“快给你的肠子洗洗澡吧。”

“嗖的一下就瘦了。”

听过这句广告语的人,应该对碧生源并不陌生。自2000年成立,碧生源主要在肠道健康、体重管理两大领域发力。殊不知,已经诞生21年的碧生源,近期又有了新动作。

为什么要思变?

延长新品生命周期,创造新的利润增长点,这是摆在碧生源面前亟待解决的问题。虽然目前碧生源的主力产品,依旧是碧生源常润茶、碧生源常菁茶、碧生源纤纤茶、碧生源牌奥利司他胶囊,但随着熬夜敷面膜、啤酒泡枸杞的所谓“朋克养生”风潮的兴起,Z世代对养生的热情越来越高,碧生源也逐渐尝试打造全新的产品和业态。

从消费者的理念来看,青年消费者的健康养生意识越来越强,且更倾向于做出健康的饮食选择(比如低糖、低脂、低卡)。在健康饮食与养生概念的共同助推下,一些有较长生命周期及良好市场基础的特色品类也浮出水面,比如营养补充剂、睡眠产品、代餐产品、控糖产品等,碧生源对于这些新兴品类将进一步发挥潜力。

碧生源近期上市的断控计划系列新品:断控计划白芸豆压片糖果、断控计划透明质酸钠压片糖果、以及断控计划TMY-氨基丁酸黑生姜夜片糖果等。其中断控计划透明质酸钠压片糖果,为断控计划白芸豆压片糖果升级款,莓果口味,专利原料加持口服玻尿酸,与华熙生物科技共创,可谓是一款可以嚼着吃的玻尿酸。

运营大数据化

随着外部环境的变化,经验很难跟上市场发展节奏,而数字化平台则可以把大量数据汇总处理。碧生源根据客户的复购率、管理指标、喜好等进行大数据汇总,以此形成更精准的画像,精细化营销,提升运营效率,为业务发展和管理提供实时决策依据。

相关数据显示,2019年我国大健康产业规模近9万亿元,预计到了2020年我国大健康产业规模突破十万亿元,五年内(2019-2023)年均复合增长率约为12.55%,2023年预计市场规模将达到14.09万亿元。“健康中国”战略则明确指出,到2030年,大健康产业总规模将达到16万亿。健康产业万亿级的规模,自然吸引创业者和投资人蜂拥而至,这也给碧生源等大健康企业提出了新的挑战。

在新品打造中,碧生源虽然更突出特色和口味,产品风格更“轻”,更迎合年轻人的喜好;但其更讲究效用、专注原料的“成分党”做派,则依然保持着自己大健康企业的务实。碧生源红豆薏米果茶,讲究以茶养人,罗汉果雪梨和菠萝雪梨两种口味,薏苡仁、红豆、橘皮、苦荞、赤小豆、大麦、芡实、栀子8种核心原料配比而成,独立包装,匠心品质,一眼可见。

年轻人的需求和脑洞,正在让市场变得更加丰富多元。临近双11之际,碧生源释放的消费意愿和福利愈发值得期待。