瞿 玮:一场全新的营销风暴
作者: liuziyang
发布时间:2018-11-30
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华谊嘉信集团首席娱乐官、高级副总裁
瞿 玮


国内著名品牌营销专家,擅长娱乐式体验营销,在时尚及娱乐营销领域具有丰富经验,享有较高的社会知名度。他曾在多家国际知名企业负责品牌营销管理工作;作为情感专家,他还在《爱情保卫战》、《非你莫属》、《中国梦想秀》等多档电视节目中担任嘉宾。

一场全新的营销风暴
专访华谊嘉信集团首席娱乐官、高级副总裁瞿玮先生
■  本刊编辑部


瞿玮的成名,不在娱乐,而在于营销。以往人们一谈到营销,似乎就是互联网上无处不在的超值优惠、电视上故作姿态的明星代言。但瞿玮不这么认为,他认为真正的营销,是有温度的营销,是能走进消费者心里的营销。这也是瞿玮多年来做营销的最为成功的一点。在瞿玮的引领下,如今,市场上一场新的有温度的营销风暴来临了。
翻看瞿玮的经历,不难看到成绩非常突出:不但曾获得“第一财经中国营销盛典——2011年度赢销之最佳创意营销奖”,还是很多电视节目的特约嘉宾。他的娱乐式“体验营销”,引导的不单纯是一种市场营销模式,更是新经济下营销市场的一个标杆。可以这么说,他是营销市场,一场全新营销风暴的引领者。

1次活动获得7倍的用户
瞿玮认为,营销是一种能力的体现,无论是营销产品还是营销自己。
营销界最普遍的认知销售模式只有两种:一种是以施乐为主导的专业销售技巧,另外一种就是以雷克汉姆的独立研发为主导的SPIN(顾问式销售技巧)销售方法。SPIN的成功,让IBM、摩托罗拉、施乐等一些国际大企业享誉全球,获得了重大的营销突破。
瞿玮是从摩托罗拉这样的企业出来的,自然也深得SPIN的精髓。但瞿玮却并不完全遵循这样的营销模式。瞿玮认为营销不但需要好的产品,更需要好的方式和方法。有时候,“掉书袋”式的营销专家不可靠,可靠的是一步一个脚印从最底层实践出来的营销奇才。
很多专家都会说:成功是80%的努力+20%的天分。但这种“鸡汤”式的说法在瞿玮这里完全站不住脚。瞿玮在营销路上走的每一步,都充满了胆识和眼光。
就像当初作为一个一天都没学过营销课程的工科大学生,就敢于走进外企的营销大军一样,选择是需要胆识的。瞿玮也没想到,浸淫若干年后,他的营销模式,成就了如今的营销传奇。
或许说传奇有点夸张,但瞿玮的故事就是这么不可思议。做了多年的外企“快消品”后,一个偶然的机会,瞿玮被一家做婚恋的互联网公司相中。这是一家抱着在纳斯达克上市的宏伟目标的民营公司,对互联网营销一窍不通的瞿玮,需要跟这家公司快速成长、共同质变。
都说“巧妇难为无米之炊”,在一个需要市场认可,但却没多少市场公关费用的企业,要想做出业绩,真的是难上加难。但事情再难,也是自己选择的。就像很多人说的:自己选择的路,流着泪都要走下去。坚持成了瞿玮的一大动力,而第二个动力就是要创新。
在一次与电视台谈合作的过程中,瞿玮发现了一种可能:基于公司的产品服务可以满足电视栏目的潜在需求,巧妙地将品牌融入进节目设置当中去。这样,就既不需要花钱,解决了栏目组的痛点,又使得品牌的宣传变得润物细无声。于是,在精心准备了一番后,瞿玮大胆地实现了品牌植入与电视节目的完美融合。没想到的是:品牌一炮而红,短短的一个小时的节目下来,瞿玮发现公司网站的注册用户翻了7倍。这是一个爆炸性的消息,让瞿玮如醍醐灌顶,瞬间柳暗花明。
为了不成为昙花一现的惊艳,尝到甜头的瞿玮继续奔走于各大电视台,就连自己也被从幕后推到了聚光灯下!后来,很多注册用户直接说:我们注册这家网站,就是奔着瞿玮来的。这给了瞿玮很大的感动,也增添了他的信心。于是,娱乐式“体验营销”模式也越来越清晰明朗。
随着瞿玮在媒体的曝光率越来越高,公司的业绩也表现得越来越好。很快,这家营销能力极其出色的互联网公司很快就在美国的纳斯达克上市了。瞿玮也随着公司的上市,身价倍增。

娱乐营销战略的践行人
瞿玮把自己的营销方式做了一个归纳整理,并对自己在营销过程中总结出来的经验,进行打包规划,他把这叫做:娱乐式“体验营销”。瞿玮的娱乐式“体验营销”,区别于普通的体验营销,更多的是带入了“娱乐植入”的特点。
就在这个规划成型后,很快就得到了业内营销专家的认可。这时,国内一家致力于为客户提供全域营销服务的上市公司华谊嘉信向瞿玮抛来了橄榄枝。瞿玮对从甲方到乙方的身份转变很感兴趣,也希望通过更多案例来进一步验证和完善自己的理念,于是欣然赴任华谊嘉信首席娱乐官,负责娱乐营销事业部。
这次选择更是需要胆识。在瞿玮的推动下,华谊嘉信整合营销集团将“内容娱乐营销”作为两大战略之一,迅速地在集团内进行了有效的整合,极大地提高了客户进行营销推广时的效果,同时,瞿玮主导的营销案例也在营销业内斩获了多项大奖,成绩斐然!
有人说从合格,到优秀,再到卓越的营销人,需要至少看5本以上的营销书籍。但瞿玮明白,看多少营销大师的书籍,都不如实打实地把一种营销模式坚持到底来的实际。因为,营销即是战争,从定位开始,再到战术决定战略、深入前线、聚焦、集权、逐步推广,这是一条营销生态系统,缺少哪个部分,都不能成就最后的业绩。
当然,战略需要的是一致性,要把战术长久的贯彻下去。把这个战术坚持下去,在适宜的地方推广,打一次是战术,打100次,打10年就是战略。瞿玮就是这么做的。

相信瞿玮没有错
随着人们见到瞿玮的次数越来越多,瞿玮的娱乐式“体验营销”也越来越得到人们的认可。这种营销方式似乎也慢慢走进了人们的心里。人们往往通过体会瞿玮这个人,然后再体验瞿玮的商品。慢慢地,人们会说:相信瞿玮的产品。有很多客户,就是奔着瞿玮这个人,才来消费这样的一款产品的。
瞿玮发现一个好玩的事儿:瞿玮的太太做微商,有一次瞿玮无意中帮太太转发了一下她的产品,结果当天太太的微信就“炸窝”了,不得不又重新申请新的微信号。这种体验前所未有,也让瞿玮“体验”了一把什么叫做娱乐式“体验营销”。
瞿玮现在的业务就是娱乐性质的,但瞿玮明白:娱乐不是生活的全部。很多时候,娱乐也是一种产品,需要用营销的眼光去看待娱乐。往往人们只看到了聚光灯前的光鲜,而最容易被人们忽视的,永远都是那些做娱乐营销的幕后人。尽管已经走到了台前,但瞿玮永远都是那个在背后默默做事的人。他从不把“娱乐至死”作为自己的人生信条,就像以往任何一次营销挑战一样,瞿玮把这个业务,看作是一个产品,用营销产品的方式去做娱乐。
除了在职场上打拼以及在电视台参与节目,瞿玮把越来越多的娱乐式“体验营销”,用在了公益上面。像许多公益人士一样,瞿玮非常积极地参与到了为大学生讲解求职的队伍当中,让当代大学生在面对人生第一次重大选择时笑对挑战!
瞿玮说:做一个有价值的人,就一定要承担更多的社会责任。企业家的最高境界是成为一个慈善家,成为一个对社会有用的人。做公益会让人内心很充实很快乐。
这些年来,瞿玮横跨在公益慈善和娱乐式体验营销领域一直在思考,在探索……□

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