新消费推动媒体垂直进化，场景消费动能一触即发

广告人智库：移动互联网让这个世界变得碎片化，过去粗放的“轰炸式”营销慢慢被时代摒弃，从广众到精众、从全时到分时的营销范式逐渐形成。您是如何看待场景存在的价值的？

刘乃钢：CTR智讯数据统计显示，2016年上半年媒体投放总量500多亿，预估年投放量将超1000亿，其中楼宇视频广告、影院视频广告、电梯宣传等场景精准媒体形式投放量，明显增加，广告越来越靠近消费者。

2016年初，“场景”作为一个新兴概念走进人们的视野，不同场景中人群属性与时空环境的区隔性为品牌精细化营销提供了绝佳“阵地”。而场景本质是对时间的占有，拥有场景就拥有消费者时间，就会轻松占领消费者心智。

广告人智库：场景价值的放大，催生了场景营销的变革，进而驱动场景媒体营销价值凸显。那么，从营销效果来看，场景媒体应该具备哪些基本特征呢？

刘乃钢：CTR在酒店场景媒体白皮书中对场景媒体进行了这样的定义：它是在特定的场景中作为媒介进行信息传达的介质，移动互联网时代场景的意义大大强化，传播的本质是基于场景的服务，即对场景（情境）的感知和信息（服务）的适配。

基于此，精准、互动、情境融入度高、营销驱动力强，应该是场景媒体的4个基本特征。我们认为，由“时间+空间+人”构建的场景时代里，场景媒体应该是一种能精准地覆盖高消费能力人群，并在碎片化的时间捕捉消费者碎片化的注意力，激发深层次沟通、互动、分享动力的全新媒体形式。

大流量汇集，彰显酒店场景媒体五大营销价值

广告人智库：从分众开创电梯媒体时代开始，媒体垂直化发展的优势逐步显露，加之大数据与移动互联网技术的推波助澜，基于精准触达的垂直化，越来越受到广告主的垂青。那么，这一轮场景媒体垂直化浪潮的主战场，为什么是酒店场景，而不是其他？

刘乃钢：酒店与楼宇、交通并称三大场景入口，在商业与旅游业的带动下，酒店产业的消费容量不断攀升，成为高领导力、高消费力、高号召力的“三高人群”消费首选。

而根据CTR的调查数据，酒店媒体受众平均每人每天在酒店驻留时间13.8个小时，平均电视观看时长4.7小时，酒店WiFi登录时长9.6小时，酒店信息广告的消费转化率为62%。极高的信息触达率、用户黏结性和消费的转化率都为酒店场景媒体营销提供了优质平台。

可见，高触达、高卷入度的覆盖价值；优质酒店传播环境孕育的媒体移情价值；聚焦商旅人群的高端受众价值；酒店场景媒体高效传播所带来的高消费转化，以及酒店场景媒体双屏互动所打造的传播闭环，这五大核心价值，都将为酒店场景营销创造无限商业可能。

广告人智库：旅游是一个大风口，在场景媒体垂直化变革浪潮下，酒店汇聚了庞大线下流量，无疑是下一个风口。那么，品质消费时代，您如何看待酒店场景媒体的未来发展？

刘乃钢：《“十三五”旅游业发展规划》明确提到，到2020年，旅游市场总规模要达到67亿人次，旅游投资总额2万亿元，旅游业总收入达到7万亿元。对于67亿的出行人群而言，酒店便是位于目的地的“家”，酒店将成为巨大的流量入口。

正如CTR的专业研究，酒店场景媒体，是短期高频深化与其他媒体长期低频提示的高效组合，将会创造协同效应实现复合传播，而酒店场景的独特优势，也会转化形成更加多元的整合营销效果。如今酒店场景的经济形态已经显现，未来酒店场景媒体将会迎来更为广阔的发展前景。

三大综合势能，助力美驿开创酒店场景媒体新品类

广告人智库：如果说酒店场景媒体是新消费时代衍生出的一个全新的媒体品类，那么，让美驿传媒站上风口浪尖的最大助推力究竟来自什么？

刘乃钢：在酒店场景营销上，美驿传媒具有先发优势，我们打造的酒店场景媒体，以高端出行人群为影响主体，以高端智慧酒店为线上线下联动场景，以客房互动电视+ WiFi+智能手机为交互载体，以多媒体视听体验为互动模式，始终致力于为消费者提供更为精准、更有参与感、能承载更多内容的媒介服务。

我们试图将媒介（电视、wifi）、内容（影视、网红）、渠道（体验）融为一体，缔造场景“沉浸式”营销体验，通过强传播、大数据、可交互、高精准，兼具数字与户外双优势的酒店场景媒体，影响那些有影响力的人，从而提供更有价值的传播服务。

广告人智库：那么，在这样的商业模式下，你们又通过哪些具体的实践行为来实现你们的价值呢？

刘乃钢：作为一个高度垂直化的场景媒体，我们不断强化自身优势，通过大数据提高精准推送力度，策划多形式多主题的互动活动，持续提高广告主与消费者之间的粘性，采用实物展示和试用体验，确保消费者在接触到广告信息后，可以第一时间接触到实际产品，充分了解和感受产品的实际功效。

在与滴滴快车合作的案例中，我们为滴滴选取了上海、深圳、广州、重庆等12个城市共179家酒店38,322间客房，智能电视的主菜单广告、角标广告、定制化栏目内容广告配合线下二维码实物展示，多维刺激消费者完成扫码活动。最终覆盖超过58万高端商旅人群，76%传播到达率，实现了高达49.5%的扫码率，助力滴滴快车快速提升品牌声量。

如今，美驿传媒在北京、上海、广州等中国23个最具商业活力城市近800家的高端智慧酒店建立了超过15万间客房互动电视屏幕及6万个智能WIFI热点的场景化媒介矩阵，每年辐射高端商旅人群超过6000万。依靠媒介资源的不断拓展，美驿传媒让越来越多的品牌主看到了“酒店”场景下蕴藏的巨大金矿。

结语：

如今，媒介已经成为人类器官的延伸，人工智能技术的产生发展，也让场景营销具备了更大的想象空间，美驿传媒所引领的酒店场景媒体，让我们看到了垂直化趋势，以及这种趋势带来的巨大营销势能，未来，让我们拭目以待。