【名人专访】

2016年，互联网广告市场加速洗牌变革；2017年，生态营销也迎来破局升级之年。乐视生态营销总裁张旻翚常说：“我们是以短跑的速度跑长跑。”作为极具创新意义的新商业模式，生态营销的高速发展助力“乐视生态”巨轮不断向前推进，“持续奔跑”早已成为张旻翚和他团队的工作常态。
通过四问生态营销，为洞悉乐视生态这一伟大构想的商业逻辑打开了一扇窗，代表未来的新商业模式已逐渐清晰。

ADMEN：生态营销的概念最早由乐视提出，伴随发展升级它的内涵也在不断扩充丰富，现在我们又该如何定义它？

张旻翚：“生态营销”这个概念的由来，是基于乐视生态的架构和独特的商业模式，只有真正理解乐视生态内涵，才能去创造商业价值。我一直强调，所有的营销本质即是满足用户价值，只有找到用户，才有迸发商机的可能。乐视现在已完成全屏幕、全内容覆盖的完整布局，我给生态营销加上一个注解，叫作“全场景”。左边是内容，右边是终端，中间加上乘号，两两之间就会产生无限可能。例如，大屏和体育，手机和综艺，都能产生新的商业价值。

用户时间碎片化以后，普通企业已经很难构建可以长期稳定占领用户时间的平台。现在来看，生态型的平台最有机会，全场景布局已经对不同用户进行了天然区分，每一个场景背后的商业价值都可以服务有特定需求的客户，最终将形成一个群场景打通的服务体系。

我对生态营销还有一种更具象的解释：生态营销也是生活形态营销。每一个场景背后，都对应着不同的生活形态。乐视构建了家庭互联网场景，移动互联网场景，未来也会有儿童场景，基本上用户获取信息的各种场景，在这里都能找到。我坚信有一天用户从早到晚24小时都会跟我们的场景产生关联，如果这样的用户达到一定规模，它的商业价值是无可比拟的。

现在我们对生态营销有了一个更高维度的定义：它代表了整个乐视生态TO B商业价值的出口。不是每个企业都和我们有广告业务合作的需求，但每个企业都和我们有B+B（乐视品牌+客户品牌）合作的可能性，这种价值不一定能用具体的广告收入来衡量，它是一种战略合作性的品牌联营。

ADMEN：生态营销作为乐视商业价值的一个出口，它与其他商业模式相比优势在哪里？

张旻翚：生态营销的商业模式优势源于乐视生态前瞻性的战略布局，后续支撑是靠平台整合能力和快速变现能力。2016年，我们的手机，包括易到，已经开始成规模的商业化了，有一些更前沿的领域还在尝试，比如VR，既然它能影响用户，占领用户的时间，就一定会出现商业价值。我们还有一个说法，叫作“入口加时间”，其实也就是构建场景营销的方法论——用终端和内容来获取用户。

在当下，BAT的商业模式是始终绕不过的话题。在下一个时代，它们是否还能占领所有互联网入口？不太可能。当下最大的一个变化是：终端即为入口，小到一个手机、电视，大到一辆自行车、汽车，未来可能是万物互联的时代。任何物体只要能上网就会成为用户获取数据的终端，这就相当于绕开了BAT的封锁线，同时我们用内容和服务占领用户时间。我常说：内容是打动人心的东西，品牌营销最需要打动人心。有好的服务和内容，营销才会有温度和黏性，这样你才能打动企业。有了用户、入口、时间，相当于乐视的商业价值就出来了，营销价值也显而易见。

可以看到，在互联网行业其实不只乐视有生态。比如，腾讯也有它的生态架构，但目前它们还没有类似生态营销的角色出现，我们团队出现的时间点正好赶上公司高速奔跑的阶段，在战略和组织上我们已经领先一个身位。目前乐视的状态是：你打我任何一环，我这一环都还处在发展期，但是如果将各个子生态绑在一起，你要打倒我就很难了，何况乐视发展到今天的体量，没有哪一家公司有足够的人才和资金能再复制这个模式。我更喜欢把乐视定义成互联网3.0时代的O in O公司，比如我们具备电商公司的线上能力，同时线下有5000家以上的专卖店，这不是传统意义上的打通线上线下，而是将互联网作为一种能力完全融合到线下产业中去。这就是“用未来定义未来，再用未来定义现在”，它代表了下一代商业趋势。

ADMEN：历经两年多的发展，生态营销可以说走出一条商业创新之路，你对未来趋势有何判断？

张旻翚：生态营销的商业创新，本质上是一种新商业模式的探索。很多人现在还把乐视当成互联网媒体看待，其实跟传统的互联网产业相比，乐视已经完全不一样了。

2014年加入乐视的时候，我的目标很明确，就是卖乐视视频的广告。后来发现视频行业数一数二的企业都亏损得厉害，这条路走不通。之所以成立生态营销，目的是输出平台能力，只有这样才能与乐视生态的七大板块形成良好的合作关系。

我对自己及团队的要求是首先要有极强的整合能力。比如我们做整个数据化平台/服务平台/销售平台，成果完全共享。我们还为子生态打造垂直团队，如体育生态和大屏生态，我们就会整合出很多新的商业项目，通过生态营销进行二次包装，这也是一种“生态化反”。这个平台在整个市场上都没有，是唯一的。



从台前到幕后，张旻翚带领着他的团队一路走来

我们还要树立自己的核心价值。一是跟上乐视生态的发展速度，不断地创新，不断地发掘不同领域的营销价值，所有的新业务、新公司我都有迅速介入的能力。二是加强平台能力，其中很重要的一块就是策略能力。比如乐视收购了一个北美第二大的电视企业，但他们从来没有广告收入，我们必须快速研究他们的市场，跟他们合作，以最快速度产生商业价值。

作为走在商业创新前沿的团队，我一直看重如何打破常规，如何把生态的商业价值进行全面的包装。商业价值分为三个层面，资源价值是最表面的，用户价值是更深一层，再往下是企业价值观价值，我们把这些价值都要发挥出来，就可以产生商业收入。比如雷克萨斯和乐视生态发布会的合作，引得整个行业注目，这就是对乐视商业能力的认可，这对于乐视生态的影响不仅仅是广告收入这么简单。

ADMEN：能否用一句话说说你和生态营销团队现在的状态？

张旻翚：我最喜欢的两个词是“奋斗意识”和“创新精神”。如果用一句话来概括：“我们是以短跑的速度跑长跑。”