【名人专访】

上海顺为广告传播有限公司联合创始人

姚 俊

姚俊，2001年毕业于英国Essex大学，管理研究学硕士；2012年作为联合创始人，创办顺为互动、地幔信息。期间12年，服务于好耶集团，历任运营经理、CEO执行助理、分众集团互联网运营总监、好耶全国媒介总经理、集团副总裁。多年来担任国内外各类奖项的评审工作、中国国家广告智库专家、各研究院专家，是一位有着丰富公司运营管理和品牌营销经验，对中国市场有着深刻领悟和洞察力的管理及营销大师。

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从0到1的数字人生

记中国数字营销大师姚俊先生

文/崔颖  本刊编辑部

“生活就像一盒巧克力，你永远不知道你会得到什么”，这是电影《阿甘正传》中的一句经典台词，而用这句台词形容我们这篇传记的主人公——姚俊也是十分贴切的。作为一个根正苗红的70后学霸，姚俊从小就是长辈口中所说的“别人家孩子”，他在高中期间就担任过上海市虹口区学生联合会秘书长、虹口区学生报主编、区记者团团长等重要社会职务，至今档案里还有共青团上海市虹口区委员会、上海市虹口区学生联合会的联名保荐函。 从小学到大学，几乎全部直升或者保送，直至大二结束，姚俊选择了远赴英国留学，研究生学成归来后，姚俊并没有像一开始所憧憬的那样成为一名大公司的高级白领，而是在一次机缘之下步入了数字营销行业，从那里拉开了个人职业生涯的序幕。   

今天的他，是一位运筹帷幄的成功企业家，也是一位跨度大且拥有丰富实践经验的业内大咖；是中国最早一批的数字营销人，也是一个富有小资情怀的英伦海归。他身上有太多的故事，也有太多的标签，所以在这里请允许我从彼得·蒂尔与布莱克·马斯特斯合著的一本书《从0到1》中汲取标题的灵感，因为姚俊的性格和经历就像这本书中所要表达的中心思想：只有不畏惧做一个从0到1的开辟者，你才有机会为自己创造无限的价值与未来。已至不惑之年，姚俊确实应该拥有一份历史的记载，去呈现自己奋斗过的光辉岁月。

甘做革命一块砖 哪里需要哪里搬

千禧年伊始，中国正处于快速发展的黄金时期，蕴含着无限的发展机会。所以姚俊2001年从英国毕业后，就回到了祖国的怀抱。在英国学习期间，姚俊主修的是管理研究学，让他没有想到的是，他这个管理专业的高才生回国后却误打误撞地走进了一家刚刚起步的互联网广告公司——好耶。

与其他的广告公司相比，好耶的业务线十分之长，不仅做全案品牌广告代理，精准营销，还有自己的技术产品，同时也是微软MSN中国区的总代理。来到好耶之后，姚俊并没有单纯地在本专业上纵深地发展下去，而是游走于行政、人事、市场等多个部门，不断向复合型人才发展。对于姚俊而言，不断变化的工作不但没有让他感觉到焦头烂额，反而激发了他的战斗欲望，因为在他的人生字典里，从来没有一个萝卜一个坑的概念，他也经常会用“我是革命的一块砖，哪里需要哪里搬”这样的句子去形容自己。更让人佩服的是，姚俊在任何一个领域，不论是他接触过的还是没接触过的，他都能用自己出色的工作能力交给公司一份满意的答卷。

2007年，分众收购好耶及圈内诸多公司，之后，分众面临着集团财务整合及媒介整合两项艰巨任务。此时，姚俊再次迎来新挑战，被江南春从好耶调派至分众，主管集团下9家公司的媒介运营并兼任集团财务副总监。

在分众的日子里，姚俊继续保持自己平和谦虚的心态，作为集团里媒介和财务的双重管理者，经过一年多没日没夜的努力，姚俊迅速从一个门外汉变成内行人，学会了从业务层面去分析每一个财务数字背后的原因，也肩负起了集团媒介运营管理的重任，这段经历无疑成为姚俊人生中又一次受益匪浅的历练。至今姚俊说起这段经历，都由衷地感谢曾经给予他无限信任的老板江南春、朱海龙及其他各公司创始人，也正是他们的支持和帮助，才有了今天的他。而这段经历也恰恰是姚俊从后台步入前台的起点。

在分众工作了一年多后，姚俊重新被调回好耶，成为主管媒介运营管理的副总裁。 这一次，他除了要面对工作上的挑战，还要利用自己的高情商去梳理内部关系，因为下属对于空降过来的领导或多或少都会存在抵触的心理。此时，他的智慧型人格再次起到了至关重要的作用。姚俊处理这类问题时主要坚持两个原则：一是，领导与下属是亦师亦友的关系，彼此都需要进步，没有必要用居高临下的态度对待下属；二是，下属说的每一句话他都要懂，他们无法解决的问题，自己要帮助他们解决。很快，姚俊就用自身的人格魅力“俘获”了员工的心，也赢得了他们的尊重。在分管集团媒介的这几年，姚俊还亲自带领团队奋战前线，服务过索尼中国、多美滋、克莱斯勒（中国）等一线国际品牌。

时光荏苒，岁月如梭，一眨眼工夫，姚俊就走过了12年的打工岁月，这期间，他几乎做遍了广告公司里所有的职位，而这种复合型职业的经历也让他得到了一个横向发展的机会，能够比一般的高管更加懂得如何在细节上运营一家公司，为他创业打下了坚实的基础。同时，一开始对业务工作还心存抵触的他也渐渐领悟到只有精通业务才能管理好一家公司，才能了解到每一个团队的辛苦，才能明白什么是开源节流，才能真切地体会到市场的瞬息万变！

顺心而为 顺势而动

数字营销行业在中国发展到今天已经差不多有20年的光景了,这20年里，行业内的供应关系越来越透明，市场竞争也越发无序，曾经的4A公司甚至也开始跟本土公司竞争，于是许多人开始感慨生意难做。但在姚俊看来，广告传媒、数字营销依然存在很多新的契机，一家公司必须不断接触新鲜事物，让自身演变成一个学习型组织才能立足于不败之地。2012年，姚俊离开好耶，以巨大的勇气走上了创业之路，创办——顺为互动，再次挑战自我，那一年他37岁。

姚俊好友曾评价道：“创业对于姚俊而言只是人生水到渠成的一个必然。”但是在创业的过程中，这个“必然”还是给他带来了不少麻烦，也让他体会到作为一个最高管理者俯视全局时的不易，而这之中最典型的就是“钱”的问题。钱不是万能的，但是对于一家创业公司而言，没有钱是万万不能的。换句话说，只要现金流断了，公司生意做得再好，也可能瞬间倒塌。在姚俊创业的过程中，即便自己再难再苦，他都会坚守自己作为老板的操守和责任，保证每一个员工的利益，绝不拖欠员工的工资，而背后的艰辛又岂被外人所知。

当然，姚俊以其卓越的工作才华很快就带领顺为互动走出了短暂的困境，把业务、资金、人员等问题一一解决，让公司走上了健康高效有序的运转轨道，服务了雅培、贝因美、索尼、乐视商城、亚马逊、九阳、招商银行、平安银行、中信银行等诸多耳熟能详的大客户，取得了不俗的成绩，并于2015年被上市公司全资收购。

最近两年，大量甲方公司对数字营销的看法开始回归理性，数字营销已经从初步认知期进入到精细运营期，这就对行业内的人员提出了更高的要求，而创业后的姚俊对于整个数字营销行业的趋势也有自己独到的看法，并归纳出数字营销行业未来三个发展方向：

第一，创意内容化。所有的展示型创意只是内容化创意的某一个片段的投射，用户开始对单个展示变得无感，所有的创意都是让用户进入一个内容场景，从而实现价值。

第二，流量差异化。中国巨头级流量已经抱团，当广告主通过数字营销行业对接媒介的时候，其议价能力大大降低，从这个角度来说，数字营销行业在未来需要寻找头部资源体之外的力量并且实现营销价值，这是流量差异化对未来整个产业健康极其重要的影响，这一步如果不出现，流量巨头将反过来绑架广告人，整个产业发展将出现倒退。

第三，场景数据化。现在的场景判断是我们对于人行为的判断，因为我们线下的传感器很弱，人的行为并没有真实地进入数据产品，而伴随着越来越多的包括WIFI探针在内的传感器出现在生活中，未来线下流量将与线上对接，实现流量的双向流动，我们的营销模式也将取决于由线上+线下一体化的数据，这是一个漫长的过程，也是数字营销界一次全新的结构性升级。

生命不息 挑战不止

瑞士著名心理学家荣格说过一句名言——性格决定命运。在朋友及同事眼里，姚俊是一个有魅力的领导人，极致专注，对细节无限痴迷的工作达人，心智极其强大，也十分享受奋斗的过程。也许就是这样的性格赋予了他成功的基因，让他在激烈的市场中带领团队站稳脚跟。此刻，姚俊又开始规划起他未来几年的发展，而从他的叙述中，这将是一个崭新的业态，也是紧扣行业脉搏的产业，做一件既能赚钱也能回报社会的事情，而目前行业内还没有完全的对标公司。 惊叹于他展示的几个案例，的确与之前他所做的完全不同，虽然依旧归属于互联网及广告这个大行业范畴，但颠覆了传统意义上的运营模式及生态。

问及终极目标时，姚俊的回答让我有些出乎意料，因为一直游走在学界与业界，也多次去大学讲课，并担任了几所大学的客座教授。同时他也是国内外各大奖项的终审评委，各大研究院的专家委员，还被获选成为中国国家广告智库的专家，可能是因为这个原因，他渴望以学生的身份重回象牙塔，读博士，再次享受知识的芬芳，把多年的实战经验用理论的框架体系加以梳理、总结，并传授给相关专业的同学们，而这种渴望也将是另一次从0到1的挑战。就像姚俊自己所讲到的，一直以来，他都在不断激发自己的潜能，只要是他觉得自己有潜能可以做好的事情，即便不擅长，也要付出比常人更多的努力去做好。这就是他，一个性格坚忍、自律，对自己有极高要求又勇于直面挑战的儒雅总裁。

时间如指缝流沙，人们怀念着过去，又憧憬着未来。在过去与未来的交织中，姚俊见证着新生，也创造着改变，不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海，今后的日子，相信姚俊必定会永葆初心，一路蜕变成更好的自己，因为行者——一直在路上。