访光耀天润传媒集团总裁刘震
作者: zhangshutong
发布时间:2014-12-10
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客户的需求是我们唯一的工作标准


文/本刊编辑部

光耀天润传媒集团总裁刘震,多次获得“十大广告经理人”、“中国广告十大风云人物”、“最有影响力的广告公司经理人”等荣誉;由他带领的光耀天润传媒集团也连续多年获得“中央电视台十佳优秀广告代理公司”、“最具影响力的本土广告公司”等称号。在前行的道路上,光耀天润传媒集团多年来始终践行着“客户的需求是唯一工作标准”的价值观,为一大批知名企业带来了传播价值的全面突破。《广告人》杂志有幸采访到刘震总裁,听他与我们分享对客户、对行业、对集团的观点和理念。


光耀天润传媒集团再获央视十佳代理公司奖,左五为娱乐营销副总裁许许

资源立体升级 桥梁到管家的完美转身
 
媒体一般被认为是产品到用户之间传播的桥梁,能动性并不凸显。近年来,随着客户需求的改变与升级,媒介购买公司也在逐渐摒弃传统的运营模式,走向全媒体、全资源的融合之路。光耀天润便是这其中的领先者。在了解客户核心需求后,光耀天润做的不仅仅是媒体资源的整合运用,更多的是一种管家式的运作,为客户提供从媒体投放到效果反馈的全方位立体化的媒介管理服务。
 
光耀天润的舍与得
光耀天润传媒集团下属子公司北京光耀天润广告有限公司,在早期以代理中央电视台的栏目资源为主体业务。但是在2008年,刘震总裁做了一个令业界同仁咋舌的决定——主动放弃所有央视栏目的代理业务。经过多年的积累,光耀天润的合作客户不断增长,集团的整体发展方向也在思索中逐渐转变。为了能够更加专业、公平的为客户提供服务,到2008年,光耀天润已经实现了自己的完美转身,明确了非常清晰的整体定位,即以客户服务为核心的服务型公司。彼时的光耀天润在媒体项目的代理上已经呈现出多维度发展态势,不再局限于央视栏目资源的运作。为了深度强化客户服务,光耀天润拉起了一张传播大网,结构性的、立体的、多维度的强化客户品牌的传播服务。
 
立体化多维度传播模型为客户带来全新价值
2013年,光耀天润传媒集团对其拥有的媒体资源体系进行全方位提升,构建了集首都机场、首都航空全媒体、全国高铁/动车车载电视媒体,以及人民网、中国廉政网、中国纪检监察报的全方位立体传播模型。全新传播模型的建立,不仅扩大了自身原本媒体网络的范围,也增加了网络、纸媒这样的全新维度。在这个传播模型中,尤其引人注意的是中国廉政网和中国纪检监察报的资源代理。以中国纪检监察报为例,作为一种非常独特的媒体类型,其所能抵达的受众的身份也比较特殊。在现今的大环境之下,刘震总裁以其极具洞察力的专业眼光,精准的挖掘到这类媒体独特的、不可替代的传播价值。
 
光耀天润传媒集团多年来始终秉承为客户带来“最大化的宣传效果释放”的核心理念。刘震总裁表示,光耀天润传媒集团一直以来始终在积极进行着内部的架构整合和调整。希望能够通过自身的融合、发展,为客户带来更多的价值,令客户的宣传成本通过不同的模式多维度的释放出来。
 
传统媒体价值科学理性回归

光耀天润传媒集团多年来以擅长运营央视资源为业界所称道。2014年3月,荣膺2013年度“央视十佳广告代理公司”荣誉称号,并名列前三,这已是光耀天润连续多年获此殊荣。对于光耀天润来说,央视资源是“本土”。凭借多年代理央视资源的经验,和对客户需求的深挖,多次帮助客户争取到最黄金、最优质的资源,实现传播目标。
 
传统媒体不会消亡
近年来,随着新媒体的飞速发展,整个媒体行业都在思索着变革的方向。作为资源整合运营的行业翘楚和资深专家,刘震总裁也对现今两大传统媒体的现状和未来表达了自己的几点看法。
 
曾经“纸媒已死”、“电视已死”的声音铺天盖地,但随着报纸内容和电视栏目水平的全面提升,传统媒体逐渐回暖。刘震总裁表示:“我们时常讨论纸媒的问题,我个人到今天为止都坚持认为,纸媒是绝对不会消亡的。它作为一种不可或缺的媒体形式,一定会长期的存在下去。破局的关键问题在于纸媒的经营者如何去运用和调整现有的经营模式,多维度的整合运用媒体的力量,以适应时代的变化;另外,对于央视这个版块,我们从2008开始主动放弃承包央视代理资源,这并不意味着光耀天润从此从央视淡出,反而是表示我们希望能更加科学、深度的运用央视资源。”
 
在刘震总裁看来,央视的影响力不但不会减弱,反而会逐渐加强。近几年,媒体合作费用基本成上涨趋势。但央视的相对价格基本都要低于其他媒体。央视在经历过20年的高速发展之后,逐渐向正常的媒体价值回归。这种回归是科学的、理性的。“不论从国家体制来看,还是从自营操作模式来看,我都坚信央视会走下去,而且会走的更好。央视近几年也在尝试创新性栏目以及合作栏目的运用,这都在强化其在观众、客户心理的影响力。”
 
成功来源于深度了解与洞察
在央视资源的投放上,一些企业也存在着误区。代理央视广告的公司达到上千家,但是实际上,真正能够了解央视的公司并不多。每年央视评出“十佳代理公司”等奖项,获奖公司仅40余家。要达到对央视招标资源的有效利用,需要不断的从经验中提炼技巧。光耀天润一直以来都在开发一些中小型客户。在2012年央视黄金资源招标会上,光耀天润帮助盼盼食品集团成功投放央视黄金位置。提起这一辉煌业绩,刘震总裁表示,决定一件事情是否成功,最重要的标准不是金钱,而是用心。盼盼食品的成功案例并非不可复制。只有深度的了解央视和其运作模式,同时深度洞察客户的核心需求和意愿,才有可能为客户提供最有效的支持和帮助。
 
在变革中前行 在精耕中获取力量
 
展开光耀天润传媒集团的管理架构图,更能让人了解光耀天润成为行业领导者的必然性。09年以来,光耀天润正式开始集团化运营模式。在北京光耀天润广告有限公司的基础上,不断在建立、建设和完善光耀天润传媒集团的整体构架。
 
集团实力三重叠加
光耀天润传媒集团的业务主要分为三个板块。第一版块是文化传媒。除了各地的子公司以外,集团在北京有9家从事不同业务的子公司。例如,北京光耀天润广告有限公司就是集团旗下一个精耕客户服务的服务型子公司;第二板块是娱乐营销,也是目前光耀天润正在大力发展的模块。现已深入涉足电影电视剧投资等娱乐营销领域,并取得不俗成绩;第三板块投资管理更是涵盖金融、地产和文化等领域。这不仅展示着光耀天润传媒集团宏大的战略规划版图,更意味着光耀天润能够在集团层面上,为每一个客户提供全方位、立体化服务的强大实力。
 
变革成就未来
回顾光耀天润传媒集团的发展历史,领军者的奉献功不可没。精准的眼光,超前的思维都让光耀天润不断的走向全新的高峰。在光耀天润集团高速稳步发展的同时,也不断地向客户和行业输送着新的思维和新的方法。在谈到广告从业者思维变革的时候,刘震总裁表示:“变革不是存在于现在,而是存在于集团的整个发展过程中。任何行业和企业都不可能一成不变。只有坚持理念、怀抱信念,在变化中不断前行,才是企业生存的王道。”


光耀天润集团荣誉墙
 
光耀天润传媒集团始终坚持自身的核心运营理念。一是集团旗下各个子公司、子部门都需要专心、专注的对主业精耕细作,并最终汇聚成集团的综合实力和整体力量;二是所有的光耀人都要一直坚持在变化中不断前行,不仅要欢迎和接受变化,也希望能够通过变化使集团更加强大和圆满,更加契合于客户的需求,符合他们的长期发展意愿。对于刘震总裁来说,在广告这个维度上,永远只有一个定义,即客户的需求就是光耀天润唯一的工作标准,所有工作的开展都需要围绕令客户百分之百满意而进行。在未来,光耀天润也希望能够和合作伙伴一起,拓展性、创新性的为创造更多全新的变化模块,为客户提供更多优良、有效的发展建议。有梦最美,光耀相随!□

 
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