“新需求牵引新供给，新供给创造新需求。”

在10月14日主题为“后疫情时代广告传播业的活法”的商盟线上公开课中，广告人文化集团首席战略官周伟发表了《新需求 新供给》主题演讲。周伟老师表示，从供给侧来看，广告业目前的问题就是供需关系出现了问题。

广告行业常见供给

行业中常见供给其一是传统广告，其二是购买流量。

从传统广告来看，大多数采用刊例价进行销售，其特点为产品固定简单、更强调黄金段位资源、效果有限或不确定。因此，行业内对于传统广告越来越不认可，境遇艰难。

从购买流量来看，通常采用集中竞价模式，对于企业来说很难持续盈利、很难沉淀品牌价值、很难积累用户、很难沉淀数据，因此，传统广告与购买流量的模式不能持续发展。

广告主理想需求与新需求

广告主一度依赖平台数据，致使行业很难得到发展。从而，广告主眼中理想的商业传播的需求应运而生，包括广告传播效果好 有流量 有利润、线上线下 现场结合、强背书 强公信力、能够正确引导营销导向、传播中搭载政务和公益、有很好的品牌数据用户沉淀，以及有良好的客户服务要素。

但是由于广告主的理想需求过多，市场产品功能有限，从而供需关系产生冲突，因此广告主提出超级IP的打造与社群私域传播内容的新需求。

超级IP拥有流量粉丝、人设价值观、话题内容、知识产权、搭载政务公益以及全媒体传播的特点；社群私域传播则拥有高质量、版权化、导向正确的特点，这些特点恰恰满足广告主想要的传播效果。

新业态下的新传播与新供给

根据CTR与京东的数据显示，生发产品及服务、宠物、齿科眼科、家装家居、厕用湿巾、女用脱毛膏、政务活动、地方品牌、基因检测、鼻腔清洗等新领域，都有很大的需求空间，需要供给方探索新机会。

此外，内容的审校同样重要。例如，人民网提供的人民审校以及新华网提供的新华较真服务，都保障着行业朝着正确的方向前行。

当我们用供需的关系审视行业，就能找到新发展下的瓶颈与答案。