熊慧萍女士，北京华美视界广告传媒有限公司（以下简称华美传媒）董事长，毕业于北京师范大学，文学学士学位，曾任视界环球（北京）文化传媒有限公司总经理。拥有15年电视广告营销及管理经验，在电视广告销售、市场开发、客户电视广告资源整合及投放方面拥有非常丰富的经验。曾服务了洁丽雅毛巾、飞科电器、丸美化妆品、丁家宜化妆品、金种子酒业等品牌。

现任华美传媒董事长，公司核心业务为CCTV-1新闻联播天气预报、上海SMG广告代理及体育赛事营销。

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文/本刊编辑部 

 

一头乌黑的卷发披肩，从容的举止，她那从骨子里所透露的与众不同的美丽、自信、高雅、智慧、浪漫和独立，在举手投足间显现得淋漓尽致；成功如她，却毫无霸道女总裁的锋利气场，她，就是华美传媒董事长熊慧萍女士。
 

“如果时间回到14年前的起点，我还是会义无反顾地选择广告人这条路。”

 

以柔克刚：香肩敢挑万钧担
 

熊慧萍认为，做广告人并不是自己谋生赚钱的途径，而是真的喜欢，觉得有挑战性，符合自己骨子里的脾气。当初大学毕业进入国家单位，熊慧萍有一份稳定体面又收入不错的工作，让很多人羡慕，但那一份安稳却令她“迷茫”“心慌”，她渴望挑战，最后毅然选择了离开。
 

2003年9月，熊慧萍离开了任职的《中国经营报》，用从朋友处凑来的50万元启动资金，创立了视界环球（北京）文化传媒有限公司（简称视界环球传媒），独家代理CCTV体育娱乐栏目《全明星猜想》。当时除了另一位合伙人，只有两名临时招来的业务员，没有电视媒体广告销售经验，没有专业销售团队，要销售一档不温不火、非黄金档的周播节目广告，试运营期仅一个月时间，连资深同行都感叹太难了。
 

这时的熊慧萍选择从零开始学习，像一个刻苦的小学生，边摸索边干。她给自己的任务是先做一个合格的业务员，一个月内必须签单，实现零的突破。从不问津体育频道的她开始恶补，连续无间断的看了两天CCTV-5体育频道，将一切栏目赛事及广告详细记录、总结研究，亲自制定项目招商书并锁定目标客户。她像业务员一样每天给客户打电话、沟通、约见、拜访、提案。功夫不负有心人，熊慧萍在15天内签约了栏目特别节目的冠名，首战告捷，漂亮地实现了零的突破，她兴奋、激动，而又信心百倍。
 

多年以后，回忆起这些创业初期的经典案例时，熊慧萍说道：“我是个很安静的人，大多数朋友对我的评价是文静而偏于内向，不适合需要主动出击的销售工作，更不适合创业。但实际上我一旦认准了目标，做起事来特别有爆发力，能快、准、狠地往前冲，有韧性，不达目的誓不罢休。”
 

凭借《全明星猜想》半年的广告代理经验和客户积累，熊慧萍迅速敏锐地认识到CCTV-5的巨大媒体价值和市场开发空间，果断尝试整合CCTV-5全频道资源，以栏目及赛事赞助等深度合作项目为主，重点开发从未在CCTV-5合作的新行业、新品牌。这一举措取得了良好的市场反馈，很快公司便代理了爱登堡服饰、鸿星尔克体育、露友体育、重庆啤酒等成长型新品牌在CCTV-5的年度签约，公司也成为了CCTV-5重要的战略合作伙伴。
 

2005至2006年，视界环球传媒在熊慧萍的带领下蓬勃发展，销售业绩呈现井喷式突破，代理客户在CCTV-5年投放额逾亿元；并同时开拓了央视另一强势专业频道——电视剧频道的代理业务，以同样快捷有效的方式复制了在CCTV-5项目上创造的佳绩，开发了洁丽雅毛巾、贵州百灵、丸美化妆品、丁家宜化妆品等优质客户与CCTV-8的深度合作，在CCTV-8的年度签约额也超亿元。

 

气自芳华：运筹帷幄胜须眉
 

自此，由熊慧萍执掌的视界环球传媒成为持续十年销售额逾3亿元的CCTV专业媒体代理公司，服务了洁丽雅毛巾、飞科电器、丸美化妆品、长安汽车、丁家宜化妆品等一大批本土优秀品牌，创造了一个又一个极具创意的媒介传播经典案例。
 

十多年央视代理经验，视界环球传媒能够快速取得成功的原因，熊慧萍总结如下：
 

第一，凭借敏锐的市场洞察力，公司正确的定位，是公司运营获得重大突破的关键。这十年是以CCTV为代表的主流电视媒体快速发展的黄金十年，2003年，央视在电视领域处于绝对优势，一批新兴的综艺栏目如《开心辞典》、《幸运52》、《非常6+1》和《同一首歌》收视好评如潮，客户认可度极高，但专业频道的价值，如体育频道、电视剧频道还没有进行充分的挖掘，市场推广属于粗放型，市场认知度也不够，开发空间很大，而且相比于央视众多频道的节目，这两个专业频道广告资源只有一个出口，有利于于全频道的整合。基于这些认识，我们将CCTV-5和CCTV-8作为公司的核心经营项目。
 

在市场开拓的过程中，我们也看到了中国最活跃的民营经济那一片欣欣向荣的景象，在各行各业都呈现出群雄逐鹿的局面。企业在品牌塑造和市场营销领域有很强烈的诉求，所以我们将公司目标客户开发重点定位于民营企业，开发了一大批极具成长性的新兴民营企业，通过与CCTV-5、CCTV-8深度合作，迅速成长为行业领军者。
 

第二，坚持价值服务理念，创新传统广告形式，开媒介传播品牌个性化服务先河，很多经典案例成为行业内的示范。在我们刚涉足电视广告领域的2003年，电视台的广告形式还很单一，除了硬广，栏目赞助也仅限于5秒口播加硬广告，企业品牌和栏目很牵强地凑在一起，这种很生硬的形式，使企业品牌和节目缺乏关联和融合，毫无美感。
 

我们对体育频道的内容、栏目、赛事的属性和特点及CCTV平台的高度、深度、品牌价值、频道属性进行了多维度的评估分析后，在对媒体价值有了充分认识的基础上，结合客户的品牌诉求和市场定位，充分考虑品牌的个性特色等属性，全方位整合CCTV-5的资源，推出一些极具创新性的个性化定制广告产品。
 

最具代表性的案例是在2006年，我们合作的鸿星尔克体育用品产品定位在网球专业装备，为此，我们策划了CCTV-5《网球赛事转播合作伙伴》项目，全方位整合CCTV-5的网球赛事资源，根据客户的品牌调性，量身定制了高度融合客户品牌元素的CCTV-5网球宣传片，在全频道播出，客户和市场反馈俱佳，此项目签约额4000万元以上，是当年体育频道的重量级项目，实现了CCTV-5价值最大化和客户品牌个性化传播最大化的双赢。
 

这个案例开了CCTV-5分类赛事整合创新的先河，随后在此基础上，CCTV-5推出的《足球赛事转播合作伙伴》、《篮球赛事转播合作伙伴》、《CCTV-5全频道赛事转播合作伙伴》等项目成为最抢手、签约量级最高的项目，随后均成为CCTV的黄金招标资源。随后是央视综艺频道、经济频道开发的频道战略联盟，这种频道价值项目得以成为常态；其他如我们代理的《飞科天下足球》的冠名、“爱登堡世界足球之旅”都是以媒介创意创新为主导的经典案例，受到业内和广告主的好评，飞科电器更是冠名天下足球长达十年之久，至今不离不弃。
 

第三，秉承以客户的需求为出发点，伴随客户共同成长的原则为己任；帮助客户找到最适合他们的广告产品，实现与客户共赢的最终诉求。我们服务的品牌很多都是从无品牌到变得广为人知，如洁丽雅第一支央视广告片的投放就是由视界环球完成，起初洁丽雅是一个名不见经传的毛巾生产企业，我们为其制订了一系列品牌传播计划，一步步走来，洁丽雅已经成为毛巾行业第一品牌；再如丸美化妆品，最初只是为央视的栏目提供奖品，借此宣传，而后，公司根据其产品特点结合央视各频道资源进行分析定位，通过制定并执行一套精准的投放策略，如今，销量达几十亿元，已成为知名的本土品牌。

 

结语
 

视频网站、移动互联网的迅速崛起，全媒体时代的来临，传统电视广告代理公司面临巨大的冲击，面对新的挑战和压力，熊慧萍一方面在自己熟悉的领域开疆拓土，于2011年创建华美传媒，代理CCTV-1新闻联播天气预报广告业务，业绩斐然，连续多年被评为CCTV-1优秀广告代理公司；另一方面积极寻求创新转型，在公司成立了新媒体事业部，整合优质的视频媒体项目成为公司新的业务增长点。此外，公司还积极拓展优质体育赛事资源，为客户提供线下体育赛事事件营销。
 

2015年，熊慧萍加入全新的电视媒体互联网加平台——百媒网，兼任副总裁。
 

工作之余，她最大的爱好是旅行，她喜欢出发，一次又一次去未知的远方，尽管如此繁忙，却仍能保持探索世界的纯真和好奇心，满怀激情，发现的步履从未停息，就如同对广告行业的坚守和执着。