的“黄埔军校”

2016年,以“听课2小时,发展快3年”为目标的张默闻中美联合商学院集团正式成立,随后,在不到一年的时间里多次开课,想企业之所想,急企业之所急,得到了中国500余位一线品牌领军人的一致赞誉,成为中国商学院领域的一股清流。

在张默闻看来,“教书育人”是他骨子里的一种基因,他愿意站在讲台上,把自己的经验、案例、智慧和思考分享给别人,他也愿意告诉世界,中国的品牌有多优秀,中国有个张默闻是多么有趣。

凭借着一股子信念,他再次取得了成功——在我们意想不到的领域。当一批又一批的学员走出张默闻中美联合商学院,将所学用于市场一线,所向披靡;当一个又一个的品牌领袖伸出大手给张默闻点赞,总会有人酸溜溜地说上一句:天下的好事何其多也,偏偏都让张默闻赶上了!然而在成功的背后,是一个不停转动的大脑和一支不曾停歇的笔端。

今迈步从头越:从人物张默闻到品牌张默闻

因为工作关系,有幸经常接触到张默闻,有一次我问他:“张老师,您有没有想过您和公司的未来?”他摸了摸帽檐,一脸坏笑地对我说:“臭小子,我想过了,‘张默闻’这三个字已经是一个品牌,‘张默闻策划集团’和‘张默闻中美联合商学院集团’也已经成为品牌,即使有一天我不在了,我的公司和我的学院也一样会好好地发展下去。”我真心佩服他,因为他活成了一个品牌,而他的公司承载了他的未来。

活过百岁的人很少见到,活过百年的品牌却屡见不鲜。我想象着有那么一天,当张默闻已经垂垂老矣,而张默闻策划集团和张默闻中美联合商学院这两大品牌却依然熠熠生辉。那时,我也已是一个风烛残年的老人,透过浑浊的目光,我看见了他帽檐上那大红的LOGO,像夜色中的霓虹灯,散发着醉人的亮光。



 
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