巩岩，中国广告实效传播的践行者。从业20年，始终保持着与时俱进的态度，将媒体的发展和变革及科技与生活形态的变化融入整合营销传播之中，一直走在行业创新与实效的前端、朝气阳光，服务与见证了上百家知名企业实现品牌与销量的崛起。现带领泛亚宏智传播机构（以下简称泛亚宏智）成功打造了传统媒体、数字营销、娱乐营销、电子商务、社会化营销、线下活动的六大生态体系板块，并形成了有机的互通互联，在北京、山东、广东、四川、浙江、福建、上海设有分支机构及服务网络，泛亚宏智是中国最具实效的传播机构之一。
 

 

人生，因为经历而丰富，因为感受而美好。岁月，在无憾中微笑才美丽。读景、听景远不如看景而真实，身临其境并参与实践才能越发懂得景色变换之美妙和欢乐。感恩中国改革开放的胸襟与崛起，感恩这个时代为有志者提供了广阔的机会与平台，更有幸参与并见证了中国广告业发展路上的变换和春意盎然。

 

20年广告行业景色多变，传播方式百花齐放
 

泛亚宏智成立于1993年，二十多年的广告从业，深刻感受到中国广告业发展始终是伴随着中国特色市场经济日新月异的发展。新形势、新科技、新媒体、新创意、新内容如雨后春笋，广告业的景色变换多彩，广告业更加风情万种、智慧求真，更具活力，从而更加需要回归到广告的本质：让销售和品牌不断成长和万众瞩目。
 

回顾1993年—2002年中国广告业成长期的10年，应是广告业成长期的第一个春天。从导入期转入成长期，广告理论、广告专业开始逐步引入中国大陆并渐渐形成体系，以行销为导向的传播理念开始建立，4P理论、5W+H、GRP、CPRP等基础的专业概念和评估指标开始运用到营销、品牌、传播效果上。由于当时市场中的产品、品牌还不够丰富，只要敢上大媒体、大投入，一定会有大产出，高密度投放、地毯式轰炸盛行，广告对销售、品牌提升与建立的作用非常巨大，也非常有效。广告公司只要肯于对市场与广告理论认真学习、积极借鉴和实践都会得到较好的成长，这10年的广告业可以说是迅猛、高速、跳跃的发展与进步。
 

2003年—2012年广告业的发展，从低起点、高速度向平稳发展过渡，四大传统媒体（电视、报纸、广播、杂志）依旧占据传播最高地，营销、渠道、通路、终端建设仍以线下为主，广告专业普及迅速，产品同质化加剧，商品和品牌开始丰富，以GRP为考量购买的传播效果明显减弱，广告公司的经营从专注专业、踏实尽心逐渐开始以拼折扣、拼返利、拼酒量、拼关系为主，广告业浮夸、假大空之风蔓延，买断媒体资源型的公司迅速增大。
 

2013年至今，是广告业成长期的第二个春天。随着科技、互联网、移动通信等技术的发展，人们的生活形态、信息获取与互动的渠道、购买方式和习惯等发生了巨大变化。商品和品牌也开始出现极大的丰富，甚至发生过剩现象，企业的生存和竞争面临严峻考验，营销传播模式从单纯粗放的广告投放转向整合营销。广告公司的发展受到很大挑战，以简单媒体代理、资源购买为主的公司脆性加剧，专业公司重新受到重视。公司的整合策略能力、专业水平功夫、实效传播的生态体系打造成为广告公司生存的基础和必需，广告业的发展又回归之本，进入了一个空前的活跃期。
 

传统媒体：广告经营与合作模式开始发生变化。主要体现在：①以简单GRP购买为主的交易型模式，转向以“内容+落地活动+GRP”作为补点的服务型模式；②综艺节目、栏目的冠名广告，产品、品牌的简单植入向内容结合、线下支持转化。线下活动通过清晰地把握用户的圈层生活、消费需求、节目活动内容与风格调性，以用户参与和体验为本位，提供立体的营销传播平台，同时结合媒体的影响力、公信力，主持人和明星的号召力，“润物细无声”地与用户和粉丝开展实效沟通、互动，对产品和品牌产生直接拉力。
 

数字媒体：数字媒体广告是以数字技术为支撑的广告信息传播形式，主要包括互联网广告、手机媒体广告、数字电视广告等。广告受众更为精准，互动交互更为方便直接，在传播效果中焕发出了很强的生命力。因此，数字媒体的广告经营更需对品牌风格、产品特点、受众画像要有科学的分析和研究，尽可能精准掌握目标受众的兴趣爱好、生活方式、社交圈层、消费需求等，有目的、有计划地将产品、服务、品牌等信息融入在传播内容中，达到更加有效的关注、兴趣、互动、转发热议的传播效果。
 

娱乐营销：是以娱乐文化为核心内容的传播方式，是品牌走向上游介入内容和生产的大势所趋。娱乐营销关键在于让消费者“潜移默化”地接受品牌和产品的信息，而不是硬硬生生地推销。它的形式是多样化的，包含电影、电视剧、文体活动、综艺节目等，通过内容和情节、植入和对白、背景与特效、吃穿住用等，同时还可通过首映礼、冠名和贴片广告、形象元素授权、花絮嫁接等，达到娱乐营销高互动、快传播的特点。广告主近几年虽愈发重视娱乐营销，但时至今日，较多冠名赞助、道具植入只不过算是换了一种形式的媒介投放，为自己的品牌、产品点缀了一点娱乐装饰而已，算不上真正意义的娱乐营销。娱乐营销是从吸引眼球、吸引粉丝到整合传播、讲究实效、实现变现的过程，IP内容、明星艺人、品牌产品、风格调性、消费者洞察、线上线下打通、关注话题等必须要做到相得益彰，整合串联落地生根，娱乐营销才可谓实至名归。
 

社会化营销：亦称为社会媒体营销，是利用社会化网络、在线社区、博客或其他互联网协助平台媒体来进行营销，是公共关系和客户服务维护，增强实效传播的一种方式。它是以消费者和受众为导向地思维，广告主要改变在传播中购买的不仅仅只是时间和内容，更应树立要去创造与受众接触时间的思维模式。尤其随着科技的发展，媒体创新及媒体碎片化的加剧，如何提高营销与传播的效果，做到形散而神不散更显重要。社会化营销恰恰就可以很好地完成，在整合传播全过程中，无论对传统媒体、数字媒体、娱乐营销、电子商务、线下活动都能起到很好的串联和并联，保证策略及传播的统一性和完整性，改变传统传播各自为战，强行向受众灌输的方式，使之成为与受众建立友好善意地沟通交流，从而提高好感度、美誉度，引起关注、兴趣、话题与传播，使传播和营销效果成倍数放大。
 

线下活动：在新的生态营销环境下，线下活动已成为整合传播活动的闭环，直接影响着整个营销和传播的最终实际效果。它可以很好地借助IP、内容、媒体，创造话题、聚合用户群，推动互动、扩大舆论、增强关注，拉动销售和品牌提升。泛亚宏智在2016年就为华龙集团（今麦郎、凉白开等）、东阿阿胶、青岛啤酒、承德露露、长寿花、汇源集团等近20家企业，结合媒体平台、娱乐资源做了200多场线下活动，几乎周周有活动，甚至有时一周分别在不同省份和城市同时开展活动，得到了企业和媒体的高度认可，成就多个企业典型案例，并在全国推广。
 

电子商务：正迅速地渗透到社会生活的方方面面，它可使企业获取新的发展机遇，增加企业有效的竞争优势，也是企业品牌宣传、产品销售必不可缺的重要阵地。电子商务营销不仅仅是整合了营销信息和过程，重要的是以体现消费者满意作为营销目标的价值，以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点，在大数据支持和分析下，制定线上营销及传播的整合策略，决定用何种立体传播工具和战术完成目标。2013年，泛亚宏智电子商务公司成立，和企业一起搭建电商平台，或给企业做代运营，或做企业电商总代，帮助企业完成线上品牌、产品定位、店铺视觉设计和提升、活动营销推广和引爆，电商跨界营销、创意H5传播等，使企业的流量大幅提高，实现转化率质的攀升，销量成几何倍数翻番。

 

情景交融，完美诠释实效传播
 

泛亚宏智现已融合传统媒体、数字媒体、娱乐营销、社会化营销、线下活动、商务电子六大专业板块，是中国最具实效传播的机构之一。在新科技、新媒体、新市场不断突破和升级的整合营销传播时代，泛亚宏智始终保持与时俱进的态度，将新媒体的发展和创新及人们生活形态的变化，融入整合营销传播策划理念之中，探寻品牌推广和产品销售的新亮点、新市场、新渠道，以全新的方式诠释了实效传播理念，同时服务与见证了上百家知名企业，实现了品牌和销量的崛起。目前，泛亚宏智拥有300多名团队成员，在北京、山东、广东、四川、浙江、福建、上海设有分支机构，能为客户提供传统媒体营销、数字营销、娱乐营销、社会化营销、线下活动营销、电子商务营销，并使多板块互为关联、互为放大，策略统一、聚合目标，形成全方位的实效整合营销传播服务。
 

一路风景一路情，在广告业成长的第二个春天中，更多的跨界与整合没有了地图、没有了路标，更需我们去发现、去创意、去开辟、去坚持。提升销量和品牌是广告之根，只有奋斗者才能真正欣赏到根深叶茂之景，感悟到春的生机和内心愉悦之情。