今年的618依旧战火纷飞，从6月1日便已正式开始持续20天，成为有史以来活动时间最长的年中大促，并且活动期间遇上了端午节、父亲节。双重机遇下，各大家电商早已卯足了劲备战。早在5月份消费者就已经在楼宇电梯、地铁、影院和各大社交媒体上看到各种形式的广告，密集的明星代言，满天飞的降价海报。“猫狗大战”的不断加码，让今年的618在5月就已悄悄拉开帷幕。

面对这个上半年最重要的大促节点，各家电厂商志在必得，早早启动“红六月”模式，自信满满地敲定了目标销售额。回看2017年，国内彩电行业经历了十年来未有的寒冬，销量下滑、创新瓶颈、利润压缩等等问题导致各大厂商多处于“亏损”的状态。在整体消极的环境下夏普却喜事连连，其中尤为亮眼的便是夏普电视在去年618电商大促中的爆发。在家电品牌促销主场中，夏普拿下天猫京东双冠王，国美黑电第一，销售额累积超10亿。

 

创新年轻化营销，精准线下投放

夏普电视在前后夹击的窘境中力压群雄，除了自身产品实力外，离不开的更是其成功的营销策略。在618大促推广中，夏普电视便邀请了迪丽热巴、马思纯、迪玛希、拳王邹市明等众多实力派明星作为夏普电视店长，与年轻人群建立连接。其中迪玛希为夏普电视拍摄的广告片受到了众多粉丝的喜爱。

在广告片中迪玛希讲述对音乐的不懈执着，对细节的不断打磨，与夏普“与视界较真”理念相契合；配上节奏明快又不失力量的背景音乐，以画中画的形式，全方面展现夏普大屏、高端音画的核心优势，带给用户更强烈的沉浸感和娱乐体验，为观众带来至臻至美的视界享受。看到进口小哥哥帅气的广告首秀，不少粉丝都倍感惊喜，连呼“太帅了”，同时也刷新了对夏普电视的认知。

夏普全新的品牌推广瞄准了都市白领人群。广告以分众电梯电视四屏联动的形式，投放北上广等8个一二线城市；在广告投放时间上，夏普则抓住了618大促前两周的黄金时间，跟随电商大促广告片投放，巧妙搭载猫狗大战顺风车，催生了促销强关联性，吸引目标受众的关注。在排片模式上，夏普选择30秒、60次完整阐述广告内容，传递产品信息和品牌理念，配合15秒、120次精剪广告突出广告主题，实现对消费者的高频次触达，加深广告印象。

通过线下分众电梯媒体铺垫后，夏普电视热度不断上升，在6月12日品牌日当天邀请了明星店长迪玛希与粉丝互动直播，直播期间在线观看人数超十万人，收获粉丝点赞超3千万。夏普通过线下集中刷屏、线上直播这一年轻消费群体喜爱的营销方式，传递夏普消费主张的同时，也拉近年轻消费群体，增强了年轻消费者对品牌的好感。

 

“高贵不贵”全新定位，让消费者主动观看广告 

《孙子兵法》中提出战争制胜有五个要素，即道、天、地、将、法。市场竞争也是如此。其中，“道”最为关键。古语云：得民心者得天下。如何占据消费者的心才是最为关键的。夏普电视在被富士康收购后，便在中国思维和日本工匠的碰撞下形成了 “高贵不贵”的全新定位。在消费升级的趋势下，对于彩电行业来说低端价格战的存在意义已经越来越少，越来越多的消费者更加注重的是产品品质与用户体验，而这两点恰恰就是夏普当前占据消费者内心的最大优势。

在营销渠道上，分众电梯媒体覆盖区域主要为写字楼、中高端社区中的城市主流人群，每天有2亿城市主流人群收视，这类人群集中在20-45岁之间，中高收入的城市主流消费群，这些白领，金领，商务人群是引领消费升级的核心人群，他们注重生活品质，重视产品体验，完美契合夏普电视的目标消费群体。他们既是品牌消费的意见领袖和口碑人群，又是市场消费的风向标，对于夏普电视全新定位的打造具有重要意义。

其次，分众电梯广告是消费者会主动看的广告。在互联网时代，品牌营销面临着用户注意力的高度分散，大多数情况下消费者并不想看广告。而区别于线上媒体主动寻找目标用户群体，分众电梯媒体则融入到了消费者日常生活轨迹中，在线下利用用户每天最日常的生活环境下的媒体消费空隙，在这种场景中广告不再是一种打扰，而是自然地存在。

分众电梯媒体实质上是把广告放在一个消费者会主动看的特殊场景中，让广告实现了价值回归。消费者等电梯和坐电梯的时间，看广告成了打发无聊的很好方式。在短短的两三分钟，夏普电视广告便可以实现高频传播和有效到达。如果说夏普电视“高贵不贵”的差异化优势是钉子，那么分众则是将钉子牢牢打入消费者心智的那把榔头。

 

618促销激战，夏普捷报频传

夏普作为一家具有百年历史的品牌，其在电视产业具有很强的技术实力和储备。但此前被债务危机困扰，工厂倒闭、产能下降，最终丢失了市场。2016年，富士康注资夏普电视，从资源到流程，从文化到系统进行全面的融合；从采购到品控，再到技术研发，甚至是整机销售、渠道的一体化管理，使夏普能充分发挥成本控制及流程控制，实现比其他电视企业“更短”却能直通消费者的一体化产业链。

在电梯广告投放期间，夏普电视百度指数便不断上升，在618当晚厚积薄发达到顶峰。618活动开始仅30分钟，夏普全平台即实现销售成绩破亿。到当天24时，总销售额即突破10亿元，据统计618活动期间，夏普电视强势摘得京东天猫双冠王桂冠，并成功登上京东天猫大尺寸第一、国美黑电第一的宝座，618当日夏普黑电全渠道累计销售额4.3亿。

在主打的大屏电视产品中，夏普同尺寸电视比其他中国品牌的价格低千元左右，这也无不得益于夏普全产业链的供应能力、富士康全球供应链管理能力，夏普电视以“高贵不贵”亲民价格入市，仍保证了其强大的盈利能力。根据中怡康数据显示，夏普电视2017年线上零售量同比增234.5%;零售额同比增171.8%。在寒意浓重的一众彩电品牌中成功突围，以“量额双增”的好成绩为彩电市场平添一份亮丽的暖色。

老牌不老气的夏普，正紧握着市场发展大势，凭借高画质、高体验的产品表现和对满足用户需求的极致追求，开启了全新的品牌竞争格局。在营销方式上，夏普也紧跟潮流，瞄准消费中坚力量的年轻人市场，快、准、狠地抓住主流消费人群。正以极具竞争力的品牌实力征服市场，成为消费升级下的不二之选。□

夏普电视迪玛希广告画面

夏普电视电梯广告画面

夏普电视618广告

夏普电视618期间百度指数情况