帝泊洱是天士力集团大健康产业布局中健康保健板块以保健食品和饮品为主的品类品牌。依托全员的品质文化、科学的研发理念，强大的研发实力、道地的产地资源，规范的生态种植，先进的生产水平、全产业链的标准体系，完善的掌控体系，生产出“深度纯净、深度健康”的高端产品。由此，帝泊洱针对市场目标人群选择精英人群，实施精准营销。

帝泊洱高铁动车旅途营销整合方案

随着高铁的快速发展，中高端人群更趋向于高铁聚合。同时，列车环境封闭，媒体环境单纯，触发客群对产品的零距离接触，将产品优势及品牌信息深度植入在互动体验中。而帝泊洱茶珍产品以其“健康、安全、便捷”的产品理念，恰恰对应的是高端商旅人群。于是，改变了传统饮茶方式通过媒体传播与产品体验相结合的营销模式，展开以“创新产品”和“有效媒体”组合，打造帝泊洱旅途营销新模式。

首先扩大品牌知名度，利用列车媒体组合发布、精准传播。选择京沪、沪深商旅集中线路，以车厢海报、桌板广告、车厢门贴、座椅背贴广告灯不同形式媒体策略组合投放广告，实现精准、有效的品牌传播。

车厢海报广告投放

 其二，通过车上推广促进动销。帝泊洱茶珍开发适合列车乘客使用的即饮杯形sku，即冲即饮， 作为旅途营销的重点产品。通过列车员在封闭车厢内的推荐及展示产品，配合广告提示，将产品利益点精准传达，引发旅客的注意，带领用户深度体验产品的性能，最终带动产品销售。同时通过手机、pad等移动客户端，进行扫码或者App应用及手机网站等，实现乘客与品牌的互动与沟通。

帝泊洱自2017年1月18日开启了高铁体验营销之旅，恰逢春运客流高峰，到2月5日仅半个月就达到5万人次的购买体验。随着帝泊洱在312组列车的全面铺开，并拓展在京沪线、沪深线、沪渝线等沿线大站的站内店目标以及合作方有资源的大酒店等，正向着全国更多高铁迈进。



C胞活力“守护宝宝的第一口水”活动案例

C胞活力是源于长白山的，天士力以制药级的质量标准体系出品的高品质饮用水，因其有快速吸收的特点，因此特别适合婴幼儿引用。

因此，与全球母婴垂直第一网站宝宝树合作，以关爱宝宝饮水健康为初衷，以UGC的品牌建设为策略，以点对点精准免费派发为手段，聚焦追求宝宝饮用水品质的家庭，通过传播宝宝应该饮用宝宝专用水的健康理念，借势推广宝宝专用水C胞活力的品牌内涵，多维度建立品牌与宝妈的联系。

以其精准向目标城市4000名0-6岁宝宝家庭免费派发C胞活力宝宝专用矿泉水，让数以万计的宝妈从单纯的品牌使用者变为品牌共建者，继而实现C胞活力在妈妈圈子实现良好口碑，从而达到传播品牌价值，实现品牌营销的目的。

通过借船出海的营销策略，借助宝宝树进行品牌价值背书，在孕婴平台率先抢占中国婴幼儿饮水健康倡导者这一品牌地位，在线下渠道进行推广，线上线下整合营销，赢得了非常好的营销效果与市场反馈。试用活动申请火爆，短短一周时间曝光6,492,496次，总申请人数达到27505人；其中：0-6岁目标人群合计申请人数为20,654人，占申请总人数的75.09%；0-3岁宝宝为核心目标人群，占比50%，有效地影响了准妈妈——这个C胞活力潜在的目标人群。

本次投放，累计回收850份正向试用报告，宝妈了解了给宝宝饮用专业宝宝水的重要性，并了解到C胞活力的产品价值， C胞活力在宝宝树平台积累了大量忠诚粉丝。

自“守护宝宝的第一口水”活动开展以来，C胞活力在母婴平台搜索量呈爆发性增长，在C胞活力京东官方旗舰店及天猫、美囤妈妈等电商平台，也呈现了较好的销量增长态势，后台咨询客户明显增多，并提及活动开展的信息，对宝宝水的关注大大增加，可以说，通过本次活动不但科普了宝妈们的宝宝饮水知识，也通过本次活动，较好的宣传了C胞活力品牌，实现了活动的预期目标。