近年来，在新媒体广告的强力冲击下，传统媒体广告市场发展缓慢。其中，报纸广告2012年甚至出现了7.5%的负增长，创2005年恢复增长以来的最大降幅。面对如此严峻的形势，传统媒体广告代理行业也出现分化，部分规模较小、抗风险能力不强的企业被迫退出市场；另一部分经营成熟、实力较强的企业则将此视作一次难得的契机，通过兼并重组迅速扩大经营规模，通过资源整合实现业务转型升级，成都博瑞广告有限公司便是这其中的先行者之一。

 

西部广告行业的领军企业
 

博瑞广告成立于1994年，是中国报业第一股——博瑞传播的控股子公司，也是国内首批上市的广告公司之一。
 

成立以来，博瑞广告秉承“真心广告、快乐生活”的企业文化理念，坚持“以策略服务为先导、以资源掌控为手段”的发展战略，以“跨地区综合媒体广告运营商”为目标，以“成为智力型和资源型并举的媒体整合专家，并逐渐成为中国整合传播行业中的领先者”为发展愿景，围绕“资源和创意”两大核心拓展业务，在激烈的市场竞争中取得了不俗的业绩。公司一直是《成都商报》的首席代理商，《成都商报》广告收入连续多年位居全国同类报纸前三位，是中国西部报业市场第一品牌，依托《成都商报》广告经营，博瑞广告确立了在中国西部广告行业中的龙头地位。同时，博瑞广告还与四川省市电视台、广播电台、报刊杂志等主流媒体保持长期稳定的良好合作关系，具备强大的媒体整合宣传能力。此外，博瑞广告的业务范畴还涉及户外媒体经营、公关活动策划执行和品牌推广、整合营销服务等诸多领域，能够为客户提供高品质的广告服务，满足全方位需要。
 

经过博广人近20年的不懈努力和奋勇拼搏，如今的博瑞广告已成长为中国西部地区代理规模最大、综合实力最强的广告公司，2012年营业收入超过7亿元人民币。


博瑞广告代理《成都商报》的平面广告案例

 

高速发展遭遇冲击与挑战
 

近年来，以互联网、移动互联网为代表的新媒体快速发展，促使人们尤其是中青年人接受信息的方式发生了根本改变，传统媒体受此影响巨大，其广告价值也随着受众的显著减少而大打折扣。
 

在经历了多年的高速发展后，博瑞广告也与其他众多传统媒体广告代理企业一样，遇到了前所未有的发展挑战与阻力。一方面是受国家房产调控政策影响，地产行业持续降温，作为主力客户源的地产类客户纷纷减少广告投放，而其他行业类客户短期内难以形成气候，无法及时有效弥补地产类业务的缺失，从而使得公司营业收入增长乏力。另一方面则是以平面媒体为代表的传统媒体本身在宣传效果上，已很难达到广告主的期望，越来越多的广告客户开始尝试新媒体投放，或选择举办公关活动，希望使广告宣传在尽短的时间内产生明显的经济效益。由此导致传统媒体的老客户大量流失，而要想新开发客户又是十分困难的。
 

据央视市场研究股份有限公司（CTR）最新发布的《2013年上半年中国广告市场回顾》显示，2013年上半年传统媒体的广告刊例收入同比增长7.9%，较去年同期有所反弹。但平面媒体全面缩减，报纸和杂志同比下降分别达6.1%和8.2%，远低于整体市场增幅。同时，传统户外广告(含地铁)同比也略有下降，减幅为1.8%。传统媒体广告面临的市场形势仍较为严峻，前景不容乐观。




博瑞广告代理《成都商报》的平面广告案例


博瑞广告创意设计“百年泸州老窖”平面广告案例
 

未雨绸缪及时调整经营思路

 

其实早在多年前，博瑞广告就已经觉察到，传统平面媒体的市场地位将逐渐被新媒体所取代，广告份额也会逐步萎缩,单纯依靠平面媒体广告代理，企业的经营之路只会越走越窄，最终甚至会被市场无情淘汰。有鉴于此，博瑞广告明确提出了“以策略服务为先导、以资源掌控为手段”的发展战略，寄希望成为智力型和资源型并举的媒体整合专家。具体而言就是“两条腿走路”：一方面，扩充媒体资源，获取除平面媒体外更多种类的优质媒体资源，以此作为公司的经营之本；另一方面，丰富业务门类，除广告代理发布外，沿产业链向上发展广告创意策划、设计制作、品牌整合营销等业务，力求把公司打造成能够提供综合性服务的广告集团公司。依照这一思路，博瑞广告确定了“坚持主业、优化结构、提升综合竞争力”的发展策略。


博瑞广告策划执行的大型活动成功案例
 

继续坚持《成都商报》广告代理经营不动摇

尽管平面媒体广告市场整体呈疲软下滑态势，但诸如《成都商报》、《南方都市报》、《新京报》等少数区域性强势媒体还是极具市场竞争力的，客户在选择平面媒体资源时一般会以此类媒体为首选，大型优质客户尤为如此。因此，博瑞广告与《成都商报》紧密协同，通过采取更为灵活的销售策略、开发各类潜在客户、为客户提供更为细致的服务等方式，在行业面临洗牌的大背景下，充分发挥比较优势、抢占市场份额，保持了公司主营业务的稳定发展。
 

积极引入新的服务项目优化业务结构

1.孵化博瑞眼界，进军户外广告。2006年，博瑞广告以其户外广告事业部为基础，并引入专业经营团队，单独成立了四川博瑞眼界户外传媒有限公司，专注户外广告经营。
 

通过公司上下的不懈努力，博瑞眼界从最初经营市区户外广告大牌，逐渐扩展到黄金商业圈LED媒体、机场媒体、高速路媒体、大型路牌和社区媒体等各类户外媒体。经营规模也从最初的每年几百万元，达到年营业收入超2亿元。由于经营成果优异，博瑞眼界相继获得“中国百强户外媒体供应商——中国十大拓展媒体”、“中国十大最具潜力户外媒体供应商”、“锦江工业总部基地纳税大户”、“广告诚信单位”等荣誉称号，赢得了社会的广泛认可，在业界也具备了一定的影响力。
 

2.兼并泽宏嘉瑞，创新智力服务。2012年2月，博瑞广告成功控股成立泽宏嘉瑞文化传播有限公司。泽宏嘉瑞的前身为泽宏嘉秀文化传播有限公司，成立于2003年，是一个以客户资源为导向，从事品牌传播、广告设计创作、公关活动等业务的综合公关广告公司，多年服务于泸州老窖、水井坊等客户。参与策划的广告项目曾荣获多项行业大奖，策划团队智力成果突显，是四川地区名列前茅的综合类广告公司。
 

泽宏嘉瑞的成立，让原本以资源垄断为优势的博瑞广告如虎添翼，不但加强了公司在全案广告策划方面的运作能力，实现传统广告业务从单纯依靠资源和客户优势的代理类模式，向资源加智力的复合型模式转化。更凭借成都传媒集团强大的跨媒体平台，把户外、报纸、电视、广播、网络等媒体有机整合，依靠咨询调查、创意策划、设计制作、大型事件营销等手段，为客户提供最优质的服务。
 

3.整合内部资源，打造公关板块。博瑞广告拥有专业的公关策划执行团队，公司的创意策划、事件营销等业务在市场上独领风骚。所承办的车市总评榜、楼市总评榜已成为四川省内相关行业最具影响力的活动；书博会、软洽会等高端项目更彰显了公关活动策划执行的雄厚实力。
 

但由于一直定位于《成都商报》广告合作的辅助业务，博瑞广告的公关活动业务规模一直较小，对公司整体效益的贡献度也十分有限。为了因应市场形势与客户需求的变化，博瑞广告决定着力打造公关活动板块，从规模和层次上进行有效提升，将其作为公司发展的一个新突破口。先是对母公司、子公司公关业务资源进行了整合，实现专业人才、客户资源、管理方式等方面的优势互补，形成合力。再就是转变经营策略，着重开发非成都商报客户，形成造血能力，逐步发展壮大，成为公司业务的新支柱。
 

4.对外兼并重组，实现跨越发展。博瑞广告作为国内首批上市的广告公司，通过多年经营，在运营经验和资金方面有了一定积累，为公司进行股权投资、资本运营，推动公司实现跨越式发展打下了良好基础。通过博瑞眼界这一平台，于2010年、2012年分别收购控股了武汉博瑞银福广告有限公司、海南博瑞三乐传媒有限公司，向全国户外市场进军，两家并购公司2012年的营业收入总额将近1亿元人民币。同时，公司仍在按照既定发展战略规划，谋求对北、上、广等核心城市成熟的资源性或智力服务型广告公司进行股权收购，以迅速扩大经营规模，提升整体竞争力。


博瑞广告承办的“星声星秀”青歌赛

 

精耕细作整合发展初见成效
 

通过以上举措，博瑞广告由单纯代理公司向综合服务公司、由区域性公司向全国性公司的转变已初见雏形，不仅破解了传统媒体广告下滑带来的困局，更促使公司实现质的飞跃。
 

“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，博广人不仅善于知微见著、运筹决策，更能够把宏大的目标层层转化，落实为一项项具体任务，通过踏踏实实地工作，一步步接近目标。在博瑞广告总经理郑华看来：首先，博瑞广告把自己定位成综合性的广告集团。综合性的广告集团包括策略的、资源的、数据的、公关的、新媒体的；其次，博瑞广告定位是全国性广告媒体集团。博瑞广告的总部在西南，但项目不局限在西南地区，业务将分布到全国各地。博瑞广告要把握机遇、加快追赶，通过项目在全国领域的落地，最终实现博广人的共同梦想！□
 

责编：何晓影