写在前面

张默闻策划集团董事长、创始人张默闻这厮，作为中国十大营销策划家、中国百亿品牌操盘手、“策划向善”的坚定提出者与践行者，以公益践行向善，以策划善待人间。凭借战略思维与文案功底的超强结合，以及独具一格的“听觉锤”理论，张默闻这厮推出全新力作张默闻流浪记系列③《歌曲营销》，新书已于2022年9月正式出版。书中涵盖品牌、公益、亲情、爱情、友情等近五十首原创歌曲营销实战案例，为大家带来一场囊括浩繁歌曲营销战略经验的视听盛宴。

其中，《歌曲营销》“歌唱公益篇”为公益项目中所创作的歌曲——江西乐安大通彩绘村精准扶贫公益慈善歌曲《中国第一彩绘村》、建党100周年“百年百首”全国优秀原创歌曲征集活动参赛歌曲《我爱绿水青山 我爱南湖红船》、献给建党100周年公益歌曲《学习强国》，收录的三首歌曲均由张默闻这厮在众多公益项目中精心遴选而来，展现中国策划人的拳拳爱国之心。2022年9月，记者与原创歌曲营销实战的词作者、张默闻流浪记系列③《歌曲营销》的创作者张默闻这厮面对面交流，讲述歌曲营销历程中歌唱公益篇包含的爱与善，以下为采访文字实录。

问：

张默闻老师您好，您为江西乐安大通彩绘村所创作的公益歌曲《中国第一彩绘村》可谓是帮助乐安县打造了一张美妙的声音名片，不少游客都是因为歌曲慕名而来，为大通彩绘村带来了极大裨益。据悉，您在打造听觉锤的这条创意路上，已经创造出了无数佳绩，让众多企业众多品牌认识到了歌曲营销的力量，请问此次您为这类旅游地成功创作歌词，带动营销的秘诀是什么？

张默闻：

谈不上秘诀，其实就是用战略去作词。无论是作词还是做创意，我始终坚持战略为先。在创作歌词之前，我会先把这首歌的创作目的思考清楚，然后把战略融入词中，最后大家可能听到的只是一首歌，看到的只是一段歌词，但其中蕴含的就是战略。对于景区而言，所有的景区宣传曲都是为了让更多的游客循着音乐的足迹，来到景区参观，促进消费，我觉得这和张默闻策划集团一直提出的解决品牌和销量共同增长的问题本质不谋而合。

大通彩绘村，位于山青水绕，如诗如画的江西乐安，是张默闻策划集团的亲密战友永达传媒在江西养心谷景区的一个分支景点，也是当时国家的扶贫项目之一。脱贫致富，将美丽的旅游资源变成经济发展的动力是当地政府和村民共同的心愿，所以乐安县政府对村子进行修缮，并在国家民委的搭桥下，促成大连民族大学在大通村建立实习基地，创作了3000余平方米的彩绘作品，独特的艺术气息给这个正在衰落的村子带来了人文力量，造就出一个美轮美奂的彩绘村，成为众多游客追寻的打卡点。

那么《中国第一彩绘村》这首歌的目的就是通过描绘大通村让更多游客感受到其中的魅力，进而帮助当地提高经济效益，我在词中描绘的如画美景，传递出景区最具特色的三千三百三十三只凤凰，就是为了让大家听完歌曲后，激发听众前来大通村旅游的欲望。

我为养心谷景区也写过一首歌《养心养肺养心谷》，很多游客都是听了这首歌慕名而来，提高了养心谷景区的品牌知名度，现在这首品牌歌曲已经成为养心谷吸引游客的一张动听的声音名片，所以一首成功的歌曲会为品牌、为景区带来极大的动销力。也是因为清楚歌曲营销的力量，所以张默闻策划集团坚持创作公益歌曲，比如献给安徽外国语学院的院歌《无限芳华在安外》，献给长江商学院的歌曲《站在月球看地球》等等，写这些公益歌曲的初衷也很简单，就是希望为社会作贡献，这也是在践行张默闻策划集团“策划向善”的价值观。

问：

在《歌曲营销》这本书中，您还规划了【歌唱公益】的板块，我们由此联想到了，张默闻策划集团每年都规定自己必须要力所能及地帮助中国本地一些品牌，对他们进行专业的品牌战略指导，让中国的好产品能更好地走到大众的视野中。我们很想了解一下，在【歌唱公益】当中，您为江西乐安大通村创作出《中国第一彩绘村》这首公益篇品牌歌曲是出于什么样的情感？以及您对张默闻策划集团每年持续开展的公益项目，是何看法？您认为这对公司未来的发展有何影响？

张默闻：

写这首《中国第一彩绘村》有两个原因：

第一，当时确实是触景生情。我坐车去景区后发现当地实在太漂亮了，目及之处都是绵延高山，水稻梯田，竹林小溪，蓝天白云，风景秀丽，令人陶醉，但同时也意识到彩绘村地处偏僻，经济贫穷，我看到老百姓的目光里流露出来的都是对发展的渴望。我认为这么好的美景不能掩藏于山林之中，这里的村民应该过更好的生活，但我没有力量直接让旅游团都到这里来，我只能尽我所能贡献一首歌曲，希望大家跟着音乐到彩绘村来看看，这就是我写这首歌的动机，完全是出于公益。

第二，践行公益是我们一直坚持的事情。这首歌的背后不只有我一个人的付出，还有音乐家陈伟老师，陈伟是中国创作千首作品的著名音乐人，也是和我合作多年的伙伴。在《中国第一彩绘村》的歌曲创作中，我是公益作词，他是公益作曲，其中产生的各种费用也是由我和陈伟老师共同承担的。这种公益情怀，向善精神是我们俩都共同认可并特别推崇的。

至于对公益的看法，就像我上面说的，我推崇并且践行。

有人说这个时代是趋利的时代，的确，特别是在当下竞争激烈的大环境中，企业必须要盈利才能维持公司的运营和发展，才能给员工发工资，那做公益的事情到底会不会影响公司的发展呢？我始终觉得如果一个公司因为做公益，影响到自身发展，那说明这个公司自身的规划是存在问题的。在张默闻策划集团，我们合理地规划出力所能及的资源和力量来做公益，不仅不会影响企业发展，还能践行我们的核心价值观“策划向善”，让我们公司生存得更有灵魂，我们会一直坚持下去，我也希望能影响到越来越多有能力的人加入进来，贡献自己的力量，让社会充满爱。

问：

在【歌唱公益】篇中，可以看到您作词的特色，就是把品牌的发展战略转化为对品牌的浓烈情感，正如您曾提出过：“能拯救我们的只有信仰，而信仰背后站的正是神、佛或主义，这就是品牌的定位之道”，您心中认可的“定位之道”就是要建立人们最忠实的信仰，那您是如何确定张默闻策划集团要对“策划向善”核心价值观心生信仰？能否为我们解读一下“策划向善”？

张默闻：

我一直认为大企业经营到最后，其实就在经营企业的信仰，消费者去忠诚一个品牌，其实就是忠诚于这个品牌的信仰。我们看那些经久不衰的奢侈品品牌如LV、GUCCI等，它们的产品风靡全球，这背后其实就是品牌信仰，这种信仰能够导致消费者对品牌产生精神依赖，并且不断付出行动去追求，品牌做到极致就会变成一种信仰，所以建立信仰对品牌而言至关重要。

张默闻策划集团对“策划向善”核心价值观心生信仰，就是因为我觉得策划向善是现在社会商业活动中最重要的品质之一，如果商业不向善，食品就不安全，曾经的三聚氰胺事件成为了多少家庭的噩梦；如果商业不向善，汽车就不安全，自燃、抛锚等事故带来的就是对生命的威胁。我们可以看到，商业不向善，直接造成的后果就是与我们追求的美好生活背道而驰，影响社会健康发展，向善必须是企业发展最重要的内核基因。

值得欣慰的是，我也看到很多企业提出类似为人民服务，为人类服务的价值主张，比如龙蟠科技“用绿色能源和绿色化学助力碳中和”的企业使命，英科医疗“全球英科 健康全球”的企业使命，这些都是“向善”的体现。张默闻策划集团虽然是一个规模不大的公司，但我们认识到了向善的重要性，所以我们将“策划向善”作为我们的信仰，并且通过公众号等平台进行传播，希望能影响到更多企业。

策划向善的内涵非常丰富，我就介绍一下其中的四个关键词：善良、善学、善战、善败。

第一要善良。我们希望公司是善良的，领导者是善良的，管理者是善良的，员工是善良的，并希望把这种善良带给一个又一个来到张默闻策划集团的人。因为善良，我们做事情的时候才会换位思考，才会站在别人的角度去看世界，才能更好地服务客户。也正是因为善良，我们才会开启公益之门。

第二要善学。向善一定要善于学习，学习是世界上最容易的事，也是最重要、最伟大的事。善于学习是要向广博的世界学习，向所有优秀的对象学习，向古今中外的精华学习，兼容并蓄就是善学大道。我常说一个人的成长史就是一部善学史，只有善于学习，才能够真正地成长。如果不善于学习，甚至固步自封，完全陷在自己的思考泥沼中，那我们就永远不会进步。

第三要善战。我个人非常喜欢用毛泽东思想来武装我们的管理，毛泽东同志说过：“从战争中学习战争，这是我们主要的方法。”善战就是在战斗中不断总结作战方法，最后变成一个骁勇善战的人。做品牌就如同是在进行一场战争，要做好品牌就要打好产品战争、传播战争、价格战争、管理战争、文化战争等。

第四要善败。有时候我们要敢于失败，要善于失败，适当收敛自己的锋芒，避开敌人猛烈的炮火，才能保存实力，夺取最后的胜利，所谓善败者不亡，就是这个道理。古人在战争中面对敌兵压境的时候敢于承认失败，保护百姓，这就是善败，也是真正的仁者。所以善败也是一种能力，我们要有一颗向善的心，也要有善败的本事。

问：

在建党100周年时，您以歌为媒，礼赞中华百年发展之变，抒发了万千劳动人民奋进新时代、共铸中华新辉煌的豪情壮志，您作为中国全案策划人，想必也对祖国的建设之变、消费之变、品牌发展之变有着深切感知，才能写下这首特别的生日之歌，您能具体谈谈您写下这首歌曲的初衷吗？作为张默闻策划集团的创始人，您如何理解公司要走“中国特色的全案策划道路”？

张默闻：

我写下这首歌后，很多人都认为我是党员，但其实我不是，我非常羡慕那些已经成为党员的人，能够以党员的身份为国家作出很多贡献，我觉得这是光荣的，应该被歌颂的。

我就用三个关键词来说明我写下《学习强国》的初衷：

第一，支持祖国，我觉得每一位中国公民都有责任尽自己最大的努力，用自己独特的表达方式来歌唱自己的祖国，支持自己的祖国，特别在建党100周年的关键时刻，我作为一个喜欢作词的人，写这首《学习强国》来支持祖国的发展，我认为这是每一个文艺工作者都应该有的一种情怀，作为策划公司也不例外。

第二，学习祖国，我们这片沃土拥有上下五千年悠久灿烂的文化，我们的新中国成立70多年来创造了很多伟大成就，这一切都值得我们去学习，每个人都应该树立终身学习的意识，不仅让我们更加热爱祖国，还有利于构建一个学习型社会。国家之强盛在于人才之强盛，人才之强盛在于学习之强盛，这是一个很重要的战略逻辑。

第三，热爱祖国，党坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，我们深受祖国的关怀和照顾，我们热爱祖国，热爱党，因为热爱，所以用一首歌来表达深厚的感情，诞生了《学习强国》。

至于为什么张默闻策划集团必须要走中国特色的全案策划道路，那是因为我们既有能力，也有责任。

众所周知，近40年来，中国的广告业一直在学西方，以奥美、智威汤逊、麦肯·光明为代表的国际4A公司在中国大行其道。中国是拥有数千年文明的泱泱大国，中华民族创造过许许多多辉煌的成就，为什么直至今天，我们还没有中国特色的全案策划公司呢？我认为的中国特色的全案策划公司就是要非常了解自己的国家，熟悉自己的国家，热爱自己的国家，比国际上的大型咨询集团更懂中国的企业家，更懂中国的品牌，更懂用中国的方式来解决中国的问题。张默闻策划集团的血液里流淌着的是中国智慧，我们拥有专业能力，所以愿意立足中国，服务中国，做一个践行者，探索者，直至成为一个领导者。

问：

建党100周年“百年百首”全国优秀原创歌曲征集活动参赛歌曲《我爱绿水青山 我爱南湖红船》获得非常不错的成绩，我们了解到您对红船精神（开天辟地、敢为人先的首创精神；坚定理想、百折不挠的奋斗精神；立党为公、忠诚为民的奉献精神） 感触颇深，您能分享一下，在创作这首歌曲时，您的内心世界吗？

张默闻：

我写这首歌的创意原点就是“红船精神”以及“绿水青山就是金山银山”的两山理念。

“红船精神”是红色革命精神的重要传承，“绿水青山就是金山银山”是推动生态文明建设的重要指导理念。

我写这首歌一方面就是要通过南湖红船歌颂党的诞生和领导，另一方面也借此机会把绿水青山就是金山银山的生态战略价值观呈现出来。作为中国头部的全案策划集团，我觉得我们每个人都应该有一颗炙热的中国心，绝对不能只考虑自己的私利，而忘了与祖国同呼吸共命运，红船精神是我们党创造的先进文化和精神遗产，我们都应该积极参与到对红船精神的理解和歌颂上，积极弘扬红船精神，传承红色基因。

新时代需要伟大的精神，我写这首歌的最大动力便是希望红船精神得以更好地弘扬，绿水青山就是金山银山的理念能够得到很好践行。发自肺腑的善意与热爱是能被听众感知的，《我爱绿水青山 我爱南湖红船》这首歌受到了广泛好评，甚至被中央电视台教育频道选中在CCTV进行播放，这也是我写歌生涯中第一次登上央视舞台，算是作为一个创业者献给祖国的一份心意。