深圳广电集团:聚·变2012
打造一站式全媒体资源合作平台

专访深圳广电集团广告管理中心主任张育民

       面对新的竞争形势和发展要求，深圳广播电影电视集团（以下简称为深圳广电集团）作为深圳第一大全媒体整合型传媒集团，依然保持着“敢闯敢拼”的特区品质，紧跟时代脉搏，洞悉媒介发展变局，提出了“从地方性媒体向全国性媒体跨越、从传统媒体向现代化传媒集团跨越”的战略目标，从2010年开始打造全媒体集群，涵盖电视、广播、报纸、移动电视、户外、新媒体等媒介，融合共通，提升价值，实现对受众的全面覆盖及最佳传播效果，为全国客户提供一站式全媒体营销方案。
       对此，我们对深圳广电集团广告管理中心张育民主任进行了专访，对深圳广电集团的全媒体战略的制定与实施，特别是最新提出的“聚·变2012 ——全覆盖 全媒体 全视界”的推广理念进行详尽的了解和解读。

深圳广电集团广告管理中心主任张育民

全媒体化战略——传统媒体+户外媒体+新媒体
       ADM:作为深圳传媒的龙头，深圳广电集团是如何理解全媒体时代的自身发展，并藉此为自己制定了怎样的战略目标和发展愿景？
       张育民:在这个信息高速发展的时代，无论是媒介发展态势，还是广告主的营销策略，“变”俨然已成为一个趋势。首先，媒体竞争关系在变。随着科技的飞速发展、互联网的普及和新媒体终端类型的不断丰富, 人类社会已经进入了以互联网为标志的新媒体时代，媒体市场竞争愈发激烈。原本已形成相对动态平衡的传统媒体竞争格局，很快被新的媒介进入者所打破，各类型媒介正急寻自己新的市场定位，以求在新竞争格局中取得较为优势的地位。其次，受众在变。随着新媒体时代的来临，受众可触达的媒体种类更加丰富，选择更加多样，注意力难以更专注集中于某一类媒体，受众已经进入一个碎片化时代。第三，市场选择在变。承接媒介的消长和受众的快速变化，广告主的营销策略也正在改变甚至颠覆以往的惯例：媒体选择更加丰富，组合的需求日盛，整合营销已经由概念向实践的纵深快速迈进。随之而来的就是广告主对广告效果诉求更加注重，对成本的控制更加严苛，对媒体的选择更严格更有针对性……营销策略正逐步系统化、正规化。
       面对“变”，传统媒体只有主动出击，策略应对才能一改不断被蚕食的境遇。面对新的媒介和市场竞争格局，深圳广电集团早已做好准备和选择。早在集团成立之初，就明确提出了“从传统媒体向现代传媒集团跨越”的战略，2010年更进一步提出了“新媒体化战略”：以传统媒体的新媒体化改造为基础，以传统媒体与新媒体融合发展为方向，以网络新媒体为抓手，以媒体内容集成与运营为核心竞争力，打造新的媒体传播体系和新媒体产业体系。经过几年探索与实践，深圳广电集团已初步构建出一个传统媒体与新媒体融合发展的全媒体产业布局。 
       深圳广电集团这条全媒体产业链的价值，一方面在于通过布局各种媒介类别，主动聚合，提升资源的价值，以释放出更大的力量，进一步提升集团整体实力和竞争力；另一方面，回应市场需求，通过提供一站式媒体资源平台和更优质的服务，满足客户更多更高更细化的要求，与客户建立更深层次的战略合作关系，在新媒体时代占据更有利的市场地位。

聚 —— 汇聚强势媒体资源，迅速提升媒体平台
变 —— 洞察媒介发展变局，满足客户多变需求
       ADM：从整个行业来看，2012年将是传媒领域的全媒体发展的关键之年。对此，深圳广电集团更是为自己提出了“聚·变2012 ——全覆盖 全媒体 全视界”的推广理念。那么我们如何理解“聚”、“变”之间价值所在，意义所在？ 
       张育民：“聚·变”的含义是“聚全媒体之力，应市场之万变”，这个推广理念语是基于应对媒体竞争日益剧烈、市场需求日益多变的现状而提出来的，它与我们集团“全媒体化”战略目标是一致的。早在2010年，深圳广电集团广告管理中心就完成了对《市民周报》的整合，2011年，又相继完成了对深圳公交移动电视、深圳地铁罗宝线（1号线）移动电视、深圳地铁龙岗线（3号线）移动电视、中信城市广场/梅林关LED大屏等资源的整合，与此同时，集团完成了网络视频产业的布局，牵头发起组建了城市联合网络电视台，又向全媒体现代传媒集团稳健迈进了一大步！正是因为这种聚·变之力，使得深圳广电集团2010年广告创收总值高达23.61亿，实现了连年超10%的跨越式增长。
       在2012年我们要乘胜追击，继续以“整合全媒体”为核心竞争力，倾力打造成一个覆盖全国、涵盖全媒体、提供全新视界感受的现代化传媒集团，以聚合的力量，应对千变万化的市场，为客户提供更优质、更全面、更专业的一站式全媒体营销服务，为未来的更高发展夯实牢固的基础。
       ADM：为实现集团的“全媒体”品牌形象的打造和核心理念的实践，作为集团经营管理部门的广告管理中心都做了哪些战略性的布局和资源的整合？
       张育民：承接集团全媒体战略发展理念，自2011年3月起，深圳广电集团广告管理中心强势整合深圳公交移动电视、深圳地铁罗宝线（1号线）移动电视、深圳地铁龙岗线（3号线）移动电视、中信城市广场LED大屏、梅林关LED大屏，明年我们将继续整合楼宇移动电视南山电视一条街、中国时刻、城市联合网络电视台www.Cutv.com、CMMB手持电视、深圳IPTV集成播控分平台等多项优质媒体资源，逐步打造起“一站式媒体资源合作平台”，为客户提供全国首家一站式全媒体营销策略服务”！

·深圳公交车移动电视
——占据深圳公交80%市场份额
深圳公交车移动电视的资源全线覆盖了罗湖、福田、南山、宝安、龙岗、盐田、光明新区等各区272条公交线路，覆盖到5000多辆公交车、10,000个终端，公交视频每天17小时不间断播出，每天能影响到深圳860万人次的移动人群。
·深圳地铁罗宝线（1号线）、龙岗线（3号线）
——占据深圳地铁60%市场份额
深圳地铁罗宝线，经由罗湖至机场东，横穿深圳东西核心主干道，覆盖宝安、南山、福田、罗湖四大核心商业中心区，全长40公里，日均客流量超百万，占据深圳地铁全网日客流的40%。
深圳地铁龙岗线，全长42公里，单线路覆盖450万人口，途径益田至双龙，覆盖龙岗、福田、罗湖三大经济中心区，日均客流量超75万人次。
·楼宇移动电视——400多个网点，近3000台终端
覆盖政府机关、商业楼宇、银行、医院、文教场所、公共场所。
·中信城市广场、梅林关LED大屏
分别位于城市中轴线上的高端购物广场及城市交通枢纽梅林关口，均是人流、车流的汇聚地。
·中国时刻
拥有互联网、DV生活电视频道、移动互联网等新媒体资源，致力打造南中国最具影响力的新媒体。
·城市联合网络电视台www.Cutv.com
新媒体联合体成员达到42家，已覆盖全国22个省市、近8亿用户人群。以“关注民生”作为自己的立台之本，着力打造贴近百姓生活的互动新媒体。
·CMMB手持电视
深圳CMMB手持电视在全国已有1000多万用户，深圳用户已接近百万，网络覆盖位居全国第一。
·深圳IPTV集成播控分平台
深圳IPTV集成播控分平台已于2010年顺利完成与中央集成播控平台的对接工作，可向用户提供丰富的业务种类。

全媒体核心竞争力——资源平台+内容生产
       ADM：“全媒体”是业界近年来使用十分频繁的热词，无论是广电媒体还是报媒，都争先恐后地提出了“全媒体”的概念，在这个媒体融合的大趋势中，深圳广电集团“全媒体”营销的核心竞争力是什么？它的主要优势是哪些？如何利用自身的优势来赢取市场的认同？ 
       张育民：我们集团广告管理中心整合了电视、广播、报纸、移动电视、户外、新媒体等媒介资源，而这些资源的整合只是我们集团全媒体化的手段，而不是唯一目的，我们不仅是提供了一个多形态的广告发布平台，更重要的我们既是资源供应商，又是一个整合型的内容提供商，也就是说，我们“全媒体”营销的核心竞争力是媒体内容的集成与运营，这才是与其他传媒机构最大的区别所在。在“内容为王”的新媒体时代，谁生产出最具眼球吸引力的内容，谁能牢牢抓住受众的关注，谁就能掌握市场，独领风骚！深圳广电集团，作为深圳第一大全媒体整合型传媒集团，旗下拥有11个电视频道、4套广播频率及电影制片厂、电视剧制作公司等，致力于生产各种原创的新闻、影视、财经、综艺、体育、娱乐、生活、法制、科教、情感等栏目，异彩纷呈、各具特色，可以说能满足到各个年龄段的信息需求。市场呼唤整合性的媒体资源，能提供一揽子的媒体策略服务，更期待能囊括资源与内容的整合型媒体生产商，而深圳广电集团此时提出的“全媒体”战略，恰恰顺应了亟待解决的市场需求，我们自身具备的“资源平台+内容生产”的独有优势，将使我们在新媒体时代占据更有利的市场地位，直面市场多变的挑战！

全媒体实力所在=立体传播+整合运营
       ADM：资源的整合只是万里长征走出的第一步。在全媒体竞争时代，未来生存与竞争的关键所在，最终要落实在全媒体的综合运营能力上。因为，复合传播带来的将是整合运营。
       张育民：是的，经过今年的这一轮资源整合，深圳广电集团集团已经初步建造出新的媒体传播体系，接下来我们还会对中国时刻（s1979.com）、城市联合网络电视台(CUTV)等多项新媒体资源进行整合，借助这些举措，我们将逐步完善为一个覆盖广播、电视、平面、户外、网络新媒体、移动终端等丰富媒体业态的综合性传媒集团。
       传统电视媒体与新媒体之间融合发展，借助新媒体平台加强与受众互动，多渠道多形态传播，取长补短，将开拓传统电视更加广阔的空间，这些新的空间也将为广告主创建新的营销平台。通过资源的进一步整合，我们将充分突出“全媒体”的整合优势，以提升深圳广电集团的整体媒体传播力、影响力和行销力为最终目标，并最终体现在我们自身的市场营销能力上。一方面，我们从“人”出发，将加强自身队伍的建设，提高广告从业人员的专业性、全面性，以更高瞻远瞩的市场洞察力，提升对市场的把控能力，提高对资源的整合能力，从而使得广告队伍的综合素质得到整体提高；另一方面，将从“市场”出发，深入了解客户的营销需求，全面介入品牌的媒体投放策略，充分发挥集团广播、电视等传统媒体在珠三角地区强大的传播力，借助新媒体的独特优势，整合资源，实现品牌对受众的全方位、立体化实效传播，让客户的品牌立足深圳，覆射全国，体验全媒体创造的新价值！
       在历经单媒体的惨烈竞争之后，中国的传媒行业必将进入一个崭新的发展时期。这个新时期的发展主题就是在全媒体架构下，打造“一站式全媒体资源整合平台”，实现立体化传播，多渠道影响和整合性营销的更高价值境界。谁抢先占领全媒体时代的发展高地，谁就会赢得下一个竞争的时代，成为新时期传媒领域的佼佼者和领军者。这已经成为中国各大传媒集团必须面对和破解的发展命题。正如张育民主任在采访的最后所强调的那样：“深圳广电集团将坚守‘聚全媒体之力，应市场之万变’的宗旨，以最具传播力的全媒体组合优势，为客户创造最高的营销价值，这是我们的承诺，也是我们的夙愿，请相信，我们一直在努力！